國美電器采購中心培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-01-15 21:52本頁面
【正文】 通過總部采購品類主管 按洽談內(nèi)容手填 “合同審批條款摘要 ”總部采購部合同管理干事錄入合同合同歸檔簽定合同總部總經(jīng)理執(zhí)行合同審批合同合同審批條款摘要打印合同 合同審核合同按審批意見修改摘采購中心與財(cái)務(wù)部門的銜接 ?第七篇 采購中心與銷售部門的銜接 采購中心與售后部門的銜接 與財(cái)務(wù)部門各項(xiàng)費(fèi)用的對接 與財(cái)務(wù)部門合同管理的對接 與財(cái)務(wù)部門付款結(jié)算的對接與財(cái)務(wù)部門付款結(jié)算的對接 在結(jié)算過程中采購中心的職責(zé) 對應(yīng)收降價收入及差價補(bǔ)償回收的管理 與財(cái)務(wù) 合同簽定與銷售部門的對接 對市調(diào)結(jié)果的跟蹤 商品品牌的 A、 B、 C分類 采購訂單的制定 對銷售中心各類備忘錄的解決 與銷售 加強(qiáng)二次運(yùn)費(fèi)的管理的對接 殘次商品退廠對接 在庫存管理方面的對接 與售后 新分部開業(yè)流程 ?第八篇 新分部開業(yè)流程 新開業(yè)分部采購工作開業(yè)時間在新分部開業(yè)前 60天，采購中心進(jìn)入籌備工作階段。 新分部開業(yè)采購籌備工作，分為五個階段進(jìn)行： γ 、第一階段（開業(yè)前第 60天 50天）：市場調(diào)研、確認(rèn)供應(yīng)商、初期接觸客戶。工作周期為 10天。 γ 、第二階段（開業(yè)前第 4924天）：合同談判、特價機(jī)資源的爭取，與銷售部門共同確定開業(yè)促銷方案。工作周期為 25天。 新分部開業(yè)流程 γ 、第三階段（開業(yè)前第 23天 13天）：簽定合同，制作采購價格文件，確定展位制展臺，洽談開業(yè)產(chǎn)品資源，店內(nèi)外廣告位招租。工作周期為 10天。 γ 、第四階段（開業(yè)前第 12天 前 4天）：廣告前期準(zhǔn)備工作，確定貨源及特價機(jī)，確定展臺、展位，促銷員到位。工作周期為 8天。 γ 、第五階段（前 3天）：試營業(yè)及正式開業(yè)。 采購工作具體內(nèi)容： 包括：合同的簽定、采購價格文件、貨源、特價機(jī)、展臺、展位、促銷員、協(xié)助銷售部門確定開業(yè)期間資源（共同營銷）。 開業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)及要求 （ 1）、合同：開業(yè)前 13天合同簽定完畢后進(jìn)行錄入工作，正式合同達(dá)成率 80%、其他合同 20%，正式合同文本可在途 15天。如正式合同未到位，可按預(yù)案審批標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行虛擬錄入操作，待正式合同歸檔后，進(jìn)行正式錄入。 （ 2）、貨源：廣告刊登的商品，要求在廣告制作前全部入庫，并協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部門進(jìn)行錄入工作，其它常規(guī)商品在試營業(yè)前 7天全部到位； 開業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)及要求 （ 3）、展臺、展位：開業(yè)前 10— 15天完成（根據(jù)賣場整體工程進(jìn)度）； （ 4）、店內(nèi)外廣告位招租：開業(yè)前 15天完成； （ 5） 、 促銷員：開業(yè)前 10天到位 ， 參加培訓(xùn) 、 維護(hù)店內(nèi)外衛(wèi)生； （ 6） 、 采購價格文件：開業(yè)前 13天 ， 合同簽定后立即刻制作采購價格文件并上報(bào)審批后進(jìn)行 ERP系統(tǒng)的錄入工作 。 （ 7） 、 廣告制作前 ， 配合銷售部分確定促銷計(jì)劃及落實(shí)促銷活動資源 。 如何做好聯(lián)合促銷 ?第九篇 164。 聯(lián)合促銷的目的 164。 聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn) 164。 聯(lián)合促銷的操作要點(diǎn) 164。 不花錢的聯(lián)合促銷是最高境界 聯(lián)合促銷實(shí)現(xiàn)雙贏 ,以互補(bǔ)、互動、互利為前提，達(dá)到單獨(dú)促銷無法達(dá)到的促銷目的，有效的整合資源，發(fā)揮資源最大化的效益，達(dá)到 1+1 〉 2的目的 . 聯(lián)合促銷的目的 聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn) 有效的降低費(fèi)用 互相促進(jìn)銷售 幫助產(chǎn)品快速建立分銷系統(tǒng) 提高附加價值 （通過對方的優(yōu)勢資源彌補(bǔ)自身的不足，可提高自身的服務(wù)和產(chǎn)品的附加值，吸引更多的消費(fèi)者，增加顧客忠誠度） 有利于提升品牌形象 互相創(chuàng)造需求 聯(lián)合促銷的操作要點(diǎn) 注意目標(biāo)市場相同或相近，即要有基本一致的目標(biāo)消費(fèi)群體，產(chǎn)品定位品牌形象 品牌形象相近 不花錢的聯(lián)合促銷是最高的境界 企業(yè)不僅要整合其他企業(yè)的資源并且要想方設(shè)法的整合更多的資源，爭取做到少花錢辦大事，甚至不花錢也能辦，這就是聯(lián)合促銷的最高境界，大多數(shù)的企業(yè)都有獨(dú)特的資源優(yōu)勢，也能整合叫免費(fèi)資源，這就要看組織者的思維創(chuàng)新能力和組織能力了。 演講完畢，謝謝觀看！
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