【正文】 ☆ 供價約定 ☆ 零售價約定 ☆ 帳面利潤約定 ☆ 銷售規(guī)模 \返利政策 \付款方式的約定 ☆ 樣機政策約定 ☆ 各項費用收取約定 ?談判雙方需確定的幾個重點 供價的管理 ?第四篇 ?供價管理的目的 ?供價管理中各部門的職責(zé) ?供價管理的目的 實行供價管理 ， 對各地區(qū)所有經(jīng)營型號的采購價格 ， 實行事前審批控制權(quán)利收歸總部采購中心 ，同時對調(diào)價規(guī)范管理 ， 及時進行全國通報 。 ?建立供應(yīng)商檔案及互訪制度 一、 建立供應(yīng)商檔案為了便于管理，對所有供應(yīng)商必須建立資料檔案。向生產(chǎn)廠家直接采購才能確保商品的供貨價格優(yōu)勢，減少中間環(huán)節(jié)才能降低采購成本。 收 、 發(fā)傳真 ， 并整理保管有關(guān)業(yè)務(wù)文件 。 擬訂各種公函投訴函 。 掌握分部各門店商品的進銷存情況 ， 協(xié)助本部經(jīng)理調(diào)整庫存 ， 制訂銷售政策 ， 組織促銷 活動 ， 制訂進貨計劃并及時退換殘次商品 。 崗位描述 分部業(yè)務(wù)中心業(yè)務(wù)員 F 職責(zé) 報告上級： 分部業(yè)務(wù)中心業(yè)務(wù)主管 負責(zé)商品的進 、 銷業(yè)務(wù)工作 ， 積極配合經(jīng)理完成各項任務(wù)指標(biāo) 。 合理定崗定員 ， 積極選拔培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干 。 嚴格把握自進商品貨源渠道 ， 負責(zé)審批進貨的品種 、 數(shù)量及價格 ， 做到以銷定進 。 分部九項費用的收取進行逐日監(jiān)督 ， 發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)督促下級 。 積極協(xié)助部長完成所管轄品牌商品的銷售政策洽談工作 ， 并監(jiān)督貫徹； 對各分對業(yè)務(wù)操作過程中發(fā)現(xiàn)的問題提出解決方案并監(jiān)督落實； 完成督導(dǎo)上級交派的其他工作任務(wù) 。 總部 總經(jīng)理 分部采購部 財務(wù)中心 采購中心 銷售中心 售后服務(wù)中心 行政中心 分部彩電部 分部空調(diào)部 影音部 IT部 白小部 手機部 冰洗部 空調(diào)部 彩電部 總部采購中心 總部 分部冰洗部 分部手機部 分部白小部 分部 IT部 分部影音部 總部名稱組織 總經(jīng)理辦公室 崗位描述 業(yè)務(wù)中心副總經(jīng)理 A 職責(zé) 報告上級： 總經(jīng)理 、 采購中心總經(jīng)理 、 督導(dǎo)下級： 總部采購中心各部部長 、 業(yè)務(wù) 、 各分部總經(jīng)理 、 采購部經(jīng)理 、 業(yè)務(wù) 協(xié)助采購中心總經(jīng)理負責(zé)全公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作 ， 實施對總部及分部采購部的督導(dǎo)管 理工作； 根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和方針 ， 適時制訂各項業(yè)務(wù)管理政策并審批監(jiān)督執(zhí)行； 適時提出采購?fù)卣褂媱澕案黝愋缕烽_發(fā)計劃； 協(xié)調(diào)總部各采購部門之間 、 總部與分部采購部之間的管理關(guān)系 。 各分部特價機協(xié)議的洽談和上報審批工作 ,占比控制在 20%以內(nèi) 。 對分部人事 、 財務(wù) 、 營銷負有支持配合協(xié)調(diào)責(zé)任 。 、 參與制定相應(yīng)的營銷策略 。 ， 達到 16天以下的平均庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) 。 ， 做好商品 ABC管理 ,A類商品占 80%。 ,整合廠商資源 ,提高與廠商的合作基礎(chǔ)范圍及良好的密切關(guān)系 ,制定進貨政策及逐步改善提高優(yōu)惠政策 。 業(yè)務(wù)中心部門職能 —總部業(yè)務(wù)中心 1. 利用全國連鎖優(yōu)勢 ,確保供價及零售價格優(yōu)勢 ， 零售價比競爭對 手低 %%或 10100元 。 。 業(yè)務(wù)中心部門職能 —總部業(yè)務(wù)中心 、 監(jiān)督 、 檢查 、 跟蹤 、 指導(dǎo) 、 服務(wù)以及業(yè)務(wù)技能 、 專業(yè)知識進行日常培訓(xùn) 。 業(yè)務(wù)中心部門職能 ——總部業(yè)務(wù)中心 20%， 提高經(jīng)營質(zhì)量 。 ， 完成投資公司下達的考核指標(biāo) 。 。 采購中心部門職能 —分部采購中心 全國性合同的執(zhí)行和落實工作 。 各分部 BTOB機型的洽談和上報審批工作 ,銷售額不低于 4%。 檢查 、 監(jiān)督總部 、 分 部采購管理制度的落實情況； 適時了解總部及分部采購部工作開展情況及績效 ， 對人員提出調(diào)整重組建議； 新開分部籌備初期的采購?fù)卣构ぷ鳎? 完成督導(dǎo)上級交辦的其它工作 。 崗位描述 業(yè)務(wù)中心業(yè)務(wù)員 C 職責(zé) 報告上級： 采購中心總經(jīng)理 、 督導(dǎo)下級： 各分部采購部對口業(yè)務(wù) 積極協(xié)助部長完成各項商品進銷政策談判任務(wù) ， 并監(jiān)督貫徹； 掌握各分部日常運作情況 ， 對庫存 、 殘次 、 返利回收等工作實施監(jiān)督 ， 并及時將問題 上報部長 。 負責(zé)分部同廠家促銷員轉(zhuǎn)化工作的談判 、 落實 。 協(xié)調(diào)各門店之間的業(yè)務(wù)往來 ， 合理調(diào)配各門店庫存 。 對業(yè)務(wù)員的日常工作狀態(tài)及業(yè)績進行考評 。 收集市場信息 ， 掌握各分公司經(jīng)營狀況 ， 隨時向經(jīng)理反映情況及提出建議 。 完成領(lǐng)導(dǎo)指派的其它工作任務(wù) 。 匯總各種報表 。 負責(zé)對來訪客戶的日常接待工作 。 供應(yīng)商的資質(zhì)要求 供應(yīng)商必須具備一般納稅人資格。以表格形式：包括供應(yīng)商編碼、法人代表、主要業(yè)務(wù)負責(zé)人、聯(lián)系電話、經(jīng)營品種、合作時間等，且此檔案應(yīng)月月更新。 加強單品的管理 ， 從采購源頭不僅規(guī)范價格 ， 而且對型號進行管理 ， 提出建議的營銷策略 ， 強化競爭力 。日日更新，日日下發(fā)： 每日