企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析-資料下載頁
2025-03-08 05:43本頁面
【正文】 和低退出壁壘時，擁有優(yōu)勢的企業(yè)可以尋求 領(lǐng)導(dǎo) 地位或捍衛(wèi) 局部領(lǐng)導(dǎo)地位，這取決于在絕大部分剩余市場上競爭或是選擇一兩個特定細(xì)分市場哪一個在結(jié)構(gòu)上更有價值。而不擁有優(yōu)勢的企業(yè)則應(yīng)該采用 收割或迅速撤資戰(zhàn)略 。 （ 2）當(dāng)行業(yè)具有高不確定性時，企業(yè)面臨高退出壁壘和競爭環(huán)境的不穩(wěn)定性，此時如果企業(yè)有很強的優(yōu)勢地位，可以選擇 收縮戰(zhàn)略保護局部市場 ，或運用 收割戰(zhàn)略 從優(yōu)勢中獲利。如果企業(yè)不具有相對優(yōu)勢，最好是盡快 退出 。 避免陷阱 ? （ 1）確認(rèn)衰退。企業(yè)應(yīng)客觀分析行業(yè)發(fā)展的趨勢，認(rèn)識到行業(yè)環(huán)境的不確定性及行業(yè)的衰退，使企業(yè)能針對衰退行業(yè)的特點采用合適的戰(zhàn)略。 ? （ 2）避免消耗戰(zhàn)。不要與具有高退出壁壘的競爭對手競爭，這種競爭對手被迫對變化做出反應(yīng)，而且沒有足夠的投資它們無法取得應(yīng)有的地位。 ? （ 3）合理地采用收割戰(zhàn)略。 第三節(jié) 同一行業(yè)不同競爭地位的 競爭戰(zhàn)略 ? 一、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的競爭戰(zhàn)略 （一）進攻戰(zhàn)略 ? 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者進攻戰(zhàn)略的目的是保持公司的競爭優(yōu)勢，加強競爭地位。因此其進攻戰(zhàn)略的實質(zhì)是無情地追求不斷的改進和革新。 ? 同時還包括擴大整個行業(yè)需求的戰(zhàn)略措施 ? 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所采取的進攻戰(zhàn)略就意味著竭盡全力做到公司的成長率比整個行業(yè)的增長率要快，并且從競爭對手手中奪取市場份額。 (二 )防御戰(zhàn)略 目的是保持現(xiàn)有的市場份額，加強現(xiàn)有的市場地位，保護公司所擁有的一切競爭優(yōu)勢。 ? 采取一系列戰(zhàn)略措施保護競爭地位 ? 采取一些措施阻止競爭對手采取進攻行為 二、一般公司的競爭戰(zhàn)略 （一）行業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟的競爭戰(zhàn)略 如果一個行業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟，大規(guī)模就能降低單位成本，占有大市場份額的企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。則處于此行業(yè)中的企業(yè)有兩個戰(zhàn)略選擇 :模仿進攻性行動獲得銷售額和市場份額（可以建立達到大型競爭企業(yè)所享有的規(guī)模經(jīng)濟所必須的產(chǎn)量）；從業(yè)務(wù)中撤退。大多數(shù)公司選擇前者，具體采取以下戰(zhàn)略措施。 ? 低成本戰(zhàn)略 ? 差別化戰(zhàn)略 （二）行業(yè)不具有規(guī)模經(jīng)濟的競爭戰(zhàn)略 ? 空缺市場點戰(zhàn)略。 ? 專業(yè)戰(zhàn)略。 ? 卓越產(chǎn)品戰(zhàn)略。 ? 跟隨者戰(zhàn)略。 ? 購并戰(zhàn)略 ? 利用競爭對手弱點的戰(zhàn)略。 ⑴ 在競爭者市場份額很弱或競爭力量少的區(qū)域集中自己的競爭力量； ⑵ 特別關(guān)注對手不能提供更好服務(wù)的消費群體； ⑶ 努力爭取其產(chǎn)品質(zhì)量、特色或產(chǎn)品性能滯后的競爭對手的顧客，轉(zhuǎn)向自己的品牌； ⑷ 以強大攻勢進攻其廣告及品牌認(rèn)知度很弱的競爭對手。 （三）挑戰(zhàn)對象的選擇 ? 弱化的市場領(lǐng)導(dǎo)者。其特點是：消費者不滿意，產(chǎn)品線不如其他競爭者，競爭戰(zhàn)略缺乏以成本領(lǐng)導(dǎo)地位或者差別化為基礎(chǔ)的強勢，對自己曾經(jīng)首創(chuàng)的現(xiàn)已老化的技術(shù)不愿放棄，落后的設(shè)備，過度多元化，盈利水平一般或下降。 ? 同等地位的競爭者。 ? 經(jīng)營困難的公司。 ? 小型公司。 演講完畢，謝謝觀看！
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