業(yè)務競爭戰(zhàn)略教材-展示頁
2025-01-25 01:27本頁面
【正文】 資本要求 政策保護程度 現(xiàn)有廠家行為特點 高 低 低 高 示意 第 20頁 版權所有 ,不得翻印 替代品的威脅性分析 – 成本價格分析 示意 替代品 1 本公司產(chǎn)品 替代品 2 替代品 3 替代品 1 本公司產(chǎn)品 替代品 2 替代品 3 替代品成本分析 替代品價格分析 不構成威脅 構成威脅 不構成威脅 構成威脅 第 21頁 版權所有 ,不得翻印 市場供應 – 主要供應商 主要供應商 市場份額 供應能力 價格水平比較 供應商 1 供應商 2 供應商 3 供應商 n …… 示意 第 22頁 版權所有 ,不得翻印 替代品威脅性分析－買家對替代品的接受程度 ? 用戶對各產(chǎn)品的接受程度指數(shù) * ? 市場調(diào)查結果，樣本＝ N 替代品 1 替代品 2 替代品 3 替代品 n …… * 1－ 5打分， 1表示完全不接受， 5表示完全接受 對各替代品優(yōu)劣勢的評價 替代品 1 替代品 2 替代品 3 替代品 n …… 示意 第 23頁 版權所有 ,不得翻印 任務二：內(nèi)部分析本業(yè)務的競爭優(yōu)勢及弱點 國內(nèi)電話 業(yè)務 國際電話 業(yè)務 數(shù)據(jù)服務 業(yè)務 其他業(yè)務 主要優(yōu)勢 主要弱點 /局限 ? 我們在 每一個業(yè)務市場有什么 關鍵的技能 ？ 有什么成功因素 ？ ? 哪些是我們的弱點 /主要局限？ 第 24頁 版權所有 ,不得翻印 可以通過分析價值鏈的各個環(huán)節(jié)所要求具備的能力，以及企業(yè)在價值鏈上的能力優(yōu)勢和劣勢 舉例 各方面能力描述 綜合 實力 公司戰(zhàn)略明確性 弱 強 政策研究 市場趨勢分析能力 品牌 人才 政府及社會資源 資金實力融資能力 土地儲備 規(guī)劃設計人才 設計經(jīng)驗積累 設計創(chuàng)新能力 設計監(jiān)督能力 項目運作經(jīng)驗 項目進度質量控制能力 項目成本控制能力 市場信息獲取能力 銷售策劃能力 銷售經(jīng)驗 物業(yè)管理經(jīng)驗 物業(yè)管理人才 物業(yè)管理營銷能力 物業(yè)管理盈利能力 項目管理人才 項目策劃 銷售管 理 物業(yè)管理 土地獲取 投資策劃 建筑設 計 工程施 工 住房特點研究 戶型景觀設計 建筑設計經(jīng)驗 公司的房地產(chǎn)價值鏈能力分析圖 第 25頁 版權所有 ,不得翻印 公司內(nèi)部競爭力分析 優(yōu)勢 劣勢 威脅 機會 示意 第 26頁 版權所有 ,不得翻印 任務三：制定初步的競爭策略（分析） 分析 優(yōu)勢 管材銷售市場成熟，產(chǎn)品質量穩(wěn)定 融資能力強 屯河品牌知名度高 滴灌、管材生產(chǎn)進口線先進，技術領先 產(chǎn)品組合合理（ E地膜 滴灌帶）配套能力 弱勢－ W 滴灌銷售市場無基礎 ， 產(chǎn)品營銷系統(tǒng)技術支持力量薄弱 ， 缺乏實際經(jīng)驗 滴灌缺乏與科研院校的合作溝通研發(fā)力極弱 營銷網(wǎng)絡不健全 ， 延習傳統(tǒng)模式 產(chǎn)品市場履蓋率面低 、 窄 。 市場占有率低 產(chǎn)品成本高不具備價格競爭優(yōu)勢 行業(yè)特點 “ 季節(jié)性 ” 限制產(chǎn)品銷售 機會 邊縫式產(chǎn)品在應用中的缺陷無法滿足 用戶造成用戶被動是因為市場無同 價能彌補邊縫式不足的產(chǎn)品 節(jié)水行業(yè)領先者，爭取國家政策、地 方政府引導鼓勵推廣高效節(jié)水 管材應用領域不斷擴大需求，具有增 強潛力，互補產(chǎn)業(yè)逐漸萎縮 上游供應商原料價格呈季節(jié)性波動 目前市場競爭者滴灌帶產(chǎn)品單一 O1s1：滴灌產(chǎn)品依托管材已進入的市場，進入門檻降低，銷售費用減少。 O2w1：依托政策引導消費 O3w1：依托管材市場 O5w2：依托科研單位共同開發(fā)換代產(chǎn)品 O2w6：樹立企業(yè)形象，造就品牌產(chǎn)品 威脅 市場競爭激烈，尤其是大田市場進入壁壘低，小型生產(chǎn)企業(yè)蜂擁直上 農(nóng)產(chǎn)品獲利能力弱，因此用戶需要投入低的節(jié)水產(chǎn)品 工業(yè)品市場的產(chǎn)品技術差別正在逐步縮小 眾多企業(yè)進入，競爭強 產(chǎn)業(yè)面臨“淡季”的威脅 T3s1：依托現(xiàn)有品牌，降低管理費用，加強營銷隊伍培訓 T5s1：擴大銷售服務面積，考慮進入內(nèi)地市場，做到淡季不淡 T1s4：強化自身質量管理，加大產(chǎn)品差異化 T2s5：將灌溉系統(tǒng)配套銷售，提高銷量，降低售價，減少農(nóng)民投入 抓準邊縫式產(chǎn)品在應用中存在的缺陷 、 通過強調(diào)產(chǎn) 品差異化來滿足用戶未被完全滿足的需要 同相關科研院校合作 ， 提高社會知名度 管材產(chǎn)品成本高 ， 工業(yè)品市場的技術差別正在逐步縮小相應行動：利用融資能力較強的優(yōu)勢和上游供應商的成本因素下降結合起來 ， 縮小與競爭對手在價格上的距離以彌補這一劣勢和消除威脅 劣勢式威脅：管材產(chǎn)品市場份額低 ， 眾企業(yè)競爭意識強價低滲透相應行動：發(fā)揮產(chǎn)品關聯(lián)勝強和規(guī)模和整合優(yōu)勢 ， 提高產(chǎn)品履蓋率 ， 不斷提高市場占 有率 ， 重要點；在價格上形成競爭優(yōu)勢 劣勢式威脅：產(chǎn)品銷售受 “季節(jié) ”限制 ， 產(chǎn)業(yè)面臨 “淡季 ”的威脅相應行動：研究與開發(fā)相關替代產(chǎn)品 第 27頁 版權所有 ,不得翻印 任務四：制定戰(zhàn)略首選要明確公司的使命和遠景目標 使命 使命 價值觀 愿景 示意 第 28頁 版權所有 ,不得翻印 任務五：業(yè)務單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標 總收入達 73億元 年遞增率 =？ % ？億人民幣 業(yè)務處于國 內(nèi)第二位 國內(nèi)第幾 國際第幾 7000名員工 ？ 業(yè)務的主要市場；地區(qū) A、 B（各市場占總業(yè) 務額的） 市場分布：地區(qū) A— E 地區(qū) A：占業(yè)務額 地區(qū) B：占業(yè)務額 地區(qū) D： 地區(qū) C；占業(yè)務額 地區(qū) E： 業(yè)務范圍：彩電 開拓業(yè)務范圍至其他業(yè)務（如：手機）？ 2023年 現(xiàn)在 使命與遠景 成為未來的索尼 示意 第 29頁 版權所有 ,不得翻印 任務六：制定業(yè)務競爭戰(zhàn)略；制定業(yè)務單元戰(zhàn)略需考慮的三個關鍵議題 何處競爭 如何競爭 何時競爭 需要回答的三個 維度的問題 第 30頁 版權所有 ,不得翻印 產(chǎn)品與服務組合 (何處競爭 ) – 我們應該側重于哪些產(chǎn)品？ – 我們當前的產(chǎn)品結構是否合理？ – 我們是否應該開發(fā)新的產(chǎn)品 /服務？ ?我們業(yè)務的地域分布是否合理？ ?我們今后發(fā)展的重點應該在哪里？
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