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人人樂(lè)連鎖超市(賣場(chǎng))采購(gòu)談判技巧培訓(xùn)教材-在線瀏覽

2024-08-02 12:11本頁(yè)面
  

【正文】 采購(gòu)的談判技巧 63 談判能力測(cè)試題 采購(gòu)的談判技巧 64 談判能力測(cè)試題參考答案 采購(gòu)的談判技巧 65 序號(hào) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10a 20 10 10 14 10 15 0 3 6 15b 15 5 8 8 10 15 10 6 6 10c 5 10 4 0 10 15 10 6 0 0d 10 10 4 14 5 15 5 3 5 5e 20 5 10 10 10 5 5 5 10 10序號(hào) 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20a 8 15 10 10 8 10 12 12 10 20b 4 10 5 5 10 5 10 10 5 15c 0 0 5 5 20 10 4 5 3 5d 4 10 10 10 15 13 4 5 0 10e 6 15 10 15 20 10 12 10 5 20序號(hào) 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30a 15 12 6 10 15 15 5 2 15 15b 10 8 4 3 10 10 15 1 10 10c 0 3 0 5 5 5 10 0 5 0d 5 5 2 5 0 0 5 1 10 10e 15 8 4 10 10 10 0 2 5 15談判能力測(cè)試題參考答案 采購(gòu)的談判技巧 66 序號(hào) 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40a 10 10 15 12 10 16 12 10 15 10b 5 15 10 12 12 12 6 8 10 5c 2 5 5 5 3 4 0 0 5 5d 2 0 5 5 3 5 2 8 5 15e 10 10 15 15 10 15 10 12 10 15序號(hào) 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50a 15 5 5 10 15 10 12 10 5 8b 10 10 10 8 10 10 10 8 3 5c 3 0 5 3 5 3 3 3 0 3d 10 3 5 3 5 5 0 0 1 0e 15 10 8 10 15 12 5 3 3 12序號(hào) 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60a 15 10 10 12 8 10 10 10 12 8b 10 6 8 10 3 8 8 10 8 6c 5 0 4 5 3 2 3 8 4 0d 0 3 2 5 8 3 0 8 5 5e 5 10 6 12 12 10 5 15 10 8談判能力測(cè)試題參考答案 采購(gòu)的談判技巧 67 看看自己水平 ? 最高排名 +376 至 +719 ? 第二位 +28 至 +375 ? 第三位 320 至 +27 ? 最低排名 653 至 321 采購(gòu)的談判技巧 68 。” ,你可發(fā)現(xiàn)一個(gè)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的僅僅依靠商標(biāo)的銷售人員。 采購(gòu)的談判技巧 28 :“我賣我買,但我不總買我賣的。 ,問(wèn)這個(gè)銷售人員“你在那做了什么?”并要求同樣的條件。 采購(gòu)的談判技巧 27 ,要求更多折扣,更多參與促銷,威脅說(shuō)你將撤掉其產(chǎn)品,因?yàn)樯纤静幌朐阡N售員前失掉秩序的客戶。 ,他們都很容易讓步,年長(zhǎng)者認(rèn)為他知道一切,而年輕者沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。 ,那并不意味他們準(zhǔn)備好談判了。 采購(gòu)的談判技巧 26 ,他越不了解情況,他越相信我們。也就是說(shuō),對(duì)我們來(lái)說(shuō)最重要的是要銷售將會(huì)給我們帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品。能有很好流轉(zhuǎn)的產(chǎn)品是一個(gè)不可缺的魔鬼。 “你賣我買的一切東西,但我不總是買我賣的一切東西”。 。 采購(gòu)的談判技巧 25 ,就說(shuō)你已經(jīng)和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了交易。 “賺頭”這個(gè)題目因?yàn)椤澳Ч肀荛_十字架”。 ,這對(duì)采購(gòu)是最糟的事。 采購(gòu)的談判技巧 24 ,例如:獎(jiǎng)金、禮物、禮品紀(jì)念品、贊助、資助、小報(bào)插入廣告、補(bǔ)償物、促銷、上市、上架費(fèi)、希望資金、再上市、周年慶等,所有這些都是受歡迎的。給另一個(gè)賣場(chǎng)更好的條件,但不威脅他說(shuō)你會(huì)撤掉他的賣場(chǎng),你將減少促銷的密度,你會(huì)把促銷人員清場(chǎng),給他時(shí)間做決定。即使是錯(cuò)的,自已進(jìn)行計(jì)算,銷售人員會(huì)給你更多。配合進(jìn)行快速促銷活動(dòng),用一小部分的大幅度差額獲取更好的其他條件。進(jìn)行快速促銷活動(dòng),用差額銷售某賺取利潤(rùn)。 采購(gòu)的談判技巧 23 。 試圖找出其弱點(diǎn)。 ,對(duì)方會(huì)希望得到 80%的條件,在這之前你就必須讓采購(gòu)人員認(rèn)為你根本沒(méi)有這80%?!澳阍蕉嘀貜?fù),采購(gòu)人員也就會(huì)更相信?!澳阍蕉嘀貜?fù),銷售人員就會(huì)更相信。 ,即使他們是假的;例如:“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是給我們提供了最好的服務(wù),最短的帳期和態(tài)度”。 ,你不是上帝,你是撒旦。 ,更了解情況,花時(shí)間同大多數(shù)銷售人員不喜歡的采購(gòu)人員私下打交道,他們更希望別人重視,或者說(shuō)他們正是因?yàn)殇N售人員不喜歡他這一點(diǎn)而得到上司的賞識(shí)。 ,通常他從不認(rèn)為你會(huì)有要求,除非你讓他明白你的重要性。 ,他也是會(huì)有一些條件是可以給予的。 。 ,可要裝得大智若愚。 ,或冷漠的對(duì)待你,或去借倒水一去不返,可以認(rèn)為他只不過(guò)是想獲取更多,而不是對(duì)你有成見 。 ,而讓采購(gòu)人員認(rèn)為他自己是沒(méi)有上級(jí)的,他總可能提供額外的關(guān)照。 ,并不斷提供更多的信息,直到采購(gòu)人員永遠(yuǎn)相信你提供了最低的折扣。 :“我要爭(zhēng)取的太多”。 ,讓他去發(fā)揮他的想象吧;這將為我們提供一個(gè)很好的談判平臺(tái)。 。 ,但需要說(shuō)他是你的衣食父母。 采購(gòu)的談判技巧 16 我們不要因?yàn)楹ε露勁校? 但也不要害怕談判。 Ⅱ 、談判沒(méi)有成就感只有成功。 c、 協(xié)議的分析:對(duì)協(xié)議中的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并且將分析報(bào)告與協(xié)議一同歸檔。 采購(gòu)的談判技巧 14 談判后: a、協(xié)議的執(zhí)行:要求按協(xié)議內(nèi)容完全執(zhí)行, 如有變更、須簽署新協(xié)議或補(bǔ)充協(xié)議。 b、談判的技巧: 先聽后說(shuō)、多聽少說(shuō)、 隨手記錄、多用疑問(wèn)句。 c、 準(zhǔn)備好為了爭(zhēng)取對(duì)方讓步和準(zhǔn)備交換的項(xiàng)目、條件。 采購(gòu)的談判技巧 12 五 、談判的全過(guò)程控制 談判前 : a、信息的準(zhǔn)備:銷售增長(zhǎng)率、費(fèi)用比 率、價(jià)格、促銷計(jì)劃、 市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)占有率、合作中遇到的問(wèn)題等。 b) 、是否有效率。 采購(gòu)的談判技巧 10 ( 3)談判 =演戲 要視談判為舞臺(tái),理性行為 +人性外衣。 b、告訴對(duì)方我公司經(jīng)營(yíng)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),商品的相關(guān)屬性,斷貨、
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