【正文】 TCL、創(chuàng)維、熊貓、海信、樂華、西湖、金星、廈華9大彩電巨頭，首次破天荒自愿自覺地在深圳坐在了一起，面對(duì)百家新聞媒體宣告，結(jié)成價(jià)格聯(lián)盟，聯(lián)合上調(diào)彩電價(jià)格，漲幅在10％左右。開創(chuàng)了一個(gè)新的廣告模式，創(chuàng)中國商界之先河。低價(jià)策略的實(shí)施是整個(gè)國美發(fā)展過程中最關(guān)鍵的因素。價(jià)格優(yōu)勢(shì)：連鎖經(jīng)營，降低成本，薄利多銷，服務(wù)爭(zhēng)先，“成本控制專家”“供應(yīng)鏈管理專家”薄利多銷可以說是國美成功的全部精華所在。中國家電業(yè)自90年代初開始，相對(duì)來說是國家以行政命令方式參與最少的一個(gè)行業(yè)，企業(yè)的成長與發(fā)展，主要依靠自身的市場(chǎng)意識(shí)、產(chǎn)品進(jìn)步、營銷進(jìn)步、人才進(jìn)步、管理進(jìn)步和資本進(jìn)步而取得，當(dāng)之無愧地是中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期的一個(gè)樣板行業(yè)。尤其是在上世紀(jì)90年代初開始突破定點(diǎn)生產(chǎn)，迎來家電業(yè)發(fā)展的爆發(fā)期。城鎮(zhèn)化發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)定居，有利于拉動(dòng)國內(nèi)需求，特別是對(duì)家電這 一耐用消費(fèi)品中國的城鎮(zhèn)化率從1987年的20[%]％20世紀(jì)90年代，中國經(jīng)濟(jì)的顯著特征是長江三角洲、珠江三角洲和京津冀三大城市群不僅發(fā)展速度快，而且經(jīng)濟(jì)規(guī)模占全國的比重越來越高。1992年確立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，形成總體開放格局。1992年10月召開的十四大，進(jìn)一步刺激了本已旺盛的投資熱情，使經(jīng)濟(jì)形勢(shì)更趨高漲。1992年鄧小平南巡提出改革是發(fā)展必由之路，革命是解放生產(chǎn)力，改革也是解放生產(chǎn)力。2008年3月，國美電器控股三聯(lián)商社。2007年12月，國美全面托管大中電器。2005年8月，國美收購深圳易好家商業(yè)連鎖有限公司品牌及全部網(wǎng)絡(luò)。2月，國美在廈門的連鎖店開業(yè)。3月，國美在無錫和湖南的連鎖店開業(yè)。2003年11月，國美在河北的連鎖店開業(yè)，至此國美在全國的連鎖城市已經(jīng)達(dá)到20家，直營門店數(shù)量突破100家，繼續(xù)在連鎖規(guī)模上稱雄中國家電連鎖零售領(lǐng)域。4月，國美在昆明的連鎖店開業(yè)。10月，國美在廣州的連鎖店開業(yè)。2001年5月，國美在鄭州、西安的連鎖店同時(shí)開業(yè)。1998年，國美出臺(tái)《國美經(jīng)營管理手冊(cè)》，建立了完善的連鎖經(jīng)營管理范本，為走向全國打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。開創(chuàng)了一個(gè)新的廣告模式，創(chuàng)中國商界之先河。當(dāng)年國美確立“薄利多銷”的策略，以及其以連鎖模式實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，都促使家電從貴胄降臨人間，國美與家電制造商一起，造就了一個(gè)宏大的家電普世運(yùn)動(dòng)。家電行業(yè)初起步時(shí)非常弱小，當(dāng)時(shí)，家電消費(fèi)還只是奢侈品。第一篇：國美電器戰(zhàn)略案例分析商者無域國美非常道國美戰(zhàn)略案例分析2 時(shí)世造英雄，還是英雄造時(shí)世?這是一個(gè)古老的話題。彩電剛出世時(shí)，全國只有幾百臺(tái)，一直到上世紀(jì)90年代中期，彩電銷售量也不過數(shù)百萬臺(tái)；最初能夠買得起空調(diào)的，更是鳳毛麟角。在這種意義上說，國美的崛起，亦是拜時(shí)世所賜。1992年，國美在北京將所有店鋪統(tǒng)一命名為“國美電器”，形成中國最早的連鎖雛形。1999年7月，國美在天津開設(shè)兩家連鎖店，遭到當(dāng)?shù)厥笊碳业膹?qiáng)烈抵制，反倒使國美的知名度極大提高，被業(yè)界稱之為“國美現(xiàn)象”1999年12月，國美進(jìn)軍上海，實(shí)現(xiàn)了京、津、滬連鎖的構(gòu)架。8月，國美在沈陽的連鎖店開業(yè)。11月，國美在深圳的連鎖店開業(yè)。9月，國美電器在福州和寧波相繼開業(yè)。2004年1月，國美在黑龍江的連鎖店開業(yè)。9月，國美在新疆的連鎖店開業(yè)。4月，國美在貴陽的連鎖店正式開業(yè)。2005年11月，國美收購武漢中商家電品牌及所有網(wǎng)絡(luò)。2007年12月，國美收購陜西蜂星電訊。宏觀環(huán)境因素（PEST）分析政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)和文化技術(shù)8 政治因素1987年“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)”基本路線提出1989年鄧小平提出“穩(wěn)定壓倒一切”，平息在北京發(fā)生的反革命**，捍衛(wèi)了社會(huì)主義國家政權(quán)，維護(hù)了人民的根本利益，保證了改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)繼續(xù)前進(jìn)。關(guān)鍵是堅(jiān)持黨的“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)”的基本路線，一百年不動(dòng)1992年以來，中國政局相當(dāng)穩(wěn)定，甚至可以說是中國近代百年以來最穩(wěn)定的時(shí)期9 經(jīng)濟(jì)因素上世紀(jì)80年代是中國改革開放的初期，隨著生活水平的提高，老百姓的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生著巨大的變化，由“溫飽型”過渡到“小康型”，家用電器逐步成為消費(fèi)的熱點(diǎn)，巨大的需求成為支撐家電行業(yè)迅猛發(fā)展的前提，也是家電行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。1993年上半年，[%]。1996～2000，宏觀調(diào)控使經(jīng)濟(jì)軟著陸；2001年，跨入世貿(mào)組織大門 社會(huì)和文化因素改革開放以來，中國人的消費(fèi)心理發(fā)生了很大的變化，從精打細(xì)算、滿足吃穿到講究生活質(zhì)量，提高生活水平。數(shù)據(jù)顯示，這三大城市群以不足3[%]的國土面積，聚集了全國14[%]的人口，創(chuàng)造了42[%]的國內(nèi)生產(chǎn)總值，吸引了79[%]的外來投資，在輻射帶動(dòng)城鄉(xiāng)和區(qū)域發(fā)展中發(fā)揮了重要作用。同時(shí)也是家電業(yè)最為猛烈的并購時(shí)期的到來。中國家電行業(yè)的運(yùn)氣太好了，中國人對(duì)于家電消費(fèi)可以用狂熱來形容，這個(gè)時(shí)間中國經(jīng)濟(jì)的大增長將人們壓抑了很久的消費(fèi)熱情一下子釋放出來。看似平平無奇的一個(gè)簡(jiǎn)單的商戰(zhàn)道理，卻因?yàn)閲涝谇‘?dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，打了一場(chǎng)恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)役，而變成一個(gè)無法復(fù)制的神話。20世紀(jì)90年代，在中國家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，國美能夠在北京站住腳并很快受到廣大消費(fèi)者的青睞，很大程度上取決于它的低價(jià)策略。發(fā)展到后來基本上是整版廣告，包括開業(yè)店慶等活動(dòng)的開展。沒過幾天，國美介入了。O（外部機(jī)會(huì)）16 國美發(fā)展初期，全國各地都是百貨商場(chǎng)、百貨大樓、人民商場(chǎng)橫行，而在消費(fèi)者的心理對(duì)百貨大樓有一種極其認(rèn)可的心理。20世紀(jì)90年代初~90年代中期，家電批發(fā)市場(chǎng)興起，區(qū)域總代理、個(gè)體戶開始繁榮。以TCL為代表的自建營銷網(wǎng)絡(luò)，催生第二篇：國美電器戰(zhàn)略分析國美公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析一、國美電器的外部環(huán)境分析企業(yè)所處的外部環(huán)境具有變化性和復(fù)雜性，企業(yè)為了生存與發(fā)展必須時(shí)刻了解和分析外部環(huán)境的變化和影響，從而為了適應(yīng)環(huán)境的變化而改變或改善企業(yè)的戰(zhàn)略，形成于環(huán)境平衡和匹配的、具有企業(yè)獨(dú)特風(fēng)格的企業(yè)戰(zhàn)略。（2）、隨著《物權(quán)法》、《勞動(dòng)合同法》等法律的頒布，法律環(huán)境日益完善。例如：國家發(fā)改委聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于開展“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”的通知》、財(cái)政部又制定并下發(fā)了《“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”高效節(jié)能房間空調(diào)器推廣實(shí)施細(xì)則》等。（3）、人民幣匯率上漲、對(duì)外升值3%。同時(shí)，中國小家電產(chǎn)業(yè)集群初步形成。(2)、中國消費(fèi)者的教育文化水平穩(wěn)步提高，對(duì)產(chǎn)品的要求提高，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和分析能力提高。(1)、隨著信息技術(shù)和管理理論的結(jié)合，各種高效的企業(yè)管理信息系統(tǒng)的建立和完善，提高了企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)的效率，使企業(yè)的管理與決策趨于科學(xué)化、高效化、簡(jiǎn)單化、節(jié)能化。2010年8月30日發(fā)布的《中國電子商務(wù)報(bào)告(20082009)》顯示，網(wǎng)絡(luò)購物交易額達(dá)到2586億元人民幣，%%。盡管如此，目前供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力對(duì)國美的威脅還不是很大。從影響因素上看，收入狀況對(duì)家電影響40%，家電價(jià)格26%，電力消費(fèi)20%，用水環(huán)境占14%。如：沃爾瑪、美好家園等，這些企業(yè)都擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并且現(xiàn)在也涉及到小型家電，當(dāng)他們對(duì)家電行業(yè)進(jìn)一步了解和熟悉后，面對(duì)家電連鎖企業(yè)火爆的市場(chǎng)，很有可能加大對(duì)家電市場(chǎng)的資本投入和擴(kuò)大規(guī)模發(fā)展。這類潛在進(jìn)入者對(duì)家電行業(yè)十分熟悉，資本積累豐富，在品牌經(jīng)營和服務(wù)有自己獨(dú)特的戰(zhàn)略，能在短時(shí)間內(nèi)運(yùn)用大量資本投資進(jìn)行高密度的宣傳推廣，以迅速進(jìn)入主市場(chǎng)的目的。根據(jù)一項(xiàng)消費(fèi)者購買地選擇的問卷調(diào)查顯示，57%的受訪者首選專業(yè)數(shù)碼商場(chǎng)選購電腦和數(shù)碼產(chǎn)品，24%的受訪者首選品牌專賣店。蘇寧電器2009財(cái)報(bào)顯示，2009年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入583億元，%；，%。國美營收和獲利能力已經(jīng)被蘇寧拋在身后。O金融危機(jī)的影響逐步緩解，全球經(jīng)濟(jì)回暖，家電行業(yè)也得到恢復(fù)。O信貸消費(fèi)觀念正在逐步形成，信貸消費(fèi)比率也在逐步上升。T通貨膨脹、物價(jià)上升，影響消費(fèi)者的家電消費(fèi)選擇。國美電器內(nèi)部條件分析資產(chǎn)資源：（圖為網(wǎng)易港股公布國美2009年資產(chǎn)負(fù)債表的部分截圖。但由于“控制權(quán)之爭(zhēng)”，使得企業(yè)信譽(yù)和形象受到 了一定傷害。企業(yè)運(yùn)營出現(xiàn)大量問題。S門店?duì)I運(yùn)能力得到極大改善，單店效益提高，新模式改造有條不紊地進(jìn)行。S企業(yè)執(zhí)行力較強(qiáng)W與供應(yīng)商關(guān)系較緊張。W門店租金高，租售比和綜合物業(yè)成本也較高。W企業(yè)品牌和聲譽(yù)受損，企業(yè)文化建設(shè)缺陷。W企業(yè)的資金壓力較大。W手機(jī)市場(chǎng)和小家電市場(chǎng)占有