采購(gòu)管理及采購(gòu)談判培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)
2025-11-10 22:27本頁(yè)面
【正文】 假如銷售人員說(shuō)他需要花很長(zhǎng)時(shí)間才能給你答案，就是說(shuō)你已經(jīng)和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快談妥交易了。 2不要許可銷售人員讀到屏幕上的數(shù)據(jù)，他越不了解情況，越相信我們。（不要輕信采購(gòu)出示的任何終局，采購(gòu)最新的招數(shù)：給你看他與我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的協(xié)議，不要相信這個(gè)協(xié)議，即使它是真的——筆者注） 2不要被銷售人員的新設(shè)備嚇倒，那并不意味著他們已經(jīng)準(zhǔn)備好談判了。,54,2不論銷售人員年老或年輕都不必?fù)?dān)心，他們都很容易讓注意我們要求的折扣可以有其他名稱；獎(jiǎng)金、禮物、紀(jì)念品、贊助、小報(bào)、插入廣告、補(bǔ)償物、促銷、上市、上架費(fèi)、節(jié)慶、年慶、國(guó)際年慶等等。 2不要讓談判進(jìn)入死角，這是最糟糕的。 2假如銷售人員說(shuō)他需要花很長(zhǎng)時(shí)間才能給你答案，就是說(shuō)你已經(jīng)和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快談妥交易了。 2年長(zhǎng)者認(rèn)為他知道一切，而年輕者沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。 2假如銷售人員同其上司一起來(lái)，應(yīng)要求更多的折扣，并威脅說(shuō)你將撤掉他的產(chǎn)品。對(duì)方上司不想在下屬面前失掉客戶通常就會(huì)讓步。 每當(dāng)一個(gè)促銷正在一個(gè)別的超市進(jìn)行時(shí)，問(wèn)銷售人員：你在那里做了什么，并要求同樣的條件。 3永遠(yuǎn)記?。荒阗u而我買，但我不總買你賣的。 3在一個(gè)偉大的商標(biāo)背后，你可以發(fā)現(xiàn)很多沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的僅僅靠商標(biāo)的銷售人員。,55,THE END!,踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來(lái)。24.11.1824.11.18Monday, November 18, 2024 弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。00:26:2800:26:2800:2611/18/2024 12:26:28 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.11.1800:26:2800:26Nov2418Nov24 重于泰山，輕于鴻毛。00:26:2800:26:2800:26Monday, November 18, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。24.11.1824.11.1800:26:2800:26:28November 18, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年11月18日上午12時(shí)26分24.11.1824.11.18 追求卓越，讓自己更好，向上而生。2024年11月18日星期一上午12時(shí)26分28秒00:26:2824.11.18 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年11月上午12時(shí)26分24.11.1800:26November 18, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2024年11月18日星期一12時(shí)26分28秒00:26:2818 November 2024 好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。上午12時(shí)26分28秒上午12時(shí)26分00:26:2824.11.18 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。24.11.1824.11.1800:2600:26:2800:26:28Nov24 務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2024年11月18日星期一12時(shí)26分28秒Monday, November 18, 2024 抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。24.11.182024年11月18日星期一12時(shí)26分28秒24.11.18,謝謝大家！
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