國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略講義課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-19 21:52本頁(yè)面
【正文】 戰(zhàn)略分析 41 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的劃分 根據(jù)市場(chǎng)份額的不同可以分為：市場(chǎng)領(lǐng)先者（ 40％）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（ 30％），市場(chǎng)追隨者（ 20％），市場(chǎng)補(bǔ)缺者（ 10％） 0510152025303540市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)追隨者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者42 基于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 1 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 2 市場(chǎng)追隨者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 3 市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 4 43 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 定義 ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是指在同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)中，擁有最高的市場(chǎng)份額，在新產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格制定與調(diào)整、分銷(xiāo)渠道的建設(shè)及促銷(xiāo)策略的制定等方面對(duì)行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)有領(lǐng)導(dǎo)作用的企業(yè)，在同行業(yè)中居于統(tǒng)治地位。 31 瑞典宜家家具公司 在２５個(gè)國(guó)家以大多 數(shù)人能夠承受的低價(jià) 格銷(xiāo)售種類(lèi)繁多，式 樣入時(shí)而又實(shí)用的家 具。 26 差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 培養(yǎng)忠實(shí)顧客 ? 形成進(jìn)入障礙 ? 提高價(jià)格 ? 防止替代品威脅 ? 多獲利潤(rùn) 27 差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 風(fēng)險(xiǎn) ? 為差異化而提高的成本能否為目標(biāo)顧客所接受 ? 目標(biāo)市場(chǎng)較為狹窄 ? 激起競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)相模仿 28 差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 適用條件 ? 異質(zhì)化產(chǎn)品 ? 需求差異性大 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 企業(yè)有較強(qiáng)的研發(fā)能力 29 集中化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 定義 ?企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某個(gè)特定的顧客群、產(chǎn)品線的某一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一細(xì)分市場(chǎng)以贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略 ? 集中化戰(zhàn)略不尋求在整個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)取得低成本或差異化，而是致力于在較窄的市場(chǎng)目標(biāo)范圍內(nèi)取得低成本或差異化 集中化戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先集中戰(zhàn)略 差異化集中戰(zhàn)略 30 成本領(lǐng)先集中戰(zhàn)略 ? 定義 ? 企業(yè)從特定目標(biāo)市場(chǎng)上成本行為的差異中獲取利潤(rùn)，以贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 Tchibo還設(shè)有熱線電話中心，幫助用戶處理技術(shù)問(wèn)題。 21 差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品差異化 ? 服務(wù)差異化 ? 品牌差異化 ? 渠道差異化 ? 市場(chǎng)差異化 ? 人員差異化 ? 形象差異化 22 奔馳 舒適，優(yōu)質(zhì) 日本本田 靈活，省油，方便 23 海爾 “真誠(chéng)到永遠(yuǎn)” 的企業(yè)文化 星巴克 “第三空間”的理念 24 25 Tchibo咖啡店 —— 咖啡加手機(jī) ? Tchibo咖啡店是德國(guó)最大的咖啡連鎖店，擁有10萬(wàn)多家門(mén)店，一躍成為該國(guó)最大的預(yù)付費(fèi)移動(dòng)話費(fèi)服務(wù)供應(yīng)商之一。 同行業(yè)企業(yè)生產(chǎn) 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 加強(qiáng)成本與管理費(fèi)用的 控制 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 15 總成本領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 提供強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ) ? 更有能力使用價(jià)格手段 ? 有利于爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率 ? 獲得較高利潤(rùn) 16 福特公司通過(guò)鼓 勵(lì)全球的零部件供應(yīng) 商進(jìn)行合并 ,降低成本 17 天美時(shí)公司憑借其 技術(shù)上的優(yōu)勢(shì) ,最先開(kāi) 發(fā)出昂貴手表機(jī)件的 低成本替代物 —— 高密 度鋼針用以代替寶石 , 成功地實(shí)施了總成本 領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。波特是哈佛大學(xué)商學(xué)研究院著名教授，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1