國美電器采購中心培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-02-02 21:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 作狀態(tài)及業(yè)績進(jìn)行指導(dǎo)與考評； 有效地使用資金 ， 安排經(jīng)營資金的使用并報(bào)分部總經(jīng)理審批； 1 完成總部及分部總經(jīng)理賦予的各項(xiàng)工作； 1 監(jiān)督本部門各項(xiàng)工作的完成情況； 1 完成領(lǐng)導(dǎo)指派的其他工作 。 崗位描述 分部業(yè)務(wù)中心業(yè)務(wù)主管 E 職責(zé) 報(bào)告上級： 分部總經(jīng)理 、 總部采購中心部長 督導(dǎo)下級： 本部員工 負(fù)責(zé)本地區(qū)配送中心商品的進(jìn) 、 銷 、 存 ， 指導(dǎo)各門店的業(yè)務(wù)工作 。 嚴(yán)格把握自進(jìn)商品貨源渠道 ， 負(fù)責(zé)審批進(jìn)貨的品種 、 數(shù)量及價(jià)格 ， 做到以銷定進(jìn) 。 協(xié)調(diào)各門店之間的業(yè)務(wù)往來 ， 合理調(diào)配各門店庫存 。 與廠家和供貨商保持經(jīng)常性的聯(lián)系 ， 隨時(shí)掌握其銷售政策的變化 ， 并向總部采購部 匯報(bào) ， 利用公司的規(guī)模化經(jīng)營 ， 不斷向廠家及供貨商爭取更有利的銷售政策 。 掌握每日殘次商品情況 ， 負(fù)責(zé)及時(shí)處理 ， 減少殘次 。 合理定崗定員 ， 積極選拔培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干 。 對業(yè)務(wù)員的日常工作狀態(tài)及業(yè)績進(jìn)行考評 。 有效地使用資金 ， 安排經(jīng)營資金的使用并報(bào)分部總經(jīng)理審批 。 完成總部和分部總經(jīng)理賦予的各項(xiàng)工作任務(wù) 。 崗位描述 分部業(yè)務(wù)中心業(yè)務(wù)員 F 職責(zé) 報(bào)告上級： 分部業(yè)務(wù)中心業(yè)務(wù)主管 負(fù)責(zé)商品的進(jìn) 、 銷業(yè)務(wù)工作 ， 積極配合經(jīng)理完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo) 。 收集市場信息 ， 掌握各分公司經(jīng)營狀況 ， 隨時(shí)向經(jīng)理反映情況及提出建議 。 熟練掌握商品的價(jià)格 、 型號 、 功能 ， 努力開發(fā)新產(chǎn)品 、 新市場 。 負(fù)責(zé)辦理具體業(yè)務(wù)工作 ， 參與業(yè)務(wù)談判 ， 協(xié)助本部經(jīng)理工作發(fā)展與廠商及供銷的合作關(guān) 系 。 掌握分部各門店商品的進(jìn)銷存情況 ， 協(xié)助本部經(jīng)理調(diào)整庫存 ， 制訂銷售政策 ， 組織促銷 活動(dòng) ， 制訂進(jìn)貨計(jì)劃并及時(shí)退換殘次商品 。 完成領(lǐng)導(dǎo)指派的其它工作任務(wù) 。 崗位描述 分部業(yè)務(wù)部干事 G 職責(zé) 報(bào)告上級： 分部采購部經(jīng)理 各種返利等款項(xiàng)的催收工作 。 監(jiān)督催促各部門業(yè)務(wù)的殘次 、 降價(jià)款 、 贊助費(fèi)的收繳工作 。 擬訂各種公函投訴函 。 匯總各種報(bào)表 。 合同的管理 。 建立管理客戶檔案 。 收 、 發(fā)傳真 ， 并整理保管有關(guān)業(yè)務(wù)文件 。 負(fù)責(zé)對來訪客戶的日常接待工作 。 完成領(lǐng)導(dǎo)指派的其他工作 。 供應(yīng)商的管理 ?與供應(yīng)商的合作模式 （模式一、模式二） ?供貨渠道的確定 ?供應(yīng)商資質(zhì)的要求 ?第二篇 ?建立供應(yīng)商檔案及互訪制度 合作模式（一） ? 與廠家直接合作模式 ? 與代理商合作模式 合作模式（二） ? 全國性合作 ? 區(qū)域性合作 ? 地方性合作 ?供貨渠道的確定 ? 采購中心作為與上游廠商直接對接的部門，必須明確按照“貨進(jìn)源頭”的原則基準(zhǔn)開展工作。向生產(chǎn)廠家直接采購才能確保商品的供貨價(jià)格優(yōu)勢，減少中間環(huán)節(jié)才能降低采購成本。 供應(yīng)商的資質(zhì)要求 供應(yīng)商必須具備一般納稅人資格。 生產(chǎn)廠家必須具備國家頒布的生產(chǎn)許可證、銷售許可證及 ISO質(zhì)量體系認(rèn)證、商品3C認(rèn)證等有效的相關(guān)證書。 代理商必須具備生產(chǎn)廠家認(rèn)可的代理資格證明及上述各項(xiàng)資質(zhì)。 ?建立供應(yīng)商檔案及互訪制度 一、 建立供應(yīng)商檔案為了便于管理，對所有供應(yīng)商必須建立資料檔案。以表格形式：包括供應(yīng)商編碼、法人代表、主要業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、聯(lián)系電話、經(jīng)營品種、合作時(shí)間等，且此檔案應(yīng)月月更新。二、建立與供應(yīng)商的互訪制度建立與供應(yīng)商長期穩(wěn)定融洽的合作關(guān)系，同時(shí)掌握第一手商品信息，了解市場動(dòng)向。根據(jù)合作情況及銷售排名，設(shè)定 A 、 B 、 C 級供應(yīng)商，采購部門必須與供應(yīng)商建立互訪制度，保證一定拜訪率。 合同談判要點(diǎn) ?第三篇 ☆ 雙方合作定位 ☆ 供價(jià)約定 ☆ 零售價(jià)約定 ☆ 帳面利潤約定 ☆ 銷售規(guī)模 \返利政策 \付款方式的約定 ☆ 樣機(jī)政策約定 ☆ 各項(xiàng)費(fèi)用收取約定 ?談判雙方需確定的幾個(gè)重點(diǎn) 供價(jià)的管理 ?第四篇
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