業(yè)務(wù)單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略講義課件-展示頁(yè)
2025-01-21 03:45本頁(yè)面
【正文】 成本生產(chǎn)廠商 。 邁克爾 .波特 項(xiàng)目 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì) 較低成本 質(zhì)量、服務(wù)等 廣大 低 成 本 差 別 化 競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng) 范圍 狹窄 成本集中化 差別集中化 市場(chǎng) 一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略關(guān)系表（一） 低 成本戰(zhàn)略的涵義： 是指企業(yè)通過(guò)有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至是同行業(yè)中最低的成本，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。 單一業(yè)務(wù)的企業(yè)或是多元業(yè)務(wù)下的某個(gè)業(yè)務(wù)（假設(shè)是已有一個(gè)成熟或成形的一個(gè)業(yè)務(wù)）都需要認(rèn)真考慮如何更好地滿足顧客需求，如何在競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。? 找出一個(gè)處于衰退階段的產(chǎn)業(yè)，分析在此產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇？? 找出一個(gè)超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的產(chǎn)業(yè)，鑒別出企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)。第 6章 業(yè)務(wù)單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略本 章思考題? 分別說(shuō)明四種一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定方法及其戰(zhàn)略利益和風(fēng)險(xiǎn)。? 以一個(gè)具體的產(chǎn)業(yè)為例，分析它為何分散？如何在這樣的產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)？? 以電子信息產(chǎn)業(yè)為例，分析它存在的問(wèn)題以及企業(yè)如何在這樣的產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)？? 試述企業(yè)處于不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇。? 鑒別出哪些企業(yè)開(kāi)創(chuàng)了藍(lán)海戰(zhàn)略并取得了成功。 業(yè)務(wù)單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 在競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)為了建立與五種力量抗衡的有利的戰(zhàn)略地位，并超過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)者，有三種 “一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ” 可供選擇：低成本戰(zhàn)略，差異戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。一、 低 成本戰(zhàn)略 低 成 本 高市場(chǎng)占有率 更新設(shè)備 高 收 益（二）低 成本戰(zhàn)略基本思路? 成本領(lǐng)先是三種一般戰(zhàn)略中最明確的一種。 ? 成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略邏輯要求企業(yè)就是成本領(lǐng)先者，而不是成為競(jìng)爭(zhēng)這一地位的幾個(gè)企業(yè)之一。? 確定開(kāi)展成本分析的價(jià)值鏈、分?jǐn)偝杀竞唾Y產(chǎn)；? 了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值鏈；? 研究?jī)r(jià)值活動(dòng)的成本形成機(jī)制；? 控制價(jià)值活動(dòng)的成本形成機(jī)制，建立成本優(yōu)勢(shì)；（三）低 成本戰(zhàn)略 的制定? 成本領(lǐng)先者不能無(wú)視差異化戰(zhàn)略。Q： 奉行低成本戰(zhàn)略的企業(yè)可以拋開(kāi)差異化特色嗎？? 優(yōu)勢(shì)：– 以低價(jià)格奪取市場(chǎng)占有率– 對(duì)供應(yīng)商的關(guān)系比較主動(dòng)– 建立低成本壁壘– 對(duì)替代品建立低價(jià)格壁壘– 對(duì)外部市場(chǎng)的波動(dòng)有較強(qiáng)的彈性（ 四 ） 低 成本戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì) 與風(fēng)險(xiǎn)? 風(fēng)險(xiǎn)：– 新加入者可能后來(lái)居上；– 技術(shù)進(jìn)步降低企業(yè)資源的效用；– 喪失對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳洞察力；– 受外部環(huán)境的影響大。 （二） 差異化戰(zhàn)略的制定? 確定實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者，弄清企業(yè)價(jià)值鏈對(duì)買(mǎi)方價(jià)值鏈的影響? 確定買(mǎi)方的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)? 評(píng)估企業(yè)價(jià)值鏈中現(xiàn)有的和潛在的獨(dú)特性來(lái)源? 制定差異化戰(zhàn)略方案? 檢驗(yàn)差異化戰(zhàn)略的持久性思維差異功能差異質(zhì)量差異形式差異品牌差異l實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的途徑五個(gè)緯度1. 形成顧客特殊認(rèn)識(shí)2. 提升顧客的忠誠(chéng)度3. 抬高與供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商談價(jià)能力4. 獲得高利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)（三 ）差異戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)1. 較高成本2. 對(duì)手模仿3. 消費(fèi)者降低對(duì)差異化要求4. 差異化價(jià)值 偏離 市場(chǎng)5. 差異化市場(chǎng)狹小與進(jìn)入廣泛市場(chǎng)矛盾風(fēng)險(xiǎn)（一）集中化涵義 : ?是指通過(guò)滿足特定目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群體的需求，集中服務(wù)于一個(gè)或幾個(gè)有限市場(chǎng)來(lái)建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位的戰(zhàn)略。從總體市場(chǎng)上看，也許集中戰(zhàn)略并未取得成本領(lǐng)先或差異化優(yōu)勢(shì)，但是，它卻能在較狹窄的市場(chǎng)范圍內(nèi)，取得或成本方面或差異化方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 成本集中戰(zhàn)略：企業(yè)在所處的目標(biāo)市場(chǎng)中尋求低成本的優(yōu)勢(shì)； 差異化集中戰(zhàn)略；尋求企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的獨(dú)特的差異化。? 在通過(guò)上述企業(yè)基礎(chǔ)和市場(chǎng)基礎(chǔ)檢驗(yàn)后，企業(yè)可依據(jù)對(duì)小市場(chǎng)顧客需求的深入分析和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力所在以及潛在進(jìn)入者的威脅等進(jìn)行決策，選擇具體的集中化戰(zhàn)略。?企業(yè)采用集中戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)1）目標(biāo)市場(chǎng)足夠大，可以盈利；2）小市場(chǎng)具有很好的成長(zhǎng)潛力；3）小市場(chǎng)不是主要競(jìng)爭(zhēng)廠商成功的關(guān)鍵；4）采取集中戰(zhàn)略的公司擁有有效服務(wù)的目標(biāo) — 小市場(chǎng)的資源與能力；5）采取集中戰(zhàn)略的公司憑借所擁有的優(yōu)勢(shì)能夠防御競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入。風(fēng)險(xiǎn) 基本戰(zhàn)略針對(duì)具體戰(zhàn)略目標(biāo)，有上述各項(xiàng)組合構(gòu)成針對(duì)具體戰(zhàn)略目標(biāo)，有上述各項(xiàng)組合構(gòu)成得到銷(xiāo)售渠道的高度合作在產(chǎn)業(yè)中有悠久的傳統(tǒng)或具有從其他業(yè)務(wù)中得到的獨(dú)特技能組合在質(zhì)量或技術(shù)上領(lǐng)先的公司聲譽(yù)很強(qiáng)的基礎(chǔ)研究能力有輕松愉快的氣氛，以吸引高技能工人、科學(xué)家和創(chuàng)造性人才對(duì)創(chuàng)造型的鑒別能力重視主觀評(píng)價(jià)和激勵(lì)而不是定量指標(biāo)產(chǎn)品加工在研究與開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)之間的密切協(xié)作強(qiáng)大的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力 差異化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略低成本的分銷(xiāo)系統(tǒng)經(jīng)常、詳細(xì)
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