業(yè)務(wù)單位的競爭戰(zhàn)略講義課件-資料下載頁
2025-01-15 03:45本頁面
【正文】 業(yè)的長期發(fā)展方向，兵為戰(zhàn)略管理帶來了靈活性，單他卻讓贏得競爭變得更加困難，長早驚奇更加重要 二、 超競爭環(huán)境下的競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)一） 以市場為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略行動來獲取優(yōu)勢。?通過首動優(yōu)勢（ firstmover advantage）獲得競爭優(yōu)勢。指第一個在市場上采取戰(zhàn)略行動（如首先推出某個產(chǎn)品）而帶來的優(yōu)勢 ?通過開發(fā)新產(chǎn)品或進入新市場來尋求競爭優(yōu)勢 l首動優(yōu)勢 技術(shù)與時間的創(chuàng)新戰(zhàn)略建立規(guī)則獨占市場先入為主為難后人Firstmover Advantages 先動的優(yōu)勢二、 超競爭環(huán)境下的競爭優(yōu)勢基礎(chǔ) 二） 以設(shè)置壁壘為基礎(chǔ)尋求優(yōu)勢216。以資源為基礎(chǔ)的優(yōu)勢。即經(jīng)營單位利用公司總部或自身的資源和能力的活力建立競爭優(yōu)勢 216。建立大本營（ strongholds）。指企業(yè)或經(jīng)營單位在某一特定領(lǐng)域（可以是一個地理區(qū)域或一個細分市場）中占有主導(dǎo)優(yōu)勢，以此獲得該領(lǐng)域內(nèi)的市場影響力 216。以雄厚財力 (deep pockets)為基礎(chǔ)建立優(yōu)勢 216。以運營規(guī)模為基礎(chǔ)的優(yōu)勢 降低吸引力制造障礙 適度反擊潛在的進入者規(guī)模經(jīng)濟技術(shù)難度資本要求品牌 /感情銷售 /售后渠道其他成本優(yōu)勢專利 /政府保護 ,等降低價格和 毛利率降低價格和毛利率保持過剩生產(chǎn)能力（三） 競爭基礎(chǔ)的 高階 演進1. 差異化 模仿2. 以資源為基礎(chǔ)的壁壘 模仿3. 新市場 模仿5. 建立大本營4混合型戰(zhàn)略模仿或超越6. 建立規(guī)模7. 完全的競爭 競爭基礎(chǔ)的高階演進 資料來源 : Aveni R. D. Hyperpetitive Rivalries: Competing in Highly Dynamic environment. New York: Free Press, 1995: 235一、 藍海戰(zhàn)略的本質(zhì)：? 價值創(chuàng)新– 這種戰(zhàn)略不涉及打敗競爭對手，反而致力于為顧客和公司創(chuàng)造價值躍進，進而開啟無人競爭的市場空間。? 創(chuàng)造藍海的關(guān)鍵并非尖端科技，也不是進入市場的時機 藍海戰(zhàn)略成本價值創(chuàng)新客戶價值同時追求差異化和低成本表紅海戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略的比較二、 藍海戰(zhàn)略的制定方法一 ）戰(zhàn)略布局圖– 在戰(zhàn)略布局圖上，橫軸表示的是產(chǎn)業(yè)競爭和投資所注重的各項元素。– 通過戰(zhàn)略布局圖，企業(yè)就能夠明白競爭對手正將資金投入何處，在產(chǎn)品、服務(wù)、配送等方面產(chǎn)業(yè)競爭正集中在哪些元素上，以及顧客從市場現(xiàn)有的相互競爭的商品選擇中得到了些什么。 酒品宣傳中使用釀酒工藝術(shù)語并羅列獎項高投入的市場營銷 陳釀質(zhì)量葡萄酒的名聲和歷史淵源品位的復(fù)雜性酒的種類價格高端葡萄酒經(jīng)濟型葡萄酒圖 64 葡萄酒業(yè)戰(zhàn)略布局圖及企業(yè)價值曲線資料來源： Kim 金 and Maubne R. 勒妮 莫博涅 . 藍海戰(zhàn)略 :超越產(chǎn)業(yè)競爭 ,開創(chuàng)全新市場 . 吉宓譯 . 北京 : 商務(wù)印書館 , 2023:30 戰(zhàn)略布局圖二 ）四步動作框架? 剔除 ：哪些被產(chǎn)業(yè)認為理所當然的元素需要剔除？? 減少 ：哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標準以下？? 增加 ：哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標準以下？? 創(chuàng)造 ：哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要創(chuàng)造？減少哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標準以下？剔除哪些被產(chǎn)業(yè)認定為理所當然的元素需要剔除？創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要創(chuàng)造？增加哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標準以上？新價值曲線三、 好的藍色戰(zhàn)略的條件? 重點突出， 即能夠清晰地顯示出企業(yè)強調(diào)哪些元素；? 另辟蹊徑， 即企業(yè)的價值曲線與其他商家的價值曲線相比是明顯不同的；? 令人信服的主題， 即藍海戰(zhàn)略的主題句不僅要傳達清晰的信息，還要切合實際地宣傳產(chǎn)品或服務(wù)，否則顧客就會失去信任和興趣。 圖 66 黃尾葡萄酒的戰(zhàn)略布局圖資料來源 : Kim 金 and Maubne R. 勒妮 莫博涅 . 藍海戰(zhàn)略 :超越產(chǎn)業(yè)競爭 ,開創(chuàng)全新市場 . 吉宓譯 . 北京 : 商務(wù)印書館 , 2023:37 高投入的市場營銷陳釀質(zhì)量葡萄酒的名聲和歷史淵源品位的復(fù)雜性酒的種類價格 易于飲用易于選擇 有趣 和冒險高端葡萄酒經(jīng)濟型葡萄酒酒品宣傳中使用釀酒工藝術(shù)語并羅列獎項低高黃尾葡萄酒小結(jié) 1? 基本競爭戰(zhàn)略選擇有低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。但在企業(yè)競爭的實際中，還存在著以較低的成本或價格提供差異化的產(chǎn)品或服務(wù)的競爭戰(zhàn)略，這就是混合型競爭戰(zhàn)略。? 競爭戰(zhàn)略的選擇還要看業(yè)務(wù)單位所在的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的類型可分為分散型的產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、成熟型產(chǎn)業(yè)和衰退型產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同，競爭戰(zhàn)略的選擇亦不同。? 競爭戰(zhàn)略的選擇還要取決于經(jīng)營單位所處的市場競爭地位，市場地位可以是市場的領(lǐng)導(dǎo)者、市場的挑戰(zhàn)者，也可能是市場的追隨者或市場的補缺者。業(yè)務(wù)單位處于不同的市場競爭地位也決定著他們的競爭戰(zhàn)略選擇。? 在超競爭環(huán)境下，可持續(xù)的競爭優(yōu)勢很難實現(xiàn)。速度、靈活性、創(chuàng)新和改變成功戰(zhàn)略的意愿是贏得競爭的重要基礎(chǔ)。在這種情況下，企業(yè)成功需要的能力可能會蘊藏在促進速度、靈活性、創(chuàng)新和變革能力的企業(yè)文化和結(jié)構(gòu)中。小結(jié) 2? 藍海戰(zhàn)略是開辟無人爭搶的未來的產(chǎn)業(yè)或市場空間，從而甩開競爭，為顧客和企業(yè)自身提供價值創(chuàng)新，并為企業(yè)帶來超高利潤。 小結(jié) 3演講完畢，謝謝觀看
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