國(guó)美電器采購培訓(xùn)材料之崗位職能-文庫吧在線文庫
【正文】 對(duì)業(yè)務(wù)員的日常工作狀態(tài)及業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng) 。 負(fù)責(zé)分部同廠家促銷員轉(zhuǎn)化工作的談判 、 落實(shí) 。 檢查 、 監(jiān)督總部 、 分 部采購管理制度的落實(shí)情況； 適時(shí)了解總部及分部采購部工作開展情況及績(jī)效 ， 對(duì)人員提出調(diào)整重組建議； 新開分部籌備初期的采購?fù)卣构ぷ鳎? 完成督導(dǎo)上級(jí)交辦的其它工作 。 采購中心部門職能 —分部采購中心 全國(guó)性合同的執(zhí)行和落實(shí)工作 。 ， 完成投資公司下達(dá)的考核指標(biāo) 。 業(yè)務(wù)中心部門職能 —總部業(yè)務(wù)中心 、 監(jiān)督 、 檢查 、 跟蹤 、 指導(dǎo) 、 服務(wù)以及業(yè)務(wù)技能 、 專業(yè)知識(shí)進(jìn)行日常培訓(xùn) 。 業(yè)務(wù)中心部門職能 —總部業(yè)務(wù)中心 1. 利用全國(guó)連鎖優(yōu)勢(shì) ,確保供價(jià)及零售價(jià)格優(yōu)勢(shì) ， 零售價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手低 %%或 10100元 。 ， 做好商品 ABC管理 ,A類商品占 80%。 、 參與制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略 。 各分部特價(jià)機(jī)協(xié)議的洽談和上報(bào)審批工作 ,占比控制在 20%以內(nèi) 。 積極協(xié)助部長(zhǎng)完成所管轄品牌商品的銷售政策洽談工作 ， 并監(jiān)督貫徹； 對(duì)各分對(duì)業(yè)務(wù)操作過程中發(fā)現(xiàn)的問題提出解決方案并監(jiān)督落實(shí)； 完成督導(dǎo)上級(jí)交派的其他工作任務(wù) 。 嚴(yán)格把握自進(jìn)商品貨源渠道 ， 負(fù)責(zé)審批進(jìn)貨的品種 、 數(shù)量及價(jià)格 ， 做到以銷定進(jìn) 。 崗位描述 分部業(yè)務(wù)中心業(yè)務(wù)員 F 職責(zé) 報(bào)告上級(jí)： 分部業(yè)務(wù)中心業(yè)務(wù)主管 負(fù)責(zé)商品的進(jìn) 、 銷業(yè)務(wù)工作 ， 積極配合經(jīng)理完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo) 。 擬訂各種公函投訴函 。向生產(chǎn)廠家直接采購才能確保商品的供貨價(jià)格優(yōu)勢(shì)，減少中間環(huán)節(jié)才能降低采購成本。 合同談判要點(diǎn) ?第三篇 ☆ 雙方合作定位 ☆ 供價(jià)約定 ☆ 零售價(jià)約定 ☆ 帳面利潤(rùn)約定 ☆ 銷售規(guī)模 \返利政策 \付款方式的約定 ☆ 樣機(jī)政策約定 ☆ 各項(xiàng)費(fèi)用收取約定 ?談判雙方需確定的幾個(gè)重點(diǎn) 供價(jià)的管理 ?第四篇 ?供價(jià)管理的目的 ?供價(jià)管理中各部門的職責(zé) ?供價(jià)管理的目的 實(shí)行供價(jià)管理 ， 對(duì)各地區(qū)所有經(jīng)營(yíng)型號(hào)的采購價(jià)格 ， 實(shí)行事前審批控制權(quán)利收歸總部采購中心 ，同時(shí)對(duì)調(diào)價(jià)規(guī)范管理 ， 及時(shí)進(jìn)行全國(guó)通報(bào) 。 ?供價(jià)管理中各部門的職責(zé) 二、各分部職責(zé) 必須真實(shí)反饋，已調(diào)低價(jià)格需采購總監(jiān)及財(cái)務(wù)經(jīng)理簽字，如有欺騙，直接責(zé)任人開除，總監(jiān)，總經(jīng)理扣 2— 10分。 3） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主銷 ， 而本公司尚未經(jīng)營(yíng)的型號(hào) 。 γ 、第二階段（開業(yè)前第 4924天）：合同談判、特價(jià)機(jī)資源的爭(zhēng)取，與銷售部門共同確定開業(yè)促銷方案。 開業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)及要求 （ 1）、合同：開業(yè)前 13天合同簽定完畢后進(jìn)行錄入工作，正式合同達(dá)成率 80%、其他合同 20%，正式合同文本可在途 15天。 不花錢的聯(lián)合促銷是最高境界 聯(lián)合促銷實(shí)現(xiàn)雙贏 ,以互補(bǔ)、互動(dòng)、互利為前提，達(dá)到單獨(dú)促銷無法達(dá)到的促銷目的，有效的整合資源，發(fā)揮資源最大化的效益，達(dá)到 1+1 〉 2的目的 . 聯(lián)合促銷的目的 聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn) 有效的降低費(fèi)用 互相促進(jìn)銷售 幫助產(chǎn)品快速建立分銷系統(tǒng) 提高附加價(jià)值 （通過對(duì)方的優(yōu)勢(shì)資源彌補(bǔ)自身的不足，可提高自身的服務(wù)和產(chǎn)品的附加值，吸引更多的消費(fèi)者，增加顧客忠誠(chéng)度） 有利于提升品牌形象 互相創(chuàng)造需求 聯(lián)合促銷的操作要點(diǎn) 注意目標(biāo)市場(chǎng)相同或相近，即要有基本一致的目標(biāo)消費(fèi)群體，產(chǎn)品定位品牌形象 品牌形象相近 不花錢的聯(lián)合促銷是最高的境界 企業(yè)不僅要整合其他企業(yè)的資源并且要想方設(shè)法的整合更多的資源，爭(zhēng)取做到少花錢辦大事，甚至不花錢也能辦，這就是聯(lián)合促銷的最高境界，大多數(shù)的企業(yè)都有獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，也能整合叫免費(fèi)資源，這就要看組織者的思維創(chuàng)新能力和組織能力了。 如何做好聯(lián)合促銷 ?第九篇 164。 γ 、第四階段（開業(yè)前第 12天 前 4天）：廣告前期準(zhǔn)備工作，確定貨源及特價(jià)機(jī)，確定展臺(tái)、展位，促銷員到位。 分部合同的審批流程 分 部合同審批流程 未通過 未通過分部采購人員按授權(quán)與廠家進(jìn)行談判，形成摘要后由采購部合同管理干事錄入合同審批摘要打印合同總部采購部各部長(zhǎng)分部采購部合同管理干事合同由分部總經(jīng)理執(zhí)行合同 合同歸檔簽定合同合同按授權(quán)審核合同重新談判，按審批意見修改合同 總部合同的審批流程 未通過
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1