國(guó)美電器采購(gòu)培訓(xùn)材料之崗位職能(編輯修改稿)
2025-03-14 10:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 掌握分部各門店商品的進(jìn)銷存情況 ， 協(xié)助本部經(jīng)理調(diào)整庫(kù)存 ， 制訂銷售政策 ， 組織促銷 活動(dòng) ， 制訂進(jìn)貨計(jì)劃并及時(shí)退換殘次商品 。 完成領(lǐng)導(dǎo)指派的其它工作任務(wù) 。 崗位描述 分部業(yè)務(wù)部干事 G 職責(zé) 報(bào)告上級(jí)： 分部采購(gòu)部經(jīng)理 各種返利等款項(xiàng)的催收工作 。 監(jiān)督催促各部門業(yè)務(wù)的殘次 、 降價(jià)款 、 贊助費(fèi)的收繳工作 。 擬訂各種公函投訴函 。 匯總各種報(bào)表 。 合同的管理 。 建立管理客戶檔案 。 收 、 發(fā)傳真 ， 并整理保管有關(guān)業(yè)務(wù)文件 。 負(fù)責(zé)對(duì)來(lái)訪客戶的日常接待工作 。 完成領(lǐng)導(dǎo)指派的其他工作 。 考核辦法 承擔(dān)全公司上半年銷售任務(wù) 74億的 35%責(zé)任 承擔(dān)全公司下半年純利潤(rùn) 65%責(zé)任權(quán)重 主要任務(wù) 指標(biāo)名稱 銷售額 (億 ) 凈 利 潤(rùn) 贊助及場(chǎng)地費(fèi) 銷售管理費(fèi) 權(quán) 重 15% 55% 15% 15% 基 本 值 50億 3000萬(wàn) % 4340萬(wàn) % 注：贊助費(fèi)收入和促銷員轉(zhuǎn)化收入兩項(xiàng)達(dá)到基本值 7300萬(wàn)或銷售任 務(wù)的 %任一項(xiàng) ,均按完成任務(wù)計(jì)算 . 95%基本 ≤ 完成值 ≤ 105%基本值 獎(jiǎng) 1 完成值 ＜ 95%基本值差額部分 低 1罰 2 完成值＞ 105%基本值超出部分 1 超 1獎(jiǎng) 2 配套事務(wù) 指標(biāo)名稱 開 發(fā) 費(fèi) 用 庫(kù) 存 現(xiàn)款進(jìn)貨 重點(diǎn)任務(wù) 一般任務(wù) 權(quán) 重 15% 20% 30% 15% 20% 5% 基 本 值 6個(gè)地區(qū) 任務(wù)書 16天 2億 2件 10件 行政事務(wù) 指標(biāo)名稱 行政獎(jiǎng)勵(lì) 紀(jì)律處罰 培 訓(xùn) 非正常離職 團(tuán)隊(duì)精神 廠家投訴 權(quán) 重 10% 10% 20% 20% 20% 20% 基 本 值 5人次 5人次 新開地區(qū) 2人 10起 注 :廠家投訴 :工作方式簡(jiǎn)單粗暴 、 態(tài)度惡劣 ， 直接影 響到公司形象；不講信用 ， 直接影響到公司利益； 考核計(jì)算方法 每半年計(jì)算一次； 方法： 得分 %=主要任務(wù)得分 % 配套任務(wù)得分 % 行政事務(wù)行分 % 半年獎(jiǎng)金 =半年標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金 得分 % 供應(yīng)商的管理 ?與供應(yīng)商的合作模式 （模式一、模式二） ?供貨渠道的確定 ?供應(yīng)商資質(zhì)的要求 ?第二篇 ?建立供應(yīng)商檔案及互訪制度 合作模式（一） ? 與廠家直接合作模式 ? 與代理商合作模式 合作模式（二） ? 全國(guó)性合作 ? 區(qū)域性合作 ? 地方性合作 ?供貨渠道的確定 ? 采購(gòu)中心作為與上游廠商直接對(duì)接的部門，必須明確按照“貨進(jìn)源頭”的原則基準(zhǔn)開展工作。向生產(chǎn)廠家直接采購(gòu)才能確保商品的供貨價(jià)格優(yōu)勢(shì)，減少中間環(huán)節(jié)才能降低采購(gòu)成本。 供應(yīng)商的資質(zhì)要求 供應(yīng)商必須具備一般納稅人資格。 生產(chǎn)廠家必須具備國(guó)家頒布的生產(chǎn)許可證、銷售許可證及 ISO質(zhì)量體系認(rèn)證、商品3C認(rèn)證等有效的相關(guān)證書。 代理商必須具備生產(chǎn)廠家認(rèn)可的代理資格證明及上述各項(xiàng)資質(zhì)。 ?建立供應(yīng)商檔案及互訪制度 一、 建立供應(yīng)商檔案為了便于管理，對(duì)所有供應(yīng)商必須建立資料檔案。以表格形式：包括供應(yīng)商編碼、法人代表、主要業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、聯(lián)系電話、經(jīng)營(yíng)品種、合作時(shí)間等，且此檔案應(yīng)月月更新。二、建立與供應(yīng)商的互訪制度建立與供應(yīng)商長(zhǎng)期穩(wěn)定融洽的合作關(guān)系，同時(shí)掌握第一手商品信息，了解市場(chǎng)動(dòng)向。根據(jù)合作情況及銷售排名，設(shè)定 A 、 B 、 C 級(jí)供應(yīng)商，采購(gòu)部門必須與供應(yīng)商建立互訪制度，保證一定拜訪率。 合同談判要點(diǎn) ?第三篇 ☆ 雙方合作定位
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