市場競爭戰(zhàn)略講義-資料下載頁
2025-01-19 00:58本頁面
【正文】 （ 1） 陣地防御 （ 2） 側(cè)翼防御 （ 3） 以攻為守 （ 4） 反擊防御 （ 5） 運(yùn)動防御 （ 6） 收縮防御提高市場占有率市場占有率越高，投資收益率也越大。在許多市場上，每一個(gè)百分點(diǎn)的市場份額意味著上千萬美元。例如在美國咖啡市場上每一個(gè)百分點(diǎn)的份額就價(jià)值 4800萬美元，而在軟飲料市場上，這一個(gè)百分點(diǎn)價(jià)值 ！ 提高市場占有率，應(yīng)至少考慮以下因素： ? 引起反壟斷活動的可能性 ? 為提高市場份額所付出的成本 ? 爭奪市場份額時(shí)所采取的市場營銷 組合戰(zhàn)略二、市場挑戰(zhàn)者策略市場挑戰(zhàn)者如果要向市場主導(dǎo)者或其他競爭者挑戰(zhàn)，首先必須確定自己的戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象，然后選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)攻戰(zhàn)略。軍事上的 “ 目標(biāo)原則 ” 規(guī)定， “ 每一項(xiàng)軍事行動必須針對一個(gè)明確無誤、具有決定性和比較現(xiàn)實(shí)的目標(biāo) ” 。明確策略目標(biāo)和競爭對手挑戰(zhàn)者一般可在以下三種情況進(jìn)行選擇：（ 1） 攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者。（ 2） 攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者。（ 3） 攻擊地方性小企業(yè)。 選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略（ 1）正面進(jìn)攻（ 2）側(cè)翼進(jìn)攻 （ 3）包圍進(jìn)攻（ 4）迂回進(jìn)攻（ 5）游擊進(jìn)攻挑戰(zhàn)者可以選擇下述的幾種特定進(jìn)攻策略：價(jià)格折扣策略廉價(jià)品策略聲望產(chǎn)品策略 產(chǎn)品擴(kuò)散策略產(chǎn)品創(chuàng)新策略 改進(jìn)服務(wù)策略 分銷創(chuàng)新策略降低制造成本策略密集廣告促銷三、市場追隨者策略市場跟隨者與挑戰(zhàn)者不同的是它不向主導(dǎo)者發(fā)動進(jìn)攻并企圖取代之，而是跟隨其后自覺地維持共存局面。這種 “ 自覺共存 ” 適合資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)，如鋼鐵、化工等。跟隨者有三種戰(zhàn)略可供選擇：（ 1） 緊密跟隨 （ 2） 距離跟隨 （ 3） 選擇跟隨 四、市場補(bǔ)缺者策略它是指精心服務(wù)于市場的某些細(xì)小部分，而不與主要的企業(yè)競爭，只是通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè)。事實(shí)上，它們是在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。這種有利的市場位置在西方被稱為“ niche”, 即補(bǔ)缺基點(diǎn)。 補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征： （ 1）有足夠的市場潛力和購買力； （ 2）利潤有增長的潛力； （ 3）對主要競爭者不具有吸引力； （ 4）企業(yè)具備占有此基點(diǎn)所必要的 資源和能力； （ 5）企業(yè)既有的信譽(yù)足以對抗競爭者。波特的行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)模式包括那五種力量？現(xiàn)有競爭對手研究的內(nèi)容有哪些？怎樣選擇要供給和回避的競爭者？如何評估競爭的優(yōu)勢與劣勢？市場領(lǐng)導(dǎo)者通?？刹扇∧男└偁幉呗?？市場追隨者通常可采取哪些競爭策略？ 試說明目前在我國彩電、空調(diào)、洗衣機(jī)、微 波爐等市場上，誰是領(lǐng)導(dǎo)者？ 思考題
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