人人樂連鎖超市(賣場)采購談判技巧培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-05-21 12:11本頁面
【導(dǎo)讀】就是談判雙方站在同一立場看問題。判就失去了意義。著共同的、一致的利益。是促使其采取某種立場的根源。開的蛋糕每一塊該有多大。單方面立場左右的公正的客觀標(biāo)準(zhǔn)。“先談價(jià)格、再談返利及費(fèi)用”。a、最優(yōu)的供貨條件，穩(wěn)定的合作關(guān)系。量、可靠的售后服務(wù)。c、強(qiáng)大的促銷支持、巨大的合作潛力。經(jīng)營的巨大影響。d、告訴對(duì)方我公司的市場地位和獨(dú)特資源。要視談判為舞臺(tái)，理性行為+人性外衣。a)、是否達(dá)成目標(biāo)。如有變更、須簽署新協(xié)議或補(bǔ)充協(xié)議。分析并且將分析報(bào)告與協(xié)議一同歸檔。售人員擔(dān)心他將輸?shù)?。其性格和需求，包括其家人、孩子、七大姑、八大姨，提出更大的銷量，盡可能。進(jìn)行快速促銷活動(dòng)，用差額銷售某賺取。配合進(jìn)行快速促銷。議來威脅他，讓他等，確定一個(gè)會(huì)議時(shí)間，但不到場，的產(chǎn)品，你將減少他的產(chǎn)品的陳列位置，
【正文】 （ a） 經(jīng)驗(yàn)非常老到 （ b） 一般水平之上 （ c） 一般水平 （ d） 一般水平之下 （ e） 一個(gè)生手 ， 你感覺如何 ？ （ a） 自在且自然 （ b） 不算自在 （ c） 感覺很復(fù)雜 （ d） 有點(diǎn)難為情 （ e） 相當(dāng)焦慮 談判能力測試題 采購的談判技巧 58 ， 您覺得自己在沒有壓力的情況下 ， 表 現(xiàn)得有多好 ？ （ a） 非常好 （ b） 比大多數(shù)人要好 （ c） 一般水平 （ d） 比大多數(shù)人差一點(diǎn) （ e） 不太好 ， 您的情緒有可能跟著 “ 走火 ” 嗎 ？ （ a） 我的情緒相當(dāng)穩(wěn)定 （ b） 基本上我很冷靜 ， 但隨著形勢變化 （ c） 和大多數(shù)人差不多 （ d） 脾氣會(huì)有點(diǎn)暴躁 （ e） 會(huì)產(chǎn)生 “ 走火 ” 現(xiàn)象 談判能力測試題 采購的談判技巧 59 ？ （ a） 會(huì) （ b） 多半會(huì) （ c） 一般水平 （ d） 不大會(huì) （ e） 根本不會(huì) ？ （ a） 非常穩(wěn)固 （ b） 很穩(wěn)固 （ c） 普通 （ d） 不穩(wěn)固 （ e） 非常不穩(wěn)固 談判能力測試題 采購的談判技巧 60 ， 你還是不懂的時(shí)候 ， 您 感覺如何 ？ （ a） 糟糕透了 （ b） 相當(dāng)不好意思 （ c） 不好意思繼續(xù)再問 （ d） 會(huì)繼續(xù)再問 ， 不覺得有何不妥 （ e） 直接告訴對(duì)方 ， 還是不懂 ， 你處理艱難質(zhì)問的能力強(qiáng)嗎 ？ （ a） 非常強(qiáng) （ b） 一般水平之上 （ c） 一般水平 （ d） 一般水平之下 （ e） 很差 談判能力測試題 采購的談判技巧 61 ？ （ a） 非常擅長 （ b） 相當(dāng)不錯(cuò) （ c） 一般水平 （ d） 不是很好 （ e） 相當(dāng)笨拙 ？ （ a） 絕對(duì)如此 （ b） 多半如此 （ c） 不亂說話 （ d） 話稍微多了一點(diǎn) （ e） 話很多 談判能力測試題 采購的談判技巧 62 ， 你對(duì)專業(yè)知識(shí)的自信算不算強(qiáng) ？ （ a） 比大多數(shù)人要強(qiáng) （ b） 稍微強(qiáng)一點(diǎn) （ c） 一般水平 （ d） 稍微弱一點(diǎn) （ e） 坦白說 ， 沒什么自信 ？ （ a） 通常可以 （ b） 比大多數(shù)人要好 （ c） 一般水平 （ d） 偶爾可以 （ e） 幾乎不行 談判能力測試題 采購的談判技巧 63 談判能力測試題 采購的談判技巧 64 談判能力測試題參考答案 采購的談判技巧 65 序號(hào) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10a 20 10 10 14 10 15 0 3 6 15b 15 5 8 8 10 15 10 6 6 10c 5 10 4 0 10 15 10 6 0 0d 10 10 4 14 5 15 5 3 5 5e 20 5 10 10 10 5 5 5 10 10序號(hào) 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20a 8 15 10 10 8 10 12 12 10 20b 4 10 5 5 10 5 10 10 5 15c 0 0 5 5 20 10 4 5 3 5d 4 10 10 10 15 13 4 5 0 10e 6 15 10 15 20 10 12 10 5 20序號(hào) 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30a 15 12 6 10 15 15 5 2 15 15b 10 8 4 3 10 10 15 1 10 10c 0 3 0 5 5 5 10 0 5 0d 5 5 2 5 0 0 5 1 10 10e 15 8 4 10 10 10 0 2 5 15談判能力測試題參考答案 采購的談判技巧 66 序號(hào) 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40a 10 10 15 12 10 16 12 10 15 10b 5 15 10 12 12 12 6 8 10 5c 2 5 5 5 3 4 0 0 5 5d 2 0 5 5 3 5 2 8 5 15e 10 10 15 15 10 15 10 12 10 15序號(hào) 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50a 15 5 5 10 15 10 12 10 5 8b 10 10 10 8 10 10 10 8 3 5c 3 0 5 3 5 3 3 3 0 3d 10 3 5 3 5 5 0 0 1 0e 15 10 8 10 15 12 5 3 3 12序號(hào) 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60a 15 10 10 12 8 10 10 10 12 8b 10 6 8 10 3 8 8 10 8 6c 5 0 4 5 3 2 3 8 4 0d 0 3 2 5 8 3 0 8 5 5e 5 10 6 12 12 10 5 15 10 8談判能力測試題參考答案 采購的談判技巧 67 看看自己水平 ? 最高排名 +376 至 +719 ? 第二位 +28 至 +375 ? 第三位 320 至 +27 ? 最低排名 653 至 321 采購的談判技巧 68
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