企業(yè)的競爭戰(zhàn)略講義課件-資料下載頁
2025-02-28 18:09本頁面
【正文】 023 40? 關(guān)鍵是， IBM為什么要對聯(lián)想實(shí)施這樣的保護(hù)？當(dāng)然這也可以歸結(jié)為雙方談判的一個條件，或者說是 IBM的企業(yè)文化使然。但 IBM和 IBM人不是圣人，而是一個利益體， IBM采取這樣的做法肯定有它的利益在。那么，我們可以假設(shè)，把聯(lián)想送向國際化征程中包含著 IBM的巨大戰(zhàn)略利益。 4/7/2023 41? 最直接的認(rèn)識，是 IBM剝離了一塊不適合自己經(jīng)營的業(yè)務(wù)，而專注于核心業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，還收回了一部分資金。如果從這個角度，這個轉(zhuǎn)讓就只是一個交易，事實(shí)上，在這個并購已經(jīng)過去了一年多時候，看看 IT行業(yè)發(fā)生的變化，我們可以逐漸清晰的體會出 IBM的戰(zhàn)略意圖，也可以說是戰(zhàn)略陰謀。 4/7/2023 42? 王者爭霸，就要把現(xiàn)有霸主給拉下來，打破英特爾、微軟、戴爾形成的 “鐵三角”格局。 ? 急于做強(qiáng)卻處于徘徊期的聯(lián)想進(jìn)入 IBM的視野，成為了 IBM實(shí)施行業(yè)結(jié)構(gòu)再造戰(zhàn)略的最佳打手。 4/7/2023 43? 第一，改變聯(lián)想的發(fā)展方向，讓在 “服務(wù)的、高科技的、國際化的 ”的目標(biāo)之中徘徊而且把服務(wù)做為重點(diǎn)發(fā)展方向的聯(lián)想，收回向服務(wù)進(jìn)軍的步伐，掉頭轉(zhuǎn)向國際化，使得聯(lián)想從一個競爭對手，變?yōu)楹献骰锇椤?4/7/2023 44? 第二、塑造在中國這個發(fā)展成長中的巨大市場上的良好形象，從國家安全角度，其實(shí) IBM應(yīng)該說是跨國公司中對中國經(jīng)濟(jì)體系滲透最深的，它的信息服務(wù)體系控制了中國眾多體現(xiàn)國家意志的支柱性行業(yè)。幫助中國企業(yè)國際化，客觀上塑造了 IBM在政府和社會中的良好形象，使得 IBM盡管取得了在一些市場上的事實(shí)壟斷地位，而遭遇的抵制和問責(zé)卻小的多。 4/7/2023 45? 第三、利用聯(lián)想發(fā)展的沖動，直接打亂了戴爾的發(fā)展部署。戴爾在取得 PC市場上的優(yōu)勢地位之后，增長的動力已經(jīng)開始向低端的 IT服務(wù)市場滲透，任其發(fā)展，將逐步侵蝕 IBM在 IT服務(wù)市場的領(lǐng)地。把 PC業(yè)務(wù)給聯(lián)想，聯(lián)想在PC市場橫向擴(kuò)展的沖動使得戴爾不得不收回向其他領(lǐng)域進(jìn)攻的企圖，反身和聯(lián)想在 PC市場上纏斗。聯(lián)想不一定能打敗戴爾，但是有IBM的幕后輸功，要拖住戴爾卻已足夠。這樣通過出售活動， IBM實(shí)施乾坤大挪移，把本來都指向自己的兩個對手，讓他們互相斗在了一起。 4/7/2023 46? 第四，支持 AMD進(jìn)攻英特爾，有聯(lián)想這樣一個戰(zhàn)略同盟和中國市場的空間， AMD就有了落腳點(diǎn)，事實(shí)上，正是聯(lián)想等公司率先采取AMD芯片拉低 PC價位，使得英特爾最堅(jiān)強(qiáng)的堡壘戴爾也不得不倒戈。 AMD的壯大直接融化了英特爾巨大的贏利空間，甚至 AMD拉動微處理器向雙核、四核方向的發(fā)展，也拉回了英特爾企圖實(shí)施平臺戰(zhàn)略繼續(xù)引領(lǐng)大信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的腳步。 4/7/2023 47? 第五，短期來看，惠普似乎是一個受益者，但是，一個在渠道上擺開越來越大的戰(zhàn)線的惠普，和 IBM具有競爭關(guān)系的 “動成長戰(zhàn)略 ”發(fā)展方向正在發(fā)生偏移。到一定程度，惠普也許將難以回頭，競爭重心將向中小企業(yè)和家庭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。 4/7/2023 48? 可以說， IBM把 PC這一塊看是垃圾的 PC業(yè)務(wù)“賣 ”給聯(lián)想，卻牽引了整個信息產(chǎn)業(yè)競爭格局的變化，使得指向自身的所有競爭力量都發(fā)生了轉(zhuǎn)向。而 IBM不但坐山觀虎斗，而且可以根據(jù)戰(zhàn)局變化，隨時下山，收拾殘局，就象二戰(zhàn)時期的美國，一舉確立霸主地位。 正是有著這樣巨大的戰(zhàn)略利益，所以 IBM才會百般遷就聯(lián)想，你要人就給你人，你讓走人就配合你安置，投身于 IBM的聯(lián)想，如一個受寵的 “王妃 ”，不是因?yàn)殚L的漂亮，而是形勢使然。4/7/2023 49演講完畢，謝謝觀看
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