國美電器采購培訓材料之崗位職能-展示頁
2025-03-02 10:59本頁面
【正文】 B機型的洽談和上報審批工作 ,銷售額不低于 4%。 各分部采購合同的洽談和上報審批工作 ,占銷售額的 40%以下 。 采購中心部門職能 —分部采購中心 全國性合同的執(zhí)行和落實工作 。 日常工作必須本著總部采購中心的意圖 、 指令結合本地區(qū)的情況制定相應政策 ， 支持分部工作 ， 并對分部采購工作負全責 。 。 ， 資金方案 ， 銷售周期 ， 庫存周轉 。 ， 完成投資公司下達的考核指標 。 、 促銷員轉化費 、 返利等各項費用的合同洽談及收取 。 業(yè)務中心部門職能 ——總部業(yè)務中心 20%， 提高經營質量 。 、 贏利性商品達 20% （ 包銷 、 定制 、 買斷商品 ） 。 業(yè)務中心部門職能 —總部業(yè)務中心 、 監(jiān)督 、 檢查 、 跟蹤 、 指導 、 服務以及業(yè)務技能 、 專業(yè)知識進行日常培訓 。 ,轉化返利比例降低稅費 。 。?主講人：黃秀虹 目錄 ?目 錄 第一篇、采購中心組織架構 第二篇、供應商的管理 第三篇、合同談判要點 第四篇、商品的組織架構 第五篇、供價的管理 第六篇、 ERP在采購工作中的使用 第七篇、采購與財務、銷售、售后部門的對接 第八篇、新分部開業(yè)流程 第九篇、如何做好聯合促銷 采購中心組織架構 ?總部采購中心結構圖 ?分部采購中心結構圖 ?第一篇 采購中心名稱組織 采購中心 崗位描述 分部采購中心 總部采購中心 采購中心部門職能 工作流程 管理制度 分部各采購中心總監(jiān) 采購中心業(yè)務員 采購中心副總經理 采購中心部門職能 ——總部采購中心 總部采購中心在采購及關系采購和行政管理上接受總部總經理指揮；同時接受銷售中心 、 財務中心在業(yè)務上的監(jiān)督；在行政上接受總部行政中心的管理；并對銷售中心 、 財務中心 、 行政中心負有支持與配合的責任；在與分部總經理溝通的前提下 ， 對分部采購中心有直接的指揮權 。 業(yè)務中心部門職能 —總部業(yè)務中心 1. 利用全國連鎖優(yōu)勢 ,確保供價及零售價格優(yōu)勢 ， 零售價比競爭對 手低 %%或 10100元 。 。 ,整合廠商資源 ,提高與廠商的合作基礎范圍及良好的密切關系 ,制定進貨政策及逐步改善提高優(yōu)惠政策 。 ， 占進貨額 60%， 對其余 40%商品進貨的供價及利潤空間進行監(jiān)控管理 。 ， 做好商品 ABC管理 ,A類商品占 80%。 ， 降低進貨成本 ， 提高綜合利潤 。 ， 達到 16天以下的平均庫存周轉天數 。 業(yè)務中心部門職能 ——總部業(yè)務中心 。 、 參與制定相應的營銷策略 。 ， 提高高端產品經營質量 采購中心部門職能 ——分部采購中心 分部采購中心在采購及關系采購的行政工作系直屬總部采購中心的指揮管理 ， 接受分部監(jiān)督 、 管理 。 對分部人事 、 財務 、 營銷負有支持配合協調責任 。全國合同銷售額占 60%以上 。 各分部特價機協議的洽談和上報審批工作 ,占比控制在 20%以內 。 每周與總部銷售部組織策劃 ,完成促銷資源的整合工作 。 總部 總經理 分部采購部 財務中心 采購中心 銷售中心 售后服務中心 行政中心 分部彩電部 分部空調部 影音部 IT部 白小部 手機部 冰洗部 空調部 彩電部 總部采購中心 總部 分部冰洗部 分部手機部 分部白小部 分部 IT部 分部影音部 總部名稱組織 總經理辦公室 崗位描述 業(yè)務中心副總經理 A 職責 報告上級： 總經理 、 采購中心總經理 、 督導下級： 總部采購中心各部部長 、 業(yè)務 、 各分部總經理 、 采購部經理 、 業(yè)務 協助采購中心總經理負責全公司的業(yè)務經營工作 ， 實施對總部及分部采購部的督導管 理工作； 根據企業(yè)經營目標和方針 ， 適時制訂各項業(yè)務管理政策并審批監(jiān)督執(zhí)行； 適時提出采購拓展計劃及各類新品開發(fā)計劃； 協調總部各采購部門之間 、 總部與分部采購部之間的管理關系 。 崗位描述 業(yè)務中心各部長 B 職責 報告上級： 采購中心總經理 、 副總經理 督導下級： 總部采購中心主管業(yè)務 、 各采購部經理 、 各科業(yè)務 根據公司的經營目標和方針 ， 擬訂各商品的經營政策并監(jiān)督執(zhí)行； 深入了解供貨廠商的動態(tài)及相關產品商場狀況 ， 適時開發(fā)新品類商品； 建立與廠家和供貨商的檔案化管理 ， 不斷鞏固和發(fā)展與供貨商的業(yè)務合作； 掌握殘次商品情況 ， 并負責監(jiān)督各分部業(yè)務部與廠家及供貨商聯系退換 ， 保證合理庫 存結構和正常銷售； 利用公司的規(guī)?；洜I ， 談判全國統一供貨政策 ， 適時適量包銷買斷適銷型號 ， 爭取 最大利潤 ， 不斷向廠家及供貨商爭取更有利的銷售政策 。 積極協助部長完成所管轄品牌商品的銷售政策洽談工作 ， 并監(jiān)督貫徹； 對各分對業(yè)務操作過
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