國(guó)美電器經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈解析(編輯修改稿)
2025-02-02 21:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在中國(guó)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是不可能取消的，沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，零售商無(wú)利潤(rùn)可言。一則是供應(yīng)商愿意為通路支付費(fèi)用，二則是取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)后，貨品成本會(huì)被透明化，這是供應(yīng)商所不愿意看到的。 國(guó)家稅務(wù)總局 2023112發(fā)出通知，明確規(guī)定商場(chǎng)向供貨商收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)要上繳營(yíng)業(yè)稅。業(yè)界人士認(rèn)為，稅務(wù)局正式對(duì)此征稅，意味著“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”變相合法化。據(jù)悉，國(guó)家稅務(wù)總局的通知中，首次明確了商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的部分收入征稅的原則：對(duì)商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的與商品銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額無(wú)必然聯(lián)系，且商業(yè)企業(yè)向供貨方提供一定勞務(wù)的收入，例如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、廣告促銷(xiāo)費(fèi)、上架費(fèi)、展示費(fèi)、管理費(fèi)等，不屬于平銷(xiāo)返利，應(yīng)按營(yíng)業(yè)稅的適用稅目稅率征收營(yíng)業(yè)稅。 14 （ 二 ） 內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)解析 國(guó)美內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)的特色主要體現(xiàn)在其經(jīng)營(yíng)品種的擴(kuò)展 、 連鎖店的擴(kuò)張和擠占貨款獲利方面 。 1電器配件和白家電銷(xiāo)售 賣(mài)黑家電（尤其是彩電）不賺錢(qián)，但賺人氣。想賺錢(qián)，就得靠賣(mài)小配件，像電池，天線(xiàn)，耳機(jī)，磁帶，機(jī)柜等。因?yàn)轭櫩鸵话悴惶ケ容^這些產(chǎn)品的價(jià)格，又是急用，大多愿意一起買(mǎi)。這些小電器的利潤(rùn)都比較高，銷(xiāo)量一增大，利潤(rùn)也就很可觀了。白家電如冰箱、空調(diào)、微波爐的利潤(rùn)率也不低，小家電則更是高了，一臺(tái) 30多元進(jìn)來(lái)的風(fēng)扇可以賣(mài) 90多元，利潤(rùn)率可達(dá) 200%。 15 數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售 國(guó)美以賣(mài)家電起家 ， 但是隨著人們消費(fèi)水平不斷提高以及消費(fèi)傾向的不斷變化 ， 僅靠賣(mài)傳統(tǒng)家電已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的變化；再加上激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ， 傳統(tǒng)家電行業(yè)只有微薄的利潤(rùn) 。 從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看 ，以手機(jī) 、 電腦為首的數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額已經(jīng)大幅度上升 ， 這部分產(chǎn)品利潤(rùn)率遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)家電產(chǎn)品 ， 是國(guó)美今后寄予厚望的利潤(rùn)來(lái)源 ， 因此國(guó)美的經(jīng)營(yíng)品種也在不斷擴(kuò)展 ， 從家電產(chǎn)品延伸到 PC、 手機(jī) ， 數(shù)碼相機(jī)等 IT產(chǎn)品 。 16 進(jìn)軍音像業(yè) 繼 2023年 4月 6日國(guó)美在全國(guó)宣布進(jìn)軍音像業(yè)一個(gè)多月后，2023年 5月國(guó)美音像全國(guó)首批 22個(gè)地區(qū)、 100多家門(mén)店在28日同天開(kāi)業(yè)，兩萬(wàn)種正版音像產(chǎn)品上市。國(guó)美致力打造的第二個(gè)零售業(yè)航母國(guó)美音像從現(xiàn)在開(kāi)始正式起航。國(guó)美的音像產(chǎn)品價(jià)格不能說(shuō)比盜版的低，但基本接近。以統(tǒng)購(gòu)直銷(xiāo)的模式，直接把正版音像制品的價(jià)格拉低 10%— 50%。一年之內(nèi)不要利潤(rùn)。目前，國(guó)美音像已在全國(guó)范圍內(nèi)與有實(shí)力、有規(guī)模、商譽(yù)好的出版商和發(fā)行商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，國(guó)美音像所有門(mén)店的經(jīng)營(yíng)范圍涉及 2萬(wàn)種以上音樂(lè)類(lèi)、影視類(lèi)、百科類(lèi)三大品類(lèi)的音像制品，并在全國(guó)推廣會(huì)員制。 此次開(kāi)業(yè)的 100多家門(mén)店，都將以店中店的形式存在，即在原國(guó)美電器連鎖經(jīng)營(yíng)店中開(kāi)辟出專(zhuān)門(mén)區(qū)域作為國(guó)美音像的銷(xiāo)售區(qū)域，與國(guó)美電器目前多為 5000平方米以上的大賣(mài)場(chǎng)不同的是，音像店的店面將在 60至 100平方米左右，全部專(zhuān)營(yíng)正版音像商品。 17 開(kāi)店本身也是一條增加盈利之路 國(guó)美的擴(kuò)張資金來(lái)源主要有兩個(gè)方面：一是憑借自身網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率和市場(chǎng)占有率較大等優(yōu)勢(shì)，在新店沒(méi)有開(kāi)設(shè)之前就向各欲進(jìn)場(chǎng)的企業(yè)索取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、開(kāi)店費(fèi)、贊助費(fèi)等；二是利用從上一個(gè)店作抵押等方式在銀行拿到新店的開(kāi)店資金，如此循環(huán)。以上兩個(gè)手段多少有點(diǎn)“空手套白狼”的嫌疑，而此種擴(kuò)張的資金模式對(duì)于這些流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)和壓力是巨大的，前者導(dǎo)致廠商關(guān)系緊張，后者一旦出現(xiàn)資金斷裂將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)砰然“倒塌”。
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