國美電器采購培訓材料之崗位職能-資料下載頁
2025-02-24 10:59本頁面
【正文】 存管理方面的對接 與售后 2023年度各品類銷售占比 2023年度各品類銷售占比 白小10%冰洗16%手機16%彩電25%空調20%IT5%影音9% 2023年各項費用的收取情況 單位：元 收入項目 彩電 空調 冰洗 手機 影音 白小 IT 合計應收 45,267, 85,474, 39,951, 14,966, 39,762, 45,481, 6,204, 277,107, 實收 37,156, 75,101, 32,485, 12,303, 33,445, 37,979, 5,580, 234,051, 欠收 8,110, 10,372, 7,466, 2,662, 6,317, 7,501, 624, 43,055, 欠收率 18% 12% 19% 18% 16% 16% 10% 16%實收 ，欠收 4306萬。 2023年商業(yè)折扣收取情況匯總表 單位：元 應收 587501945實收 551186513其中：預收下月 8656057欠收 44971490合計應收 ,實收 4497萬 . 2023年 19月各地區(qū)銷售占比 白小10%冰洗16%手機16%彩電25%空調20%IT5%影音9% 2023年 19月各品類綜合毛利額 單位：萬元 彩電 空調 冰洗 手機 影音 白小 IT14,14,12,4,10, 11,2,5,00010,00015,000綜合毛利額 14, 14, 12, 4, 10, 11, 2, 彩電 空調 冰洗 手機 影音 白小 IT 新分部開業(yè)流程 ?第八篇 新分部開業(yè)流程 新開業(yè)分部采購工作開業(yè)時間在新分部開業(yè)前 60天，采購中心進入籌備工作階段。 新分部開業(yè)采購籌備工作，分為五個階段進行： γ 、第一階段（開業(yè)前第 60天 50天）：市場調研、確認供應商、初期接觸客戶。工作周期為 10天。 γ 、第二階段（開業(yè)前第 4924天）：合同談判、特價機資源的爭取，與銷售部門共同確定開業(yè)促銷方案。工作周期為 25天。 新分部開業(yè)流程 γ 、第三階段（開業(yè)前第 23天 13天）：簽定合同，制作采購價格文件，確定展位制展臺，洽談開業(yè)產(chǎn)品資源，店內外廣告位招租。工作周期為 10天。 γ 、第四階段（開業(yè)前第 12天 前 4天）：廣告前期準備工作，確定貨源及特價機，確定展臺、展位，促銷員到位。工作周期為 8天。 γ 、第五階段（前 3天）：試營業(yè)及正式開業(yè)。 采購工作具體內容： 包括：合同的簽定、采購價格文件、貨源、特價機、展臺、展位、促銷員、協(xié)助銷售部門確定開業(yè)期間資源（共同營銷）。 開業(yè)工作標準及要求 （ 1）、合同：開業(yè)前 13天合同簽定完畢后進行錄入工作，正式合同達成率 80%、其他合同 20%，正式合同文本可在途 15天。如正式合同未到位，可按預案審批標準進行虛擬錄入操作，待正式合同歸檔后，進行正式錄入。 （ 2）、貨源：廣告刊登的商品，要求在廣告制作前全部入庫，并協(xié)調財務部門進行錄入工作，其它常規(guī)商品在試營業(yè)前 7天全部到位； 開業(yè)工作標準及要求 （ 3）、展臺、展位：開業(yè)前 10— 15天完成（根據(jù)賣場整體工程進度）； （ 4）、店內外廣告位招租：開業(yè)前 15天完成； （ 5） 、 促銷員：開業(yè)前 10天到位 ， 參加培訓 、 維護店內外衛(wèi)生； （ 6） 、 采購價格文件：開業(yè)前 13天 ， 合同簽定后立即刻制作采購價格文件并上報審批后進行 ERP系統(tǒng)的錄入工作 。 （ 7） 、 廣告制作前 ， 配合銷售部分確定促銷計劃及落實促銷活動資源 。 如何做好聯(lián)合促銷 ?第九篇 164。 聯(lián)合促銷的目的 164。 聯(lián)合促銷的優(yōu)點 164。 聯(lián)合促銷的操作要點 164。 不花錢的聯(lián)合促銷是最高境界 聯(lián)合促銷實現(xiàn)雙贏 ,以互補、互動、互利為前提，達到單獨促銷無法達到的促銷目的，有效的整合資源，發(fā)揮資源最大化的效益，達到 1+1 〉 2的目的 . 聯(lián)合促銷的目的 聯(lián)合促銷的優(yōu)點 有效的降低費用 互相促進銷售 幫助產(chǎn)品快速建立分銷系統(tǒng) 提高附加價值 （通過對方的優(yōu)勢資源彌補自身的不足，可提高自身的服務和產(chǎn)品的附加值，吸引更多的消費者，增加顧客忠誠度） 有利于提升品牌形象 互相創(chuàng)造需求 聯(lián)合促銷的操作要點 注意目標市場相同或相近，即要有基本一致的目標消費群體，產(chǎn)品定位品牌形象 品牌形象相近 不花錢的聯(lián)合促銷是最高的境界 企業(yè)不僅要整合其他企業(yè)的資源并且要想方設法的整合更多的資源，爭取做到少花錢辦大事，甚至不花錢也能辦，這就是聯(lián)合促銷的最高境界，大多數(shù)的企業(yè)都有獨特的資源優(yōu)勢，也能整合叫免費資源，這就要看組織者的思維創(chuàng)新能力和組織能力了。 演講完畢，謝謝觀看！
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