物流師培訓資料-采購管理(編輯修改稿)
2025-03-05 16:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 務單元： 單一的業(yè)務或單一業(yè)務的集合，相互獨立并擁有自己的策略 21 培訓綱要 : ?一、采 購員 的 頭腦 模 塊 ?二、明確需求與 規(guī) 劃供 應 ?三、如何 評 估與初 選 新供 應 商 ?四、采 購談 判 實務 要點 ?五、如何管理合同與供 應 商關(guān)系 22 如何 評 估與初 選 新供 應 商 ?供應商評價框架 ?潛在供應商評價標準 ?積極性評價模型 ?供應商識別、篩選與調(diào)查 ?設定權(quán)重與評定等級 ?供應商財務狀況評價 企業(yè)的前途和命運注定要有利益相關(guān)者， 選擇最合適的供應商就是關(guān)鍵之一。 23 供應商評價是： ? 確定一個供應商能否實現(xiàn)企業(yè)供應愿望的方法 ? 確定企業(yè)認可的供應商名單的基礎(chǔ) ? 制定供應商改進計劃的基礎(chǔ) ? 建立供應商評價體系的基礎(chǔ) ? 與供應商建立業(yè)務關(guān)系的開始 24 供應定位模型 : 定位物品 80%物品 = 20% 價值 20% 物品 = 80% 價值 M H N 支出 影響力 L 會議室 租金 . 電動機 電子管 焊接材料 調(diào)諧器 晶體管 微型 電子管 螺釘 螺母 揚聲器 包裝物 清潔用品 25 供應定位模型： 設立優(yōu)先的基本原則 80% 物品 = 20% 價值 20% 物品 = 80% 價值 M H N 支出 影響力 供應機會 風險級別 L 會議室租金 電動機 電子管 焊接材料 晶體管 螺釘 揚聲器 包裝物 清潔用品 H M L N 將你最高的優(yōu)先權(quán)給予支出和影響力均處于高水平的物品 調(diào)諧器 微型 電子管 26 Impact/ supply opportunity/ risk rating 支出 M H N L 瓶頸 常規(guī) 臨界 杠桿 四類供應定位 27 要點歸納 ? 常規(guī)型采購項目 : 企業(yè) :管理投入最小 對供應商評價 :能協(xié)助企業(yè)將管理費用降最低 ? 杠桿型采購項目 : 企業(yè) :年支出水平高 ,降低價格和其它交貨成本是主要目標 。 對供應商評價 :通過降低價格及總成本為企業(yè) 實現(xiàn)目標做出最大貢獻 . 28 要點歸納 ? 瓶頸型采購項目 : 企業(yè) :風險級別高但年支出水平低 ,很難施加影響 。 對供應商評價 :以降低供應風險為主要目標 ? 臨界型采購項目 : 企業(yè) :年支出水平高 ,風險大 ,供應商數(shù)量少 。 對供應商評價 :在降低成本的同時確保供應的質(zhì)量和連續(xù)性 ,評價涉及范圍廣 . 29 供應商評價的基本模型 績效 = 能力 積極性 一個非常積極合作的供應商比一個所謂有能力但 沒有太大興趣的供應商能夠更好地完成供應任務 . 30 供應商評價標準 ? 質(zhì)量 ? 可獲得性 ? 供應商的響應 ? 成本 ? 技術(shù) ? 供應商的綜合能力和商業(yè)態(tài)度 ? …… 31 積極性評價模型 供應商感知模型： ? 企業(yè)的業(yè)務在供應商心目中的價值 ? 企業(yè)的業(yè)務對供應商的總體吸引力 供應商對企業(yè)的看法往往取決于他們所預期的企業(yè)業(yè)務量的大小和其它可能吸引他們與企業(yè)進行業(yè)務合作的因素。 32 吸引力 水平 業(yè)務價值 M H N L 發(fā)展 維持 核心 盤剝 四象限的感知模型： L M N H 33 供應商識別 ? 等待與觀望 ? 誘惑與觀望 ? 尋找與發(fā)現(xiàn)（供應市場細分） 供應商篩
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