物流師培訓(xùn)資料-采購管理-預(yù)覽頁
【正文】 經(jīng)營的各種原材料、零部件、設(shè)備等物料的全過程的順序。 16 用戶需求分析的內(nèi)容有哪些？ ? 確切的需求是什么？ ? 需要多少？ ? 什么時候需要？ ? 什么地方交貨？ ? 如何組織運輸？ ? 如何檢測質(zhì)量？ ? 供應(yīng)商還需履行什么義務(wù)，必須提供什么信息？ 17 確定數(shù)量、交付和服務(wù) ?需求控制 ?成本控制 ?數(shù)量確定 ?到貨方式 ?付款方式 ?服務(wù)保障 18 規(guī)劃供應(yīng)過程 ?供應(yīng)資源審視 ?需求難度定位 ?采購策略制定 ?具體戰(zhàn)術(shù)選擇 ?采購計劃制定 19 策略簡析： ? 傳統(tǒng)意義上只有一個意思，現(xiàn)實中卻長期被用做不同的解釋，也是一種語言創(chuàng)新的體現(xiàn) ? 計謀： 用來智取對手或競爭者的一種特殊手段 ? 模式： 行為一致的一系列行動（或表現(xiàn)） ? 定位： 一種將組織機構(gòu)在大“環(huán)境”中定位的手段 ? 視角： 是一種深入洞察世界的手法或概念 ? 計劃： 打算行動的路線和方案 20 ? 策略性管理： 關(guān)注制定策略的構(gòu)想、貫徹和評估用來實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)以及完成企業(yè)內(nèi)部的各項職能； ? 策略性企劃 面對外部環(huán)境的機遇和挑戰(zhàn)，通過協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的各種資源，來完成企業(yè)的使命和目標(biāo)的方法； ? 策略性決定 根據(jù)企業(yè)最重要的周邊環(huán)境中可能會發(fā)生的、可預(yù)測的和不可預(yù)測的情況，以及未知的變化，來決定企業(yè)的大方向以及企業(yè)的能力極限； ? 策略性業(yè)務(wù)單元： 單一的業(yè)務(wù)或單一業(yè)務(wù)的集合，相互獨立并擁有自己的策略 21 培訓(xùn)綱要 : ?一、采 購員 的 頭腦 模 塊 ?二、明確需求與 規(guī) 劃供 應(yīng) ?三、如何 評 估與初 選 新供 應(yīng) 商 ?四、采 購談 判 實務(wù) 要點 ?五、如何管理合同與供 應(yīng) 商關(guān)系 22 如何 評 估與初 選 新供 應(yīng) 商 ?供應(yīng)商評價框架 ?潛在供應(yīng)商評價標(biāo)準(zhǔn) ?積極性評價模型 ?供應(yīng)商識別、篩選與調(diào)查 ?設(shè)定權(quán)重與評定等級 ?供應(yīng)商財務(wù)狀況評價 企業(yè)的前途和命運注定要有利益相關(guān)者， 選擇最合適的供應(yīng)商就是關(guān)鍵之一。 對供應(yīng)商評價 :在降低成本的同時確保供應(yīng)的質(zhì)量和連續(xù)性 ,評價涉及范圍廣 . 29 供應(yīng)商評價的基本模型 績效 = 能力 積極性 一個非常積極合作的供應(yīng)商比一個所謂有能力但 沒有太大興趣的供應(yīng)商能夠更好地完成供應(yīng)任務(wù) . 30 供應(yīng)商評價標(biāo)準(zhǔn) ? 質(zhì)量 ? 可獲得性 ? 供應(yīng)商的響應(yīng) ? 成本 ? 技術(shù) ? 供應(yīng)商的綜合能力和商業(yè)態(tài)度 ? …… 31 積極性評價模型 供應(yīng)商感知模型： ? 企業(yè)的業(yè)務(wù)在供應(yīng)商心目中的價值 ? 企業(yè)的業(yè)務(wù)對供應(yīng)商的總體吸引力 供應(yīng)商對企業(yè)的看法往往取決于他們所預(yù)期的企業(yè)業(yè)務(wù)量的大小和其它可能吸引他們與企業(yè)進行業(yè)務(wù)合作的因素。 ? 采購方有效談判的能力意味著與供應(yīng)商交易成功或失敗的不同結(jié)果，對企業(yè)競爭力和利潤起到重要的作用。 ? 要把銷售人員作為我們的頭號敵人。 ? 當(dāng)一個銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所做的讓步是輕易得到的，進一步提要求。 ? 1記住銷售人員總會等待著 采購 提要求。 ? 1毫不猶豫地使用結(jié)論，即使它們是假的，例如：競爭對手總是給我們提供最好的報價，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。 ? 1隨時要求銷售人員參加促銷。 ? 2假如銷售人員說他需要花很長時間才能給你答案，就是說你已經(jīng)和其競爭對手快談妥交易了。 ? 2不要讓談判進入死角，這是最糟糕的。對方上司不想在下屬面前失掉客戶通常就會讓步。 54 ?THE END! 55
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