目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)
2025-01-06 00:38本頁(yè)面
【正文】 水平和分銷渠道等方面都追隨主導(dǎo)者，但仍與主導(dǎo)者保持若干差異 ? 選擇跟隨。 這種跟隨者在某些方面緊跟主導(dǎo)者，而在另一些方面又自行其是。 第 3節(jié) 市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 5/5/2023 28 王光玲 ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 補(bǔ)缺基點(diǎn) 的特征 所謂市場(chǎng)補(bǔ)缺者，就是指精心服務(wù)于市場(chǎng)的某些細(xì)小部分 ，而不與主要的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只是通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)占據(jù)有利的市場(chǎng)位置的企業(yè) 有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力 利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力 對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力 企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的資金和能力 企業(yè)既有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者 第 3節(jié) 市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 5/5/2023 29 王光玲 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 補(bǔ)缺基點(diǎn)的選擇（選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上） 專業(yè)化市場(chǎng)營(yíng)銷 8質(zhì)量和價(jià)格 專業(yè)化 9服務(wù)項(xiàng)目 專業(yè)化 6產(chǎn)品或產(chǎn)品 線專業(yè)化 7客戶訂單 專業(yè)化 第 3節(jié) 市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 4特定顧客專業(yè)化 10分銷渠道專業(yè)化 5/5/2023 30 王光玲 市場(chǎng)補(bǔ)缺者的任務(wù) 創(chuàng)造 補(bǔ)缺市場(chǎng) 擴(kuò)大 補(bǔ)缺市場(chǎng) 保護(hù) 補(bǔ)缺市場(chǎng) 1 2 3 第 3節(jié) 市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 5/5/2023 31 王光玲 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 ? 企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，在選定目標(biāo)市場(chǎng)后，將可控的產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷等諸策略進(jìn)行最佳搭配，使它們之間互相協(xié)調(diào)，綜合地發(fā)揮作用，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。 ? 產(chǎn)品 (product） ? 價(jià)格 (price) ? 渠道 (place) ? 促銷 (promotion) 第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 5/5/2023 32 王光玲 5/5/2023 王光玲 33 ? 復(fù)習(xí)思考題 ： ? P243思考題 3 5/5/2023 33 王光玲 5/5/2023 王光玲 34 ? 參考文獻(xiàn)： ? 郭國(guó)慶 .市場(chǎng)營(yíng)銷通論 .中國(guó)人民大學(xué)出版社， 2023. ? 王春蘭 .市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù) .中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社， 2023. ? 陳陽(yáng) .市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) .北京大學(xué)出版社 中國(guó)林業(yè)出版社，2023. ? 宋建萍等 .市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)訓(xùn) .天津大學(xué)出版社，2023. 5/5/2023 34 王光玲 5/5/2023 王光玲 35 結(jié) 束 THANKS 第七章 目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 5/5/2023 35 王光玲
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