國際市場競爭戰(zhàn)略講義課件-資料下載頁
2025-03-09 20:51本頁面
【正文】 爭對手無視市場主導(dǎo)者而采用的策略 . 運(yùn)動防御 : 不僅防御目前的陣地 ,而且擴(kuò)展到新的市場陣地 .（ 好孩子 ） 收縮防御 : 放棄某些本企業(yè)實力較弱的市場陣地 ,把力量集中用到實力較強(qiáng)的市場陣地上去 .（ 松下 ） 在追求提高市場份額時，要考慮 3個因素： 經(jīng)營成本 營銷組合 在部分國家與地區(qū)的反壟斷法與低價傾銷 (二 )市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者 : 挑戰(zhàn)者必須具有某方面高于領(lǐng)導(dǎo)者的競爭優(yōu)勢 . 攻擊勢均力敵者 : 挑戰(zhàn)者可以選擇與自己勢均力敵的企業(yè) . 攻擊勢力弱小者 : 對一些小的企業(yè)可以奪取他們的顧客 ,甚至小企業(yè)本身 . 正面進(jìn)攻 :集中全部力量向市場主導(dǎo)者的強(qiáng)項發(fā)動挑戰(zhàn) .（ 三星 ） 側(cè)翼進(jìn)攻 :選擇對方弱點(diǎn)發(fā)動進(jìn)攻 . (奇強(qiáng)與納愛絲進(jìn)入農(nóng)村市場 ,挑戰(zhàn)寶潔 ) 包圍進(jìn)攻 :企業(yè)集中比較多的資源 ,在一段時間內(nèi)向市場主導(dǎo)者發(fā)動全面進(jìn)攻 .目的是使他顧此失彼 . 迂回進(jìn)攻 :避免對手現(xiàn)有陣地 ,而迂回進(jìn)攻 .（ 資生堂 、 倩碧 ） 游擊進(jìn)攻 :通過不斷襲擊的辦法消耗對方的資源逼迫對方撤退 ,進(jìn)攻方從而取得優(yōu)勢的進(jìn)攻方式 （ 不同地區(qū)或分店展開路演活動 ） . (三 )市場追隨者戰(zhàn)略 市場跟隨者 (Market Follower) 在相關(guān)產(chǎn)品市場上處于中間狀態(tài)，并力圖保持其市場占有率不至于下降的企業(yè) 追隨的策略 緊密跟隨 指在各個細(xì)分市場和產(chǎn)品、價格、廣告等營銷組合戰(zhàn)略方面模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者，完全不進(jìn)行任何創(chuàng)新的公司。 距離跟隨指在基本方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，但是在包裝、廣告和價格上又保持一定差異的公司。 選擇跟隨指 在某些方面緊跟市場領(lǐng)導(dǎo)者，在某些方面又自行其是的公司。 比亞迪的跟隨 紅蜻蜓的跟隨戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品跟隨：選擇奧康等品牌非常暢銷的品種、款式進(jìn)行跟隨； ? 渠道跟隨；選擇其他品牌專賣店好的地段進(jìn)行設(shè)店跟隨。 (四 )市場利基者（補(bǔ)缺者）戰(zhàn)略 市場利基者 (Market Nicher) 專心關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品市場上大企業(yè)不感興趣的某些細(xì)小部分的小企業(yè)。 市場利基者戰(zhàn)略 專業(yè)化 鄉(xiāng)謠降氟牛奶 鄉(xiāng)謠牛奶生存的秘訣！ 降氟
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