國美電器采購培訓材料之崗位職能-文庫吧在線文庫
【正文】 對業(yè)務員的日常工作狀態(tài)及業(yè)績進行考評 。 負責分部同廠家促銷員轉(zhuǎn)化工作的談判 、 落實 。 檢查 、 監(jiān)督總部 、 分 部采購管理制度的落實情況； 適時了解總部及分部采購部工作開展情況及績效 ， 對人員提出調(diào)整重組建議； 新開分部籌備初期的采購拓展工作； 完成督導上級交辦的其它工作 。 采購中心部門職能 —分部采購中心 全國性合同的執(zhí)行和落實工作 。 ， 完成投資公司下達的考核指標 。 業(yè)務中心部門職能 —總部業(yè)務中心 、 監(jiān)督 、 檢查 、 跟蹤 、 指導 、 服務以及業(yè)務技能 、 專業(yè)知識進行日常培訓 。 業(yè)務中心部門職能 —總部業(yè)務中心 1. 利用全國連鎖優(yōu)勢 ,確保供價及零售價格優(yōu)勢 ， 零售價比競爭對 手低 %%或 10100元 。 ， 做好商品 ABC管理 ,A類商品占 80%。 、 參與制定相應的營銷策略 。 各分部特價機協(xié)議的洽談和上報審批工作 ,占比控制在 20%以內(nèi) 。 積極協(xié)助部長完成所管轄品牌商品的銷售政策洽談工作 ， 并監(jiān)督貫徹； 對各分對業(yè)務操作過程中發(fā)現(xiàn)的問題提出解決方案并監(jiān)督落實； 完成督導上級交派的其他工作任務 。 嚴格把握自進商品貨源渠道 ， 負責審批進貨的品種 、 數(shù)量及價格 ， 做到以銷定進 。 崗位描述 分部業(yè)務中心業(yè)務員 F 職責 報告上級： 分部業(yè)務中心業(yè)務主管 負責商品的進 、 銷業(yè)務工作 ， 積極配合經(jīng)理完成各項任務指標 。 擬訂各種公函投訴函 。向生產(chǎn)廠家直接采購才能確保商品的供貨價格優(yōu)勢，減少中間環(huán)節(jié)才能降低采購成本。 合同談判要點 ?第三篇 ☆ 雙方合作定位 ☆ 供價約定 ☆ 零售價約定 ☆ 帳面利潤約定 ☆ 銷售規(guī)模 \返利政策 \付款方式的約定 ☆ 樣機政策約定 ☆ 各項費用收取約定 ?談判雙方需確定的幾個重點 供價的管理 ?第四篇 ?供價管理的目的 ?供價管理中各部門的職責 ?供價管理的目的 實行供價管理 ， 對各地區(qū)所有經(jīng)營型號的采購價格 ， 實行事前審批控制權(quán)利收歸總部采購中心 ，同時對調(diào)價規(guī)范管理 ， 及時進行全國通報 。 ?供價管理中各部門的職責 二、各分部職責 必須真實反饋，已調(diào)低價格需采購總監(jiān)及財務經(jīng)理簽字，如有欺騙，直接責任人開除，總監(jiān)，總經(jīng)理扣 2— 10分。 3） 競爭對手主銷 ， 而本公司尚未經(jīng)營的型號 。 γ 、第二階段（開業(yè)前第 4924天）：合同談判、特價機資源的爭取，與銷售部門共同確定開業(yè)促銷方案。 開業(yè)工作標準及要求 （ 1）、合同：開業(yè)前 13天合同簽定完畢后進行錄入工作，正式合同達成率 80%、其他合同 20%，正式合同文本可在途 15天。 不花錢的聯(lián)合促銷是最高境界 聯(lián)合促銷實現(xiàn)雙贏 ,以互補、互動、互利為前提，達到單獨促銷無法達到的促銷目的，有效的整合資源，發(fā)揮資源最大化的效益，達到 1+1 〉 2的目的 . 聯(lián)合促銷的目的 聯(lián)合促銷的優(yōu)點 有效的降低費用 互相促進銷售 幫助產(chǎn)品快速建立分銷系統(tǒng) 提高附加價值 （通過對方的優(yōu)勢資源彌補自身的不足，可提高自身的服務和產(chǎn)品的附加值，吸引更多的消費者，增加顧客忠誠度） 有利于提升品牌形象 互相創(chuàng)造需求 聯(lián)合促銷的操作要點 注意目標市場相同或相近，即要有基本一致的目標消費群體，產(chǎn)品定位品牌形象 品牌形象相近 不花錢的聯(lián)合促銷是最高的境界 企業(yè)不僅要整合其他企業(yè)的資源并且要想方設法的整合更多的資源，爭取做到少花錢辦大事，甚至不花錢也能辦，這就是聯(lián)合促銷的最高境界，大多數(shù)的企業(yè)都有獨特的資源優(yōu)勢，也能整合叫免費資源，這就要看組織者的思維創(chuàng)新能力和組織能力了。 如何做好聯(lián)合促銷 ?第九篇 164。 γ 、第四階段（開業(yè)前第 12天 前 4天）：廣告前期準備工作，確定貨源及特價機，確定展臺、展位，促銷員到位。 分部合同的審批流程 分 部合同審批流程 未通過 未通過分部采購人員按授權(quán)與廠家進行談判，形成摘要后由采購部合同管理干事錄入合同審批摘要打印合同總部采購部各部長分部采購部合同管理干事合同由分部總經(jīng)理執(zhí)行合同 合同歸檔簽定合同合同按授權(quán)審核合同重新談判，按審批意見修改合同 總部合同的審批流程 未通過
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