業(yè)務(wù)單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略講義課件-資料下載頁(yè)
2025-01-15 03:45本頁(yè)面
【正文】 業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展方向，兵為戰(zhàn)略管理帶來(lái)了靈活性，單他卻讓贏得競(jìng)爭(zhēng)變得更加困難，長(zhǎng)早驚奇更加重要 二、 超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)一） 以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略行動(dòng)來(lái)獲取優(yōu)勢(shì)。?通過(guò)首動(dòng)優(yōu)勢(shì)（ firstmover advantage）獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。指第一個(gè)在市場(chǎng)上采取戰(zhàn)略行動(dòng)（如首先推出某個(gè)產(chǎn)品）而帶來(lái)的優(yōu)勢(shì) ?通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或進(jìn)入新市場(chǎng)來(lái)尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) l首動(dòng)優(yōu)勢(shì) 技術(shù)與時(shí)間的創(chuàng)新戰(zhàn)略建立規(guī)則獨(dú)占市場(chǎng)先入為主為難后人Firstmover Advantages 先動(dòng)的優(yōu)勢(shì)二、 超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ) 二） 以設(shè)置壁壘為基礎(chǔ)尋求優(yōu)勢(shì)216。以資源為基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)。即經(jīng)營(yíng)單位利用公司總部或自身的資源和能力的活力建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 216。建立大本營(yíng)（ strongholds）。指企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位在某一特定領(lǐng)域（可以是一個(gè)地理區(qū)域或一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)）中占有主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，以此獲得該領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)影響力 216。以雄厚財(cái)力 (deep pockets)為基礎(chǔ)建立優(yōu)勢(shì) 216。以運(yùn)營(yíng)規(guī)模為基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì) 降低吸引力制造障礙 適度反擊潛在的進(jìn)入者規(guī)模經(jīng)濟(jì)技術(shù)難度資本要求品牌 /感情銷(xiāo)售 /售后渠道其他成本優(yōu)勢(shì)專(zhuān)利 /政府保護(hù) ,等降低價(jià)格和 毛利率降低價(jià)格和毛利率保持過(guò)剩生產(chǎn)能力（三） 競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)的 高階 演進(jìn)1. 差異化 模仿2. 以資源為基礎(chǔ)的壁壘 模仿3. 新市場(chǎng) 模仿5. 建立大本營(yíng)4混合型戰(zhàn)略模仿或超越6. 建立規(guī)模7. 完全的競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)的高階演進(jìn) 資料來(lái)源 : Aveni R. D. Hyperpetitive Rivalries: Competing in Highly Dynamic environment. New York: Free Press, 1995: 235一、 藍(lán)海戰(zhàn)略的本質(zhì)：? 價(jià)值創(chuàng)新– 這種戰(zhàn)略不涉及打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反而致力于為顧客和公司創(chuàng)造價(jià)值躍進(jìn)，進(jìn)而開(kāi)啟無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)空間。? 創(chuàng)造藍(lán)海的關(guān)鍵并非尖端科技，也不是進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī) 藍(lán)海戰(zhàn)略成本價(jià)值創(chuàng)新客戶(hù)價(jià)值同時(shí)追求差異化和低成本表紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的比較二、 藍(lán)海戰(zhàn)略的制定方法一 ）戰(zhàn)略布局圖– 在戰(zhàn)略布局圖上，橫軸表示的是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和投資所注重的各項(xiàng)元素。– 通過(guò)戰(zhàn)略布局圖，企業(yè)就能夠明白競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正將資金投入何處，在產(chǎn)品、服務(wù)、配送等方面產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正集中在哪些元素上，以及顧客從市場(chǎng)現(xiàn)有的相互競(jìng)爭(zhēng)的商品選擇中得到了些什么。 酒品宣傳中使用釀酒工藝術(shù)語(yǔ)并羅列獎(jiǎng)項(xiàng)高投入的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 陳釀質(zhì)量葡萄酒的名聲和歷史淵源品位的復(fù)雜性酒的種類(lèi)價(jià)格高端葡萄酒經(jīng)濟(jì)型葡萄酒圖 64 葡萄酒業(yè)戰(zhàn)略布局圖及企業(yè)價(jià)值曲線資料來(lái)源： Kim 金 and Maubne R. 勒妮 莫博涅 . 藍(lán)海戰(zhàn)略 :超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng) ,開(kāi)創(chuàng)全新市場(chǎng) . 吉宓譯 . 北京 : 商務(wù)印書(shū)館 , 2023:30 戰(zhàn)略布局圖二 ）四步動(dòng)作框架? 剔除 ：哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)為理所當(dāng)然的元素需要剔除？? 減少 ：哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？? 增加 ：哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？? 創(chuàng)造 ：哪些產(chǎn)業(yè)從未有過(guò)的元素需要?jiǎng)?chuàng)造？減少哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？剔除哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素需要剔除？創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè)從未有過(guò)的元素需要?jiǎng)?chuàng)造？增加哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？新價(jià)值曲線三、 好的藍(lán)色戰(zhàn)略的條件? 重點(diǎn)突出， 即能夠清晰地顯示出企業(yè)強(qiáng)調(diào)哪些元素；? 另辟蹊徑， 即企業(yè)的價(jià)值曲線與其他商家的價(jià)值曲線相比是明顯不同的；? 令人信服的主題， 即藍(lán)海戰(zhàn)略的主題句不僅要傳達(dá)清晰的信息，還要切合實(shí)際地宣傳產(chǎn)品或服務(wù)，否則顧客就會(huì)失去信任和興趣。 圖 66 黃尾葡萄酒的戰(zhàn)略布局圖資料來(lái)源 : Kim 金 and Maubne R. 勒妮 莫博涅 . 藍(lán)海戰(zhàn)略 :超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng) ,開(kāi)創(chuàng)全新市場(chǎng) . 吉宓譯 . 北京 : 商務(wù)印書(shū)館 , 2023:37 高投入的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)陳釀質(zhì)量葡萄酒的名聲和歷史淵源品位的復(fù)雜性酒的種類(lèi)價(jià)格 易于飲用易于選擇 有趣 和冒險(xiǎn)高端葡萄酒經(jīng)濟(jì)型葡萄酒酒品宣傳中使用釀酒工藝術(shù)語(yǔ)并羅列獎(jiǎng)項(xiàng)低高黃尾葡萄酒小結(jié) 1? 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇有低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。但在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際中，還存在著以較低的成本或價(jià)格提供差異化的產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這就是混合型競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇還要看業(yè)務(wù)單位所在的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的類(lèi)型可分為分散型的產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、成熟型產(chǎn)業(yè)和衰退型產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇亦不同。? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇還要取決于經(jīng)營(yíng)單位所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，市場(chǎng)地位可以是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者，也可能是市場(chǎng)的追隨者或市場(chǎng)的補(bǔ)缺者。業(yè)務(wù)單位處于不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位也決定著他們的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。? 在超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很難實(shí)現(xiàn)。速度、靈活性、創(chuàng)新和改變成功戰(zhàn)略的意愿是贏得競(jìng)爭(zhēng)的重要基礎(chǔ)。在這種情況下，企業(yè)成功需要的能力可能會(huì)蘊(yùn)藏在促進(jìn)速度、靈活性、創(chuàng)新和變革能力的企業(yè)文化和結(jié)構(gòu)中。小結(jié) 2? 藍(lán)海戰(zhàn)略是開(kāi)辟無(wú)人爭(zhēng)搶的未來(lái)的產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)空間，從而甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，為顧客和企業(yè)自身提供價(jià)值創(chuàng)新，并為企業(yè)帶來(lái)超高利潤(rùn)。 小結(jié) 3演講完畢，謝謝觀看
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