企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略講義課件-資料下載頁(yè)
2025-02-28 18:09本頁(yè)面
【正文】 023 40? 關(guān)鍵是， IBM為什么要對(duì)聯(lián)想實(shí)施這樣的保護(hù)？當(dāng)然這也可以歸結(jié)為雙方談判的一個(gè)條件，或者說(shuō)是 IBM的企業(yè)文化使然。但 IBM和 IBM人不是圣人，而是一個(gè)利益體， IBM采取這樣的做法肯定有它的利益在。那么，我們可以假設(shè)，把聯(lián)想送向國(guó)際化征程中包含著 IBM的巨大戰(zhàn)略利益。 4/7/2023 41? 最直接的認(rèn)識(shí)，是 IBM剝離了一塊不適合自己經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，而專(zhuān)注于核心業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，還收回了一部分資金。如果從這個(gè)角度，這個(gè)轉(zhuǎn)讓就只是一個(gè)交易，事實(shí)上，在這個(gè)并購(gòu)已經(jīng)過(guò)去了一年多時(shí)候，看看 IT行業(yè)發(fā)生的變化，我們可以逐漸清晰的體會(huì)出 IBM的戰(zhàn)略意圖，也可以說(shuō)是戰(zhàn)略陰謀。 4/7/2023 42? 王者爭(zhēng)霸，就要把現(xiàn)有霸主給拉下來(lái)，打破英特爾、微軟、戴爾形成的 “鐵三角”格局。 ? 急于做強(qiáng)卻處于徘徊期的聯(lián)想進(jìn)入 IBM的視野，成為了 IBM實(shí)施行業(yè)結(jié)構(gòu)再造戰(zhàn)略的最佳打手。 4/7/2023 43? 第一，改變聯(lián)想的發(fā)展方向，讓在 “服務(wù)的、高科技的、國(guó)際化的 ”的目標(biāo)之中徘徊而且把服務(wù)做為重點(diǎn)發(fā)展方向的聯(lián)想，收回向服務(wù)進(jìn)軍的步伐，掉頭轉(zhuǎn)向國(guó)際化，使得聯(lián)想從一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，變?yōu)楹献骰锇椤?4/7/2023 44? 第二、塑造在中國(guó)這個(gè)發(fā)展成長(zhǎng)中的巨大市場(chǎng)上的良好形象，從國(guó)家安全角度，其實(shí) IBM應(yīng)該說(shuō)是跨國(guó)公司中對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)體系滲透最深的，它的信息服務(wù)體系控制了中國(guó)眾多體現(xiàn)國(guó)家意志的支柱性行業(yè)。幫助中國(guó)企業(yè)國(guó)際化，客觀上塑造了 IBM在政府和社會(huì)中的良好形象，使得 IBM盡管取得了在一些市場(chǎng)上的事實(shí)壟斷地位，而遭遇的抵制和問(wèn)責(zé)卻小的多。 4/7/2023 45? 第三、利用聯(lián)想發(fā)展的沖動(dòng)，直接打亂了戴爾的發(fā)展部署。戴爾在取得 PC市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位之后，增長(zhǎng)的動(dòng)力已經(jīng)開(kāi)始向低端的 IT服務(wù)市場(chǎng)滲透，任其發(fā)展，將逐步侵蝕 IBM在 IT服務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)地。把 PC業(yè)務(wù)給聯(lián)想，聯(lián)想在PC市場(chǎng)橫向擴(kuò)展的沖動(dòng)使得戴爾不得不收回向其他領(lǐng)域進(jìn)攻的企圖，反身和聯(lián)想在 PC市場(chǎng)上纏斗。聯(lián)想不一定能打敗戴爾，但是有IBM的幕后輸功，要拖住戴爾卻已足夠。這樣通過(guò)出售活動(dòng)， IBM實(shí)施乾坤大挪移，把本來(lái)都指向自己的兩個(gè)對(duì)手，讓他們互相斗在了一起。 4/7/2023 46? 第四，支持 AMD進(jìn)攻英特爾，有聯(lián)想這樣一個(gè)戰(zhàn)略同盟和中國(guó)市場(chǎng)的空間， AMD就有了落腳點(diǎn)，事實(shí)上，正是聯(lián)想等公司率先采取AMD芯片拉低 PC價(jià)位，使得英特爾最堅(jiān)強(qiáng)的堡壘戴爾也不得不倒戈。 AMD的壯大直接融化了英特爾巨大的贏利空間，甚至 AMD拉動(dòng)微處理器向雙核、四核方向的發(fā)展，也拉回了英特爾企圖實(shí)施平臺(tái)戰(zhàn)略繼續(xù)引領(lǐng)大信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的腳步。 4/7/2023 47? 第五，短期來(lái)看，惠普似乎是一個(gè)受益者，但是，一個(gè)在渠道上擺開(kāi)越來(lái)越大的戰(zhàn)線(xiàn)的惠普，和 IBM具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的 “動(dòng)成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ”發(fā)展方向正在發(fā)生偏移。到一定程度，惠普也許將難以回頭，競(jìng)爭(zhēng)重心將向中小企業(yè)和家庭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。 4/7/2023 48? 可以說(shuō)， IBM把 PC這一塊看是垃圾的 PC業(yè)務(wù)“賣(mài) ”給聯(lián)想，卻牽引了整個(gè)信息產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，使得指向自身的所有競(jìng)爭(zhēng)力量都發(fā)生了轉(zhuǎn)向。而 IBM不但坐山觀虎斗，而且可以根據(jù)戰(zhàn)局變化，隨時(shí)下山，收拾殘局，就象二戰(zhàn)時(shí)期的美國(guó)，一舉確立霸主地位。 正是有著這樣巨大的戰(zhàn)略利益，所以 IBM才會(huì)百般遷就聯(lián)想，你要人就給你人，你讓走人就配合你安置，投身于 IBM的聯(lián)想，如一個(gè)受寵的 “王妃 ”，不是因?yàn)殚L(zhǎng)的漂亮，而是形勢(shì)使然。4/7/2023 49演講完畢，謝謝觀看
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