國(guó)美電器采購(gòu)培訓(xùn)材料之崗位職能-閱讀頁(yè)
2025-03-06 10:59本頁(yè)面
【正文】 家進(jìn)行談判，形成摘要后由采購(gòu)部合同管理干事錄入合同審批摘要打印合同總部采購(gòu)部各部長(zhǎng)分部采購(gòu)部合同管理干事合同由分部總經(jīng)理執(zhí)行合同 合同歸檔簽定合同合同按授權(quán)審核合同重新談判，按審批意見(jiàn)修改合同 總部合同的審批流程 未通過(guò) 通過(guò)總部采購(gòu)品類主管 按洽談內(nèi)容手填 “合同審批條款摘要 ”總部采購(gòu)部合同管理干事錄入合同合同歸檔簽定合同總部總經(jīng)理執(zhí)行合同審批合同合同審批條款摘要打印合同 合同審核合同按審批意見(jiàn)修改摘 采購(gòu)中心與財(cái)務(wù)部門的銜接 ?第七篇 采購(gòu)中心與銷售部門的銜接 采購(gòu)中心與售后部門的銜接 與財(cái)務(wù)部門各項(xiàng)費(fèi)用的對(duì)接 與財(cái)務(wù)部門合同管理的對(duì)接 與財(cái)務(wù)部門付款結(jié)算的對(duì)接 與財(cái)務(wù)部門付款結(jié)算的對(duì)接 在結(jié)算過(guò)程中采購(gòu)中心的職責(zé) 對(duì)應(yīng)收降價(jià)收入及差價(jià)補(bǔ)償回收的管理 與財(cái)務(wù) 合同簽定與銷售部門的對(duì)接 對(duì)市調(diào)結(jié)果的跟蹤 商品品牌的 A、 B、 C分類 采購(gòu)訂單的制定 對(duì)銷售中心各類備忘錄的解決 與銷售 加強(qiáng)二次運(yùn)費(fèi)的管理的對(duì)接 殘次商品退廠對(duì)接 在庫(kù)存管理方面的對(duì)接 與售后 2023年度各品類銷售占比 2023年度各品類銷售占比 白小10%冰洗16%手機(jī)16%彩電25%空調(diào)20%IT5%影音9% 2023年各項(xiàng)費(fèi)用的收取情況 單位：元 收入項(xiàng)目 彩電 空調(diào) 冰洗 手機(jī) 影音 白小 IT 合計(jì)應(yīng)收 45,267, 85,474, 39,951, 14,966, 39,762, 45,481, 6,204, 277,107, 實(shí)收 37,156, 75,101, 32,485, 12,303, 33,445, 37,979, 5,580, 234,051, 欠收 8,110, 10,372, 7,466, 2,662, 6,317, 7,501, 624, 43,055, 欠收率 18% 12% 19% 18% 16% 16% 10% 16%實(shí)收 ，欠收 4306萬(wàn)。 新分部開(kāi)業(yè)采購(gòu)籌備工作，分為五個(gè)階段進(jìn)行： γ 、第一階段（開(kāi)業(yè)前第 60天 50天）：市場(chǎng)調(diào)研、確認(rèn)供應(yīng)商、初期接觸客戶。 γ 、第二階段（開(kāi)業(yè)前第 4924天）：合同談判、特價(jià)機(jī)資源的爭(zhēng)取，與銷售部門共同確定開(kāi)業(yè)促銷方案。 新分部開(kāi)業(yè)流程 γ 、第三階段（開(kāi)業(yè)前第 23天 13天）：簽定合同，制作采購(gòu)價(jià)格文件，確定展位制展臺(tái)，洽談開(kāi)業(yè)產(chǎn)品資源，店內(nèi)外廣告位招租。 γ 、第四階段（開(kāi)業(yè)前第 12天 前 4天）：廣告前期準(zhǔn)備工作，確定貨源及特價(jià)機(jī)，確定展臺(tái)、展位，促銷員到位。 γ 、第五階段（前 3天）：試營(yíng)業(yè)及正式開(kāi)業(yè)。 開(kāi)業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)及要求 （ 1）、合同：開(kāi)業(yè)前 13天合同簽定完畢后進(jìn)行錄入工作，正式合同達(dá)成率 80%、其他合同 20%，正式合同文本可在途 15天。 （ 2）、貨源：廣告刊登的商品，要求在廣告制作前全部入庫(kù)，并協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部門進(jìn)行錄入工作，其它常規(guī)商品在試營(yíng)業(yè)前 7天全部到位； 開(kāi)業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)及要求 （ 3）、展臺(tái)、展位：開(kāi)業(yè)前 10— 15天完成（根據(jù)賣場(chǎng)整體工程進(jìn)度）； （ 4）、店內(nèi)外廣告位招租：開(kāi)業(yè)前 15天完成； （ 5） 、 促銷員：開(kāi)業(yè)前 10天到位 ， 參加培訓(xùn) 、 維護(hù)店內(nèi)外衛(wèi)生； （ 6） 、 采購(gòu)價(jià)格文件：開(kāi)業(yè)前 13天 ， 合同簽定后立即刻制作采購(gòu)價(jià)格文件并上報(bào)審批后進(jìn)行 ERP系統(tǒng)的錄入工作 。 如何做好聯(lián)合促銷 ?第九篇 164。 聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn) 164。 不花錢的聯(lián)合促銷是最高境界 聯(lián)合促銷實(shí)現(xiàn)雙贏 ,以互補(bǔ)、互動(dòng)、互利為前提，達(dá)到單獨(dú)促銷無(wú)法達(dá)到的促銷目的，有效的整合資源，發(fā)揮資源最大化的效益，達(dá)到 1+1 〉 2的目的 . 聯(lián)合促銷的目的 聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn) 有效的降低費(fèi)用 互相促進(jìn)銷售 幫助產(chǎn)品快速建立分銷系統(tǒng) 提高附加價(jià)值 （通過(guò)對(duì)方的優(yōu)勢(shì)資源彌補(bǔ)自身的不足，可提高自身的服務(wù)和產(chǎn)品的附加值，吸引更多的消費(fèi)者，增加顧客忠誠(chéng)度） 有利于提升品牌形象 互相創(chuàng)造需求 聯(lián)合促銷的操作要點(diǎn) 注意目標(biāo)市場(chǎng)相同或相近，即要有基本一致的目標(biāo)消費(fèi)群體，產(chǎn)品定位品牌形象 品牌形象相近 不花錢的聯(lián)合促銷是最高的境界 企業(yè)不僅要整合其他企業(yè)的資源并且要想方設(shè)法的整合更多的資源，爭(zhēng)取做到少花錢辦大事，甚至不花錢也能辦，這就是聯(lián)合促銷的最高境界，大多數(shù)的企業(yè)都有獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，也能整合叫免費(fèi)資源，這就要看組織者的思維創(chuàng)新能力和組織能
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