物流師培訓(xùn)資料-采購(gòu)管理(編輯修改稿)
2025-03-05 16:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 務(wù)單元： 單一的業(yè)務(wù)或單一業(yè)務(wù)的集合，相互獨(dú)立并擁有自己的策略 21 培訓(xùn)綱要 : ?一、采 購(gòu)員 的 頭腦 模 塊 ?二、明確需求與 規(guī) 劃供 應(yīng) ?三、如何 評(píng) 估與初 選 新供 應(yīng) 商 ?四、采 購(gòu)談 判 實(shí)務(wù) 要點(diǎn) ?五、如何管理合同與供 應(yīng) 商關(guān)系 22 如何 評(píng) 估與初 選 新供 應(yīng) 商 ?供應(yīng)商評(píng)價(jià)框架 ?潛在供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ?積極性評(píng)價(jià)模型 ?供應(yīng)商識(shí)別、篩選與調(diào)查 ?設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí) ?供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況評(píng)價(jià) 企業(yè)的前途和命運(yùn)注定要有利益相關(guān)者， 選擇最合適的供應(yīng)商就是關(guān)鍵之一。 23 供應(yīng)商評(píng)價(jià)是： ? 確定一個(gè)供應(yīng)商能否實(shí)現(xiàn)企業(yè)供應(yīng)愿望的方法 ? 確定企業(yè)認(rèn)可的供應(yīng)商名單的基礎(chǔ) ? 制定供應(yīng)商改進(jìn)計(jì)劃的基礎(chǔ) ? 建立供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系的基礎(chǔ) ? 與供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系的開始 24 供應(yīng)定位模型 : 定位物品 80%物品 = 20% 價(jià)值 20% 物品 = 80% 價(jià)值 M H N 支出 影響力 L 會(huì)議室 租金 . 電動(dòng)機(jī) 電子管 焊接材料 調(diào)諧器 晶體管 微型 電子管 螺釘 螺母 揚(yáng)聲器 包裝物 清潔用品 25 供應(yīng)定位模型： 設(shè)立優(yōu)先的基本原則 80% 物品 = 20% 價(jià)值 20% 物品 = 80% 價(jià)值 M H N 支出 影響力 供應(yīng)機(jī)會(huì) 風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別 L 會(huì)議室租金 電動(dòng)機(jī) 電子管 焊接材料 晶體管 螺釘 揚(yáng)聲器 包裝物 清潔用品 H M L N 將你最高的優(yōu)先權(quán)給予支出和影響力均處于高水平的物品 調(diào)諧器 微型 電子管 26 Impact/ supply opportunity/ risk rating 支出 M H N L 瓶頸 常規(guī) 臨界 杠桿 四類供應(yīng)定位 27 要點(diǎn)歸納 ? 常規(guī)型采購(gòu)項(xiàng)目 : 企業(yè) :管理投入最小 對(duì)供應(yīng)商評(píng)價(jià) :能協(xié)助企業(yè)將管理費(fèi)用降最低 ? 杠桿型采購(gòu)項(xiàng)目 : 企業(yè) :年支出水平高 ,降低價(jià)格和其它交貨成本是主要目標(biāo) 。 對(duì)供應(yīng)商評(píng)價(jià) :通過降低價(jià)格及總成本為企業(yè) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)做出最大貢獻(xiàn) . 28 要點(diǎn)歸納 ? 瓶頸型采購(gòu)項(xiàng)目 : 企業(yè) :風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別高但年支出水平低 ,很難施加影響 。 對(duì)供應(yīng)商評(píng)價(jià) :以降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)為主要目標(biāo) ? 臨界型采購(gòu)項(xiàng)目 : 企業(yè) :年支出水平高 ,風(fēng)險(xiǎn)大 ,供應(yīng)商數(shù)量少 。 對(duì)供應(yīng)商評(píng)價(jià) :在降低成本的同時(shí)確保供應(yīng)的質(zhì)量和連續(xù)性 ,評(píng)價(jià)涉及范圍廣 . 29 供應(yīng)商評(píng)價(jià)的基本模型 績(jī)效 = 能力 積極性 一個(gè)非常積極合作的供應(yīng)商比一個(gè)所謂有能力但 沒有太大興趣的供應(yīng)商能夠更好地完成供應(yīng)任務(wù) . 30 供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ? 質(zhì)量 ? 可獲得性 ? 供應(yīng)商的響應(yīng) ? 成本 ? 技術(shù) ? 供應(yīng)商的綜合能力和商業(yè)態(tài)度 ? …… 31 積極性評(píng)價(jià)模型 供應(yīng)商感知模型： ? 企業(yè)的業(yè)務(wù)在供應(yīng)商心目中的價(jià)值 ? 企業(yè)的業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商的總體吸引力 供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的看法往往取決于他們所預(yù)期的企業(yè)業(yè)務(wù)量的大小和其它可能吸引他們與企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作的因素。 32 吸引力 水平 業(yè)務(wù)價(jià)值 M H N L 發(fā)展 維持 核心 盤剝 四象限的感知模型： L M N H 33 供應(yīng)商識(shí)別 ? 等待與觀望 ? 誘惑與觀望 ? 尋找與發(fā)現(xiàn)（供應(yīng)市場(chǎng)細(xì)分） 供應(yīng)商篩
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