國(guó)美電器采購(gòu)中心培訓(xùn)教材-文庫(kù)吧資料
2025-01-19 21:52本頁(yè)面
【正文】 ， 從采購(gòu)源頭不僅規(guī)范價(jià)格 ， 而且對(duì)型號(hào)進(jìn)行管理 ， 提出建議的營(yíng)銷策略 ， 強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力 。根據(jù)合作情況及銷售排名，設(shè)定 A 、 B 、 C 級(jí)供應(yīng)商，采購(gòu)部門必須與供應(yīng)商建立互訪制度，保證一定拜訪率。以表格形式：包括供應(yīng)商編碼、法人代表、主要業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、聯(lián)系電話、經(jīng)營(yíng)品種、合作時(shí)間等，且此檔案應(yīng)月月更新。 代理商必須具備生產(chǎn)廠家認(rèn)可的代理資格證明及上述各項(xiàng)資質(zhì)。 供應(yīng)商的資質(zhì)要求 供應(yīng)商必須具備一般納稅人資格。 供應(yīng)商的管理 ?與供應(yīng)商的合作模式 （模式一、模式二） ?供貨渠道的確定 ?供應(yīng)商資質(zhì)的要求 ?第二篇 ?建立供應(yīng)商檔案及互訪制度 合作模式（一） ? 與廠家直接合作模式 ? 與代理商合作模式 合作模式（二） ? 全國(guó)性合作 ? 區(qū)域性合作 ? 地方性合作 ?供貨渠道的確定 ? 采購(gòu)中心作為與上游廠商直接對(duì)接的部門，必須明確按照“貨進(jìn)源頭”的原則基準(zhǔn)開展工作。 負(fù)責(zé)對(duì)來(lái)訪客戶的日常接待工作 。 建立管理客戶檔案 。 匯總各種報(bào)表 。 監(jiān)督催促各部門業(yè)務(wù)的殘次 、 降價(jià)款 、 贊助費(fèi)的收繳工作 。 完成領(lǐng)導(dǎo)指派的其它工作任務(wù) 。 負(fù)責(zé)辦理具體業(yè)務(wù)工作 ， 參與業(yè)務(wù)談判 ， 協(xié)助本部經(jīng)理工作發(fā)展與廠商及供銷的合作關(guān) 系 。 收集市場(chǎng)信息 ， 掌握各分公司經(jīng)營(yíng)狀況 ， 隨時(shí)向經(jīng)理反映情況及提出建議 。 完成總部和分部總經(jīng)理賦予的各項(xiàng)工作任務(wù) 。 對(duì)業(yè)務(wù)員的日常工作狀態(tài)及業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng) 。 掌握每日殘次商品情況 ， 負(fù)責(zé)及時(shí)處理 ， 減少殘次 。 協(xié)調(diào)各門店之間的業(yè)務(wù)往來(lái) ， 合理調(diào)配各門店庫(kù)存 。 崗位描述 分部業(yè)務(wù)中心業(yè)務(wù)主管 E 職責(zé) 報(bào)告上級(jí)： 分部總經(jīng)理 、 總部采購(gòu)中心部長(zhǎng) 督導(dǎo)下級(jí)： 本部員工 負(fù)責(zé)本地區(qū)配送中心商品的進(jìn) 、 銷 、 存 ， 指導(dǎo)各門店的業(yè)務(wù)工作 。 負(fù)責(zé)分部同廠家促銷員轉(zhuǎn)化工作的談判 、 落實(shí) 。 崗位描述 分部業(yè)務(wù)經(jīng)理 D 職責(zé) 報(bào)告上級(jí)： 總經(jīng)理 、 采銷中心總經(jīng)理 、 采購(gòu)副總經(jīng)理 、 總部采購(gòu)中心各部部長(zhǎng) 、 業(yè)務(wù) 、 分部總經(jīng)理 督導(dǎo)下級(jí)： 采購(gòu)部經(jīng)理 、 各科業(yè)務(wù) 根據(jù)總部下達(dá)的年度 、 季度 、 月度商品銷售任務(wù)和商品銷售政策 ， 參與討論并制訂分 部銷售計(jì)劃 ， 并監(jiān)督門店實(shí)施情況 。 崗位描述 業(yè)務(wù)中心業(yè)務(wù)員 C 職責(zé) 報(bào)告上級(jí)： 采購(gòu)副總經(jīng)理 、 對(duì)口部長(zhǎng) 督導(dǎo)下級(jí)： 各分部采購(gòu)部對(duì)口業(yè)務(wù) 積極協(xié)助部長(zhǎng)完成各項(xiàng)商品進(jìn)銷政策談判任務(wù) ， 并監(jiān)督貫徹； 掌握各分部日常運(yùn)作情況 ， 對(duì)庫(kù)存 、 殘次 、 返利回收等工作實(shí)施監(jiān)督 ， 并及時(shí)將問題 上報(bào)部長(zhǎng) 。 對(duì)本部負(fù)責(zé)產(chǎn)品品類實(shí)行縱向管理 ， 負(fù)責(zé)對(duì)各分部及加盟連鎖店的庫(kù)存結(jié)構(gòu) 、 政策掌 握 、 進(jìn)貨價(jià)格進(jìn)行全方位管理 、 監(jiān)控； 掌握各分部銷售進(jìn)度及銷量 ， 對(duì)公司整體銷售能力有正確的了解并最大限度的發(fā)揮自 身優(yōu)勢(shì) ， 爭(zhēng)取廠家最優(yōu)政策； 協(xié)助新開分部做好前期業(yè)務(wù)籌備工作 ， 協(xié)助前期的談判工作 、 合同擬訂 、 開展各項(xiàng)活 動(dòng)的落實(shí)工作 。 檢查 、 監(jiān)督總部 、 分 部采購(gòu)管理制度的落實(shí)情況； 適時(shí)了解總部及分部采購(gòu)部工作開展情況及績(jī)效 ， 對(duì)人員提出調(diào)整重組建議； 新開分部籌備初期的采購(gòu)?fù)卣构ぷ鳎? 完成督導(dǎo)上級(jí)交辦的其它工作 。 九項(xiàng)收入的回收工作 ,九項(xiàng)收入包括 :返利 、 降價(jià) 、 退殘 、 贊助費(fèi) 、展臺(tái)制作費(fèi) 、 場(chǎng)地使用費(fèi) 、 廣告費(fèi) 、 促銷費(fèi) 、 促銷勞務(wù)費(fèi)； 采購(gòu)中心部門職能 —分部采購(gòu)中心 與財(cái)務(wù)部門協(xié)調(diào)按期收繳增值稅票的工作； 定期實(shí)施品牌優(yōu)化及 ABC類管理 ， A類商品占比 80%； 適時(shí)地進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)和引進(jìn)工作； 日常進(jìn)貨庫(kù)存管理工作 ， 控制在 16天以下； 1 依據(jù)市場(chǎng)信息反饋與相應(yīng)廠家洽談供貨價(jià)格調(diào)整； 1 每周組織召開門店組長(zhǎng)會(huì)議 ， 對(duì)商品銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析 、 指導(dǎo)； 1 加強(qiáng)同知名品牌的戰(zhàn)略合作 ， 提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量； 1 完成總部采購(gòu)中心交辦的各項(xiàng)工作； 1 完成分部總
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