【正文】 ☆ 供價(jià)約定 ☆ 零售價(jià)約定 ☆ 帳面利潤(rùn)約定 ☆ 銷售規(guī)模 \返利政策 \付款方式的約定 ☆ 樣機(jī)政策約定 ☆ 各項(xiàng)費(fèi)用收取約定 ?談判雙方需確定的幾個(gè)重點(diǎn) 供價(jià)的管理 ?第四篇 ?供價(jià)管理的目的 ?供價(jià)管理中各部門的職責(zé) ?供價(jià)管理的目的 實(shí)行供價(jià)管理 ， 對(duì)各地區(qū)所有經(jīng)營(yíng)型號(hào)的采購(gòu)價(jià)格 ， 實(shí)行事前審批控制權(quán)利收歸總部采購(gòu)中心 ，同時(shí)對(duì)調(diào)價(jià)規(guī)范管理 ， 及時(shí)進(jìn)行全國(guó)通報(bào) 。 ?建立供應(yīng)商檔案及互訪制度 一、 建立供應(yīng)商檔案為了便于管理，對(duì)所有供應(yīng)商必須建立資料檔案。向生產(chǎn)廠家直接采購(gòu)才能確保商品的供貨價(jià)格優(yōu)勢(shì)，減少中間環(huán)節(jié)才能降低采購(gòu)成本。 收 、 發(fā)傳真 ， 并整理保管有關(guān)業(yè)務(wù)文件 。 擬訂各種公函投訴函 。 掌握分部各門店商品的進(jìn)銷存情況 ， 協(xié)助本部經(jīng)理調(diào)整庫(kù)存 ， 制訂銷售政策 ， 組織促銷 活動(dòng) ， 制訂進(jìn)貨計(jì)劃并及時(shí)退換殘次商品 。 崗位描述 分部業(yè)務(wù)中心業(yè)務(wù)員 F 職責(zé) 報(bào)告上級(jí)： 分部業(yè)務(wù)中心業(yè)務(wù)主管 負(fù)責(zé)商品的進(jìn) 、 銷業(yè)務(wù)工作 ， 積極配合經(jīng)理完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo) 。 合理定崗定員 ， 積極選拔培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干 。 嚴(yán)格把握自進(jìn)商品貨源渠道 ， 負(fù)責(zé)審批進(jìn)貨的品種 、 數(shù)量及價(jià)格 ， 做到以銷定進(jìn) 。 分部九項(xiàng)費(fèi)用的收取進(jìn)行逐日監(jiān)督 ， 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)督促下級(jí) 。 積極協(xié)助部長(zhǎng)完成所管轄品牌商品的銷售政策洽談工作 ， 并監(jiān)督貫徹； 對(duì)各分對(duì)業(yè)務(wù)操作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出解決方案并監(jiān)督落實(shí)； 完成督導(dǎo)上級(jí)交派的其他工作任務(wù) 。 總部 總經(jīng)理 分部采購(gòu)部 財(cái)務(wù)中心 采購(gòu)中心 銷售中心 售后服務(wù)中心 行政中心 分部彩電部 分部空調(diào)部 影音部 IT部 白小部 手機(jī)部 冰洗部 空調(diào)部 彩電部 總部采購(gòu)中心 總部 分部冰洗部 分部手機(jī)部 分部白小部 分部 IT部 分部影音部 總部名稱組織 總經(jīng)理辦公室 崗位描述 業(yè)務(wù)中心副總經(jīng)理 A 職責(zé) 報(bào)告上級(jí)： 總經(jīng)理 、 采購(gòu)中心總經(jīng)理 、 督導(dǎo)下級(jí)： 總部采購(gòu)中心各部部長(zhǎng) 、 業(yè)務(wù) 、 各分部總經(jīng)理 、 采購(gòu)部經(jīng)理 、 業(yè)務(wù) 協(xié)助采購(gòu)中心總經(jīng)理負(fù)責(zé)全公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作 ， 實(shí)施對(duì)總部及分部采購(gòu)部的督導(dǎo)管 理工作； 根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和方針 ， 適時(shí)制訂各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理政策并審批監(jiān)督執(zhí)行； 適時(shí)提出采購(gòu)?fù)卣褂?jì)劃及各類新品開(kāi)發(fā)計(jì)劃； 協(xié)調(diào)總部各采購(gòu)部門之間 、 總部與分部采購(gòu)部之間的管理關(guān)系 。 各分部特價(jià)機(jī)協(xié)議的洽談和上報(bào)審批工作 ,占比控制在 20%以內(nèi) 。 對(duì)分部人事 、 財(cái)務(wù) 、 營(yíng)銷負(fù)有支持配合協(xié)調(diào)責(zé)任 。 、 參與制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略 。 ， 達(dá)到 16天以下的平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù) 。 ， 做好商品 ABC管理 ,A類商品占 80%。 ,整合廠商資源 ,提高與廠商的合作基礎(chǔ)范圍及良好的密切關(guān)系 ,制定進(jìn)貨政策及逐步改善提高優(yōu)惠政策 。 業(yè)務(wù)中心部門職能 —總部業(yè)務(wù)中心 1. 利用全國(guó)連鎖優(yōu)勢(shì) ,確保供價(jià)及零售價(jià)格優(yōu)勢(shì) ， 零售價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手低 %%或 10100元 。 。 業(yè)務(wù)中心部門職能 —總部業(yè)務(wù)中心 、 監(jiān)督 、 檢查 、 跟蹤 、 指導(dǎo) 、 服務(wù)以及業(yè)務(wù)技能 、 專業(yè)知識(shí)進(jìn)行日常培訓(xùn) 。 業(yè)務(wù)中心部門職能 ——總部業(yè)務(wù)中心 20%， 提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量 。 ， 完成投資公司下達(dá)的考核指標(biāo) 。 。 采購(gòu)中心部門職能 —分部采購(gòu)中心 全國(guó)性合同的執(zhí)行和落實(shí)工作 。 各分部 BTOB機(jī)型的洽談和上報(bào)審批工作 ,銷售額不低于 4%。 檢查 、 監(jiān)督總部 、 分 部采購(gòu)管理制度的落實(shí)情況； 適時(shí)了解總部及分部采購(gòu)部工作開(kāi)展情況及績(jī)效 ， 對(duì)人員提出調(diào)整重組建議； 新開(kāi)分部籌備初期的采購(gòu)?fù)卣构ぷ鳎? 完成督導(dǎo)上級(jí)交辦的其它工作 。 崗位描述 業(yè)務(wù)中心業(yè)務(wù)員 C 職責(zé) 報(bào)告上級(jí)： 采購(gòu)中心總經(jīng)理 、 督導(dǎo)下級(jí)： 各分部采購(gòu)部對(duì)口業(yè)務(wù) 積極協(xié)助部長(zhǎng)完成各項(xiàng)商品進(jìn)銷政策談判任務(wù) ， 并監(jiān)督貫徹； 掌握各分部日常運(yùn)作情況 ， 對(duì)庫(kù)存 、 殘次 、 返利回收等工作實(shí)施監(jiān)督 ， 并及時(shí)將問(wèn)題 上報(bào)部長(zhǎng) 。 負(fù)責(zé)分部同廠家促銷員轉(zhuǎn)化工作的談判 、 落實(shí) 。 協(xié)調(diào)各門店之間的業(yè)務(wù)往來(lái) ， 合理調(diào)配各門店庫(kù)存 。 對(duì)業(yè)務(wù)員的日常工作狀態(tài)及業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng) 。 收集市場(chǎng)信息 ， 掌握各分公司經(jīng)營(yíng)狀況 ， 隨時(shí)向經(jīng)理反映情況及提出建議 。 完成領(lǐng)導(dǎo)指派的其它工作任務(wù) 。 匯總各種報(bào)表 。 負(fù)責(zé)對(duì)來(lái)訪客戶的日常接待工作 。 供應(yīng)商的資質(zhì)要求 供應(yīng)商必須具備一般納稅人資格。以表格形式：包括供應(yīng)商編碼、法人代表、主要業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、聯(lián)系電話、經(jīng)營(yíng)品種、合作時(shí)間等，且此檔案應(yīng)月月更新。 加強(qiáng)單品的管理 ， 從采購(gòu)源頭不僅規(guī)范價(jià)格 ， 而且對(duì)型號(hào)進(jìn)行管理 ， 提出建議的營(yíng)銷策略 ， 強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力 。日日更新，日日下發(fā)： 每日