【正文】 委托外包進(jìn)貨 委托外包，就是把進(jìn)貨管理的任務(wù)和進(jìn)貨途中的風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)移給第三方物流公司，這有利于降低采購(gòu)方的物流運(yùn)作成本。這種進(jìn)貨方式要抓好二次三方的交接管理和合同簽訂管理控制工作。第一次交接是供應(yīng)商和第三方物流公司的交接，第二次交接是第三方物流公司和采購(gòu)商保管員之間的交接。國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心采購(gòu)進(jìn)貨策略選擇的基本原則進(jìn)貨方式選擇原則安全第一原則成本效益原則總成本最低的原則 對(duì)于進(jìn)貨難度和風(fēng)險(xiǎn)大的進(jìn)貨任務(wù)，首選是委托第三方物流公司進(jìn)貨方式，次選供應(yīng)商送貨方式。對(duì)于進(jìn)貨難度小和風(fēng)險(xiǎn)小的進(jìn)貨任務(wù)，首選供應(yīng)商送貨進(jìn)貨方式。 貨物安全、運(yùn)輸安全、人身安全是進(jìn)貨管理第一個(gè)應(yīng)該考慮的因素。要落實(shí)到包裝、裝卸、運(yùn)輸、存儲(chǔ)等各個(gè)具體環(huán)節(jié)。 追求成本和效益統(tǒng)一的原則。這個(gè)效益包括運(yùn)輸?shù)慕?jīng)濟(jì)效益，也包括社會(huì)效益等。 成本不能只考慮某一個(gè)環(huán)節(jié)、某一個(gè)利益主體。而要綜合考慮各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)利益主體的成本之和。國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心三 采購(gòu)合同管理1. 物品采購(gòu)合同的構(gòu)成2. 物品采購(gòu)合同是買受人通過(guò)市場(chǎng)購(gòu)買自己所需的物品，出賣人將物品的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給買受人，買受人支付價(jià)款的合同。物品采購(gòu)合同可以根據(jù)其主體不同，分為政府采購(gòu)合同，國(guó)有企業(yè)采購(gòu)合同，非國(guó)有企業(yè)采購(gòu)合同等。2. 采購(gòu)合同的主要條款3. 當(dāng)事人的名稱或者姓名和住址；采購(gòu)合同標(biāo)的；采購(gòu)合同數(shù)量和計(jì)量方法；采購(gòu)合同質(zhì)量；采購(gòu)合同的檢驗(yàn)；采購(gòu)合同的價(jià)款；采購(gòu)合同履行的交貨期限、交貨地點(diǎn)和方式；違約責(zé)任；解決爭(zhēng)議的方法。3. 采購(gòu)合同管理基礎(chǔ)工作國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心合同簽訂后的日常管理工作建立系統(tǒng) 為合同管理團(tuán)隊(duì)提供信息 準(zhǔn)備好關(guān)鍵的文件對(duì)合同變化和變更的控制工作 處理變更要求：即對(duì)所有合同變更請(qǐng)求都要求提供一份定量說(shuō)明變更合同帶來(lái)的積極和消極兩方面影響的文件。 修正合同：一旦變更要求在購(gòu)買方公司內(nèi)部得到批準(zhǔn)，該變更就應(yīng)該通過(guò)合同的修改而正式固定下來(lái)。進(jìn)行合同交付與發(fā)票收取工作合同完成后的管理工作 對(duì)合同完成的處理一般是分兩個(gè)階段進(jìn)行的： 階段 Ⅰ ，產(chǎn)品的交付或服務(wù)條款的結(jié)束 階段 Ⅱ ，保證期（保修期）的結(jié)束。4. 采購(gòu)合同執(zhí)行的績(jī)效考評(píng)國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心考核 “合同檢查報(bào)告 ” 主要是對(duì)合同結(jié)果、過(guò)程和輸入的考核，即強(qiáng)調(diào)對(duì)合同中的各個(gè)不同方面加以監(jiān)督以保證取得可以接受的執(zhí)行結(jié)果。考核時(shí)間、成本、質(zhì)量績(jī)效指標(biāo)國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心5. 采購(gòu)績(jī)效管理6. 由采購(gòu)行為所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)和效果以及效率的綜合程度就是采購(gòu)績(jī)效。采購(gòu)績(jī)效的構(gòu)成采購(gòu)效果采購(gòu)效率采購(gòu)物料成本 /價(jià)格產(chǎn)品質(zhì)量采購(gòu)物流采購(gòu)組織采購(gòu)績(jī)效的考核與評(píng)估的指標(biāo)體系指標(biāo)有： 質(zhì)量績(jī)效指標(biāo)、數(shù)量績(jī)效指標(biāo)、時(shí)間績(jī)效指標(biāo)、 價(jià)格績(jī)效指標(biāo)、采購(gòu)效率指標(biāo)評(píng)估方式有： 定期績(jī)效考核與評(píng)估、不定期績(jī)效考核與評(píng)估* 采購(gòu)談判 國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心影響談判的因素……………各方對(duì)交易內(nèi)容和交易條款的滿足程度競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)對(duì)于商業(yè)行情的了解程度談判的藝術(shù)和技巧企業(yè)的信譽(yù)和實(shí)力對(duì)談判時(shí)間因素的反映交易內(nèi)容對(duì)雙方的重要性國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心* 采購(gòu)談判 國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心采購(gòu)談判 準(zhǔn)備事的分析成本分析一 . 知己知彼對(duì)方產(chǎn)能及品質(zhì)交易 內(nèi)容對(duì)方銷售 狀況 ,價(jià)格承受能力及我方缺料風(fēng)險(xiǎn)對(duì)方銷售對(duì)我方依賴度對(duì)方簿弱環(huán)節(jié)國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心環(huán)境掌握多方詢價(jià) ,貨比三家其他廠商實(shí)價(jià)向合格供應(yīng)商以外廠商詢價(jià)匯率變動(dòng)趨勢(shì)未來(lái)供需 狀況收集品質(zhì)記錄 ,作談判籌碼對(duì)方在同行業(yè)的份量對(duì)方在地理上的優(yōu)缺點(diǎn)采購(gòu)談判 準(zhǔn)備國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心人的了解對(duì)方之個(gè)性及嗜好對(duì)方之 決策 權(quán)限采購(gòu)談判 準(zhǔn)備國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心二 . 預(yù)設(shè)目標(biāo)及談判底線預(yù)設(shè)目標(biāo)及底線了解對(duì)方以往談判策略制定談判計(jì)劃預(yù)設(shè)談判思路 .布設(shè) 陷阱采購(gòu)談判 準(zhǔn)備國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心三 . 團(tuán)隊(duì)合作慎選主談高手選擇有利的談判環(huán)境和氣氛擬定議價(jià)議程 ,精誠(chéng)合作 ,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量評(píng)估對(duì)方有利的環(huán)境和因素 ,分析降價(jià)理由以獲取對(duì)方之認(rèn)同采購(gòu)談判 準(zhǔn)備國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心* 采購(gòu)談判 國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心談判的基本原則量的準(zhǔn)則質(zhì)的準(zhǔn)則關(guān)系準(zhǔn)則方式準(zhǔn)則得體準(zhǔn)則慷慨準(zhǔn)則贊譽(yù)準(zhǔn)則謙遜準(zhǔn)則一致準(zhǔn)則同情準(zhǔn)則　216。不輕易給對(duì)方討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)216。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗216。不打無(wú)把握之仗216。不要輕易放棄216。不要急于向?qū)κ謹(jǐn)偱?16。不要急于展示自己實(shí)力216。為談判目標(biāo)留有機(jī)動(dòng)、進(jìn)退余地216。注意信息的收集分析和保密216。談判中應(yīng)多聽(tīng)、多問(wèn)、少說(shuō)216。要與對(duì)方所希望的目標(biāo)保持接觸216。要讓對(duì)方從開(kāi)始就習(xí)慣于己方攤 派的目標(biāo)原基本原則（一）　合用原則 原基本原則（二）　禮貌原則談判過(guò)程中的具體原則國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心* 采購(gòu)談判 國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心談判過(guò)程的把握252。 自身分析：優(yōu)勢(shì)，缺陷，目標(biāo)252。 對(duì)手分析：勢(shì)力、需求及誠(chéng)意、談判人員（ DECISION MAKER）252。 談判人員及地點(diǎn)安排252。 營(yíng)造談判氣氛252。 了解對(duì)方252。 修正方案正確報(bào)價(jià)：賣方慎重，盡可能晚的出價(jià)，買方?jīng)Q不能自作主張搶先出價(jià)或透露心目中的價(jià)格與現(xiàn)價(jià)的差異。反復(fù)磋商：指出或詢問(wèn)價(jià)格中報(bào)價(jià)的依據(jù)，討論合理中的不合理因素。善于溝通和說(shuō)服技巧：252。 建立融洽的氣氛252。 加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，善于從各種角度包括從對(duì)方角度考慮和理解問(wèn)題。 252。 注意傾聽(tīng)對(duì)方的意見(jiàn)。252。 注意正確和明確表達(dá)自己的意見(jiàn)，言之有理。252。 隨時(shí)檢查雙方溝通的有效性，以保證彼此確切了解對(duì)方的意見(jiàn)及問(wèn)題 。促成交易，切忌盲目樂(lè)觀。合同的起草與簽署。誰(shuí)起草很重要適用法律也很關(guān)鍵條款嚴(yán)密，控制風(fēng)險(xiǎn)1 2 3 4　準(zhǔn)備階段接觸階段　實(shí)質(zhì)階段　協(xié)議階段國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心卸載后貨物到達(dá)買方的 銀行指示銀行開(kāi)立信用證貨物裝載船主開(kāi)出潔凈提單 5. 呈交提單付款 付款將提單交給買方 付款 船或到達(dá)4. 3. 轉(zhuǎn)交提單 使用提單提取貨物1. 2. 6. 7. 9. 8. 11. 10. 賣方的 銀行買方12. 13. 通知對(duì)方的銀行賣方不可撤銷的信用證 操作程序國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心