國美電器網(wǎng)絡(luò)推廣策劃(編輯修改稿)
2025-01-30 06:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 消費(fèi)者來講，幫助消費(fèi)者節(jié)約了詢價比價的過程，可能開始消費(fèi)者還將信將疑，但隨著比較與口碑傳播，現(xiàn)在有很多消費(fèi)者是毫不猶豫進(jìn)國美進(jìn)行消費(fèi)。因此，從這個角度來講，國美使得消費(fèi)者節(jié)約了采購成本。 a. 產(chǎn)品 、 b. 價格 、 、 6. 4P策略 The 4P strategy （四）促銷 “網(wǎng)上國美 天天底價 ”的品牌口號， “買電器， GOME一下 ”的網(wǎng)址推廣策略實現(xiàn)了品牌的精準(zhǔn)傳播路徑。 “網(wǎng)上國美 ”的提法定位精準(zhǔn)，天天底價，則將滿足網(wǎng)購市場最大的消費(fèi)心理。而國美網(wǎng)上商城的網(wǎng)址核心元素 “GOME”具備強(qiáng)有力的感召力，簡單易記易傳播， GOME一下的網(wǎng)址推廣策略，就是突出國美網(wǎng)上商城最大的網(wǎng)址特點和品牌識別去做傳播。 資深品牌人士分析指出，網(wǎng)址是否簡單易讀易記易拼寫，對網(wǎng)站至關(guān)重要，國美網(wǎng)上商城此舉推廣策略成為很高超的妙棋，即節(jié)省了大量的網(wǎng)站網(wǎng)址的推廣成本，又起到非常好的品牌傳播作用。 促銷宣傳活動： 宣傳發(fā)單員，宣傳道具 （條幅，指示牌，宣傳單，帶有企業(yè)的彩旗，升空氣球及花束裝飾，大型拱門，大型主題海報展板等） a. 產(chǎn)品、 b. 價格、 、 報紙、網(wǎng)絡(luò)資源、廣告媒體宣傳 人員宣傳 店外宣傳 店內(nèi)宣傳 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略 THE WEB MARKETING STRATEGY 7. 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略 The web marketing strategy 、 B2C的銷售機(jī)制 7. 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略 The web marketing strategy 、 B2C的銷售機(jī)制 數(shù)據(jù)庫策略 注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心。 （ 1） 調(diào)查 ： 在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查 ， 問一個有趣的問題 ?? 讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。（此種調(diào)查方法可以以書面形式直接在南寧各大院校和人群流量較多的地方展開） （ 2）有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結(jié)果。 （ 3）小測驗：要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。 （ 4）新聞：提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。若能成為他們的第一手來源，他們就會重復(fù)訪問。 雁過留聲法 大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布留言和論壇信息，內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問。 加入友情鏈接聯(lián)盟 加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率 ?? 提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和 pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣用戶就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。 軟文推廣 軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。 7. 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略 The web marketing strategy 、 B2C的銷售機(jī)制 口碑推廣 通過免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。 論壇推廣 整理 50個人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。帖子不再多，而在于頂?；钴S在在線討論組或論壇中，并且總是在發(fā)言中包含有國美網(wǎng)址的簽名。 （二）利用第三方建立 B2C的銷售機(jī)制 利用第三方淘寶網(wǎng) 、 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 、 拍拍網(wǎng)等等作為代理銷售商 ?? 可以在淘寶網(wǎng)站上開設(shè)旗艦店，在南寧各大院校實行代理銷售。這樣的銷售渠道由第三方的大型網(wǎng)站來保障。 客戶關(guān)系管理策略 THE CRM STRATEGY 8. 客戶關(guān)系管理策略 The CRM strategy 、 、 （一）顧客忠誠戰(zhàn)略 在企業(yè)經(jīng)營中，誰都希望客戶比現(xiàn)在更加忠誠。但不幸的是客戶通?？偸菦]有多少理由要對提供一種產(chǎn)品或服務(wù)的特定賣主保持忠誠。在過剩經(jīng)濟(jì)時代，在所提供的產(chǎn)品并沒有太大差別的情況下，如果客戶得到的服務(wù)不足以克服價格上的差異，想要面對眾多選擇的客戶保持忠誠是不可能的。 A、 珍視與客戶的關(guān)系。為了獲得客戶的忠誠，要選派最好的員工加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系。高層管理人員必須花費(fèi)大量時間，拜訪單個或成組的客戶，和他們進(jìn)行交流。 B、 培養(yǎng)積極的客戶意識。通常采取滿意度調(diào)查、客戶研討會、呼叫中心和其它方式，使公司決策時能考慮客戶的聲音。 C、 鼓勵與客戶建立廣泛而非單一的聯(lián)系?？蛻艚?jīng)理與客戶的接觸為首位。 D、 滿足客戶的要求。讓 “客戶永遠(yuǎn)是對的 ”伴隨著你的工作。如果客戶需要以某種方式交貨，你就要增加這種能力。 E、 更多地為客戶著想。有時，更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得到的產(chǎn)品，而不是因為該產(chǎn)品具有廣闊的市場前景。適當(dāng)犧牲一定的利益，可以贏來長久的客戶忠誠。不僅理解客戶的需要，更要理解客戶的價值。 8. 客戶關(guān)系管理策略 The CRM strategy 、 、 （二）實行實時溝通 提及互聯(lián)網(wǎng)，我們首先想到的一個字就是 “快 ”?，F(xiàn)在的客戶早已對傳統(tǒng)商業(yè)模式中以天為單位的回應(yīng)速度嗤之以鼻。他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘
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