【正文】 未通過 通過總部采購品類主管 按洽談內(nèi)容手填 “合同審批條款摘要 ”總部采購部合同管理干事錄入合同合同歸檔簽定合同總部總經(jīng)理執(zhí)行合同審批合同合同審批條款摘要打印合同 合同審核合同按審批意見修改摘 采購中心與財務(wù)部門的銜接 ?第七篇 采購中心與銷售部門的銜接 采購中心與售后部門的銜接 與財務(wù)部門各項費用的對接 與財務(wù)部門合同管理的對接 與財務(wù)部門付款結(jié)算的對接 與財務(wù)部門付款結(jié)算的對接 在結(jié)算過程中采購中心的職責(zé) 對應(yīng)收降價收入及差價補償回收的管理 與財務(wù) 合同簽定與銷售部門的對接 對市調(diào)結(jié)果的跟蹤 商品品牌的 A、 B、 C分類 采購訂單的制定 對銷售中心各類備忘錄的解決 與銷售 加強二次運費的管理的對接 殘次商品退廠對接 在庫存管理方面的對接 與售后 2023年度各品類銷售占比 2023年度各品類銷售占比 白小10%冰洗16%手機16%彩電25%空調(diào)20%IT5%影音9% 2023年各項費用的收取情況 單位：元 收入項目 彩電 空調(diào) 冰洗 手機 影音 白小 IT 合計應(yīng)收 45,267, 85,474, 39,951, 14,966, 39,762, 45,481, 6,204, 277,107, 實收 37,156, 75,101, 32,485, 12,303, 33,445, 37,979, 5,580, 234,051, 欠收 8,110, 10,372, 7,466, 2,662, 6,317, 7,501, 624, 43,055, 欠收率 18% 12% 19% 18% 16% 16% 10% 16%實收 ，欠收 4306萬。 如何做好聯(lián)合促銷 ?第九篇 164。 開業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)及要求 （ 1）、合同：開業(yè)前 13天合同簽定完畢后進行錄入工作，正式合同達成率 80%、其他合同 20%，正式合同文本可在途 15天。 3） 競爭對手主銷 ， 而本公司尚未經(jīng)營的型號 。 合同談判要點 ?第三篇 ☆ 雙方合作定位 ☆ 供價約定 ☆ 零售價約定 ☆ 帳面利潤約定 ☆ 銷售規(guī)模 \返利政策 \付款方式的約定 ☆ 樣機政策約定 ☆ 各項費用收取約定 ?談判雙方需確定的幾個重點 供價的管理 ?第四篇 ?供價管理的目的 ?供價管理中各部門的職責(zé) ?供價管理的目的 實行供價管理 ， 對各地區(qū)所有經(jīng)營型號的采購價格 ， 實行事前審批控制權(quán)利收歸總部采購中心 ，同時對調(diào)價規(guī)范管理 ， 及時進行全國通報 。 擬訂各種公函投訴函 。 嚴格把握自進商品貨源渠道 ， 負責(zé)審批進貨的品種 、 數(shù)量及價格 ， 做到以銷定進 。 各分部特價機協(xié)議的洽談和上報審批工作 ,占比控制在 20%以內(nèi) 。 ， 做好商品 ABC管理 ,A類商品占 80%。 業(yè)務(wù)中心部門職能 —總部業(yè)務(wù)中心 、 監(jiān)督 、 檢查 、 跟蹤 、 指導(dǎo) 、 服務(wù)以及業(yè)務(wù)技能 、 專業(yè)知識進行日常培訓(xùn) 。 采購中心部門職能 —分部采購中心 全國性合同的執(zhí)行和落實工作 。 負責(zé)分部同廠家促銷員轉(zhuǎn)化工作的談判 、 落實 。 完成領(lǐng)導(dǎo)指派的其它工作任務(wù) 。以表格形式：包括供應(yīng)商編碼、法人代表、主要業(yè)務(wù)負責(zé)人、聯(lián)系電話、經(jīng)營品種、合作時間等，且此檔案應(yīng)月月更新。 3） 競爭對手主銷 ， 而本公司尚未經(jīng)營的品牌 。工作周期為 8天。 聯(lián)合促銷的操作要點 164。工作周期為 10天。周周匯總 ： 根據(jù)每日各分部解決情況，各部長解決情況匯總報采購中心副總經(jīng)理。 考核辦法 承擔(dān)全公司上半年銷售任務(wù) 74億的 35%責(zé)任 承擔(dān)全公司下半年純利潤 65%責(zé)任權(quán)重 主要任務(wù) 指標(biāo)名稱 銷售額 (億 ) 凈 利 潤 贊助及場地費 銷售管理費 權(quán) 重 15% 55% 15% 15% 基 本 值 50億 3000萬 % 4340萬 % 注：贊助費收入和促銷員轉(zhuǎn)化收入兩項達到基本值 7300萬或銷售任 務(wù)的 %任一