國(guó)際營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略講義課件-資料下載頁(yè)
2025-01-15 21:52本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè) ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是市場(chǎng)補(bǔ)缺者為了占領(lǐng)某一個(gè)利基市場(chǎng)而采取的專門化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 利基市場(chǎng) ——規(guī)模較小或大公司不感興趣的細(xì)分市場(chǎng) 69 市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 指導(dǎo)思想 ? 避開市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)鋒芒 ? 在夾縫中求生存 ? 尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 70 ? ? Logitech公司生產(chǎn)各種各樣的電腦鼠標(biāo)，在全球成功地銷售了 億美元。它的鼠標(biāo)有左手的、無(wú)線鼠標(biāo)、概念鼠標(biāo)、三維鼠標(biāo)。 Logitech的成功 71 Cs專用鼠標(biāo) 魔獸專用鼠標(biāo) 無(wú)線鼠標(biāo) 72 市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 優(yōu)勢(shì) ? 更充分地了解和滿足特殊需求 ? 投資回報(bào)率較高 ? 有利于獲得快速成長(zhǎng) 73 市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 缺點(diǎn) ? 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者入侵的防御能力較差 ? 容易被擠出利基市場(chǎng) 74 市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 適用條件 ? 中小企業(yè) ? 企業(yè)具備占領(lǐng)利基市場(chǎng)的資源、能力和信譽(yù) ? 致力于開拓新市場(chǎng)引導(dǎo)購(gòu)買增加的大企業(yè) 75 Air bus：西南航空公司 ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略是美國(guó)西南航空公司成功的關(guān)鍵。 76 美國(guó)西南航空公司 1968年在德克薩斯成立，僅有資金 56萬(wàn)美元，只有 3架波音 737經(jīng)營(yíng)達(dá)拉斯、休斯頓 和圣安東尼奧的短程航運(yùn)業(yè)務(wù)。 七八十年代公司業(yè)務(wù)從本州擴(kuò)展到相鄰四周，仍然是經(jīng)營(yíng)短程航運(yùn)業(yè)務(wù)，并采用高頻率、多班次的經(jīng)營(yíng)方式。占據(jù)了市場(chǎng)主動(dòng)。 在 1994年，它成為第一家實(shí)行無(wú)票登機(jī)的航空公司。在每一條短程航線上占有六成以上的市場(chǎng)。成為無(wú)人可比的空中霸王。 77 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的運(yùn)用 78 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的運(yùn)用 ? 國(guó)際化企業(yè)為了贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得長(zhǎng)期發(fā)展對(duì)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題的籌劃與謀略。 ? 是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在國(guó)際市場(chǎng)上的具體運(yùn)用。 79 解析競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 確定戰(zhàn)略 制定原則 分析產(chǎn)業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)力量 制定競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 的運(yùn)用 80 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 的運(yùn)用 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)地位選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 根據(jù)產(chǎn)品類型選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 根據(jù)生產(chǎn)和營(yíng)銷能力選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 81 行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)有行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 潛在進(jìn)入者 購(gòu)買商 供應(yīng)商 替代產(chǎn)品 購(gòu)買商的 議價(jià)能力 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的五種力量 供應(yīng)商的 議價(jià)能力 新進(jìn)入者的威脅 82 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的優(yōu)劣勢(shì) 確定企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的未來(lái)目標(biāo) 確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 預(yù)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的反應(yīng)模式 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的運(yùn)用 83 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的運(yùn)用 ? 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 總成本領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 集中化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 基于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)追隨者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 84
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1