競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略課件-展示頁
2025-03-04 10:48本頁面
【正文】 所需貨品就會(huì)出現(xiàn)在倉庫的貨架上。當(dāng)某一貨品庫存減少到一定數(shù)量時(shí)，電腦就會(huì)發(fā)出信號(hào)，自動(dòng)訂貨并提醒商店及時(shí)向總部要求進(jìn)貨。總部的高速電腦與全世界沃爾瑪商店連接。 ? 沃爾瑪嚴(yán)守辦公費(fèi)用只占營業(yè)額 2%的低成本運(yùn)行規(guī)范，“一分錢掰成兩半花”，從而“比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更節(jié)約開支”。價(jià)格不是標(biāo)在每件商品上，而是統(tǒng)一標(biāo)于貨架，只要通過掃描商品的條形碼，收銀機(jī)便會(huì)準(zhǔn)確地收取價(jià)款。 運(yùn)營成本低 ? 采用了倉儲(chǔ)式經(jīng)營，因而在商品銷售成本上更充分體現(xiàn)出規(guī)模效益。這種購貨方式雖然使沃爾瑪需要冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，但供應(yīng)商的利益得到了保護(hù)，大大激發(fā)了供應(yīng)商與沃爾瑪建立業(yè)務(wù)的積極性，贏取了供應(yīng)商的信賴并同供應(yīng)商建立起友好融洽的合作關(guān)系，從而保證了沃爾瑪?shù)淖顑?yōu)惠進(jìn)價(jià)，大大降低了購貨成本。” ? 很多商家采取的是代銷的經(jīng)營方式，以規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，沃爾瑪卻實(shí)施直接買斷購貨政策，而且對(duì)于貨款結(jié)算采取固定時(shí)間決不拖延的做法?！睘榇?，他要求每位采購人員在采購貨品時(shí)態(tài)度要堅(jiān)決。其創(chuàng)始人沃爾頓曾說過，“我們重視每一分錢的價(jià)值，因?yàn)槲覀兎?wù)的宗旨之一就是幫每一名進(jìn)店購物的顧客省錢。 ? 沃爾瑪?shù)谋±噤N，有數(shù)字為證： 1970年，它的營業(yè)收入為 3100萬美元，利潤 120萬； 1980年，它的營業(yè)收入為 1248億美元； 1990年，它的營業(yè)收入為 258億美元，利潤 10億； 2023年，它的營業(yè)收入為 2590億美元，利潤 905億。但就是這個(gè)既不經(jīng)營賺錢快的汽車、石油，更不生產(chǎn)獲利豐厚的飛機(jī)、大炮的零售企業(yè)，卻在不到半個(gè)世紀(jì)的風(fēng)風(fēng)雨雨中，打遍天下無敵手，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷賺大錢。經(jīng)過四十多年的發(fā)展，沃爾瑪已經(jīng)成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售企業(yè)。 波特提出的三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至是在同產(chǎn)業(yè)中最低的成本，從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。第 8講 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的本質(zhì) 二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 三、差異化戰(zhàn)略 四、集中化戰(zhàn)略 五、大規(guī)模定制戰(zhàn)略 一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的本質(zhì) ? “競(jìng)爭(zhēng)”是企業(yè)成敗的核心，它決定了企業(yè)的創(chuàng)新、文化凝聚力、執(zhí)行效率等與企業(yè)整體表現(xiàn)息息相關(guān)的各種活動(dòng)；“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”則是要使企業(yè)在最基本的戰(zhàn)場(chǎng) (產(chǎn)業(yè) )上找出有利的競(jìng)爭(zhēng)位置。因此，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的目的就在于：針對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的決定因素建立起能獲利、持久的競(jìng)爭(zhēng)位置。 ? 顧客總成本 =貨幣成本（ Moary Cost） +時(shí)間成本（ Time Cost） +體力成本（ Energy Cost） +精力成本（ Psychic Cost） ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略領(lǐng)先何種“成本”？？？？ ：價(jià)值鏈與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 3. 成本領(lǐng)先的兩大路徑之一：價(jià)值鏈系統(tǒng)與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ：沃爾瑪?shù)某晒χ? 零售業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分慘烈的行業(yè) 沃爾瑪百貨有限公司由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆沃爾頓先生于 1962年在阿肯色州成立。 業(yè)內(nèi)專家評(píng)價(jià)說，和所有的買賣比起來，沃爾瑪?shù)拇_是微利經(jīng)營。 ? 沃爾瑪提出“幫顧客節(jié)省每一分錢”的宗旨， “天天平價(jià)、始終如一”的口號(hào)，并努力實(shí)現(xiàn)比其它商家更便宜的承諾。 采購成本低 ? 沃爾瑪采購上不搞回扣，不需要供應(yīng)商提供廣告服務(wù)，也不需要送貨（這一切沃爾瑪都會(huì)自己打理），但必須得到進(jìn)貨最低價(jià)。每當(dāng)我們省下一塊錢，就贏得了顧客的一份信任。他告誡說：“你們不是在為商店討價(jià)還價(jià)，而是在為顧客討價(jià)還價(jià)，我們應(yīng)該為顧客爭(zhēng)取到最好的價(jià)錢。沃爾瑪?shù)钠骄鶓?yīng)付期為 29天，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手凱瑪特則需 45天。據(jù)沃爾瑪自己的統(tǒng)計(jì)，沃爾瑪實(shí)行向生產(chǎn)廠家直接購貨的策略，使采購成本降低了2%~6%。例如：山姆會(huì)員店內(nèi)裝修簡潔，盡量利用所有的貨架空間儲(chǔ)存、陳設(shè)商品。商品多以大包裝出售，以減低單獨(dú)包裝的成本。 ? 沃爾瑪?shù)碾娔X系統(tǒng)是僅次于美國軍方系統(tǒng)，比微軟總部的服務(wù)器還多。通過商店付款臺(tái)激光掃描器售出的每一件貨物，都會(huì)自動(dòng)記入電腦。總部安排貨源后送往離商店最近的一個(gè)發(fā)貨中心，再由發(fā)貨中心的電腦安排發(fā)送時(shí)間和路線。這種高效率的存貨管理，使公司能迅速掌握銷售情況和市場(chǎng)需求趨勢(shì)，及時(shí)補(bǔ)充庫存不足。 配送成本低 ? 物流配送中心一般設(shè)立在 100多家零售店的中央位置，也就是配送中心設(shè)立在銷售主市場(chǎng)。 ? 沃爾瑪?shù)呐渌统杀菊妓N售額的 2%，而一般來說物流成本占整個(gè)銷售額一般都要達(dá)到 10%左右，有些食品行業(yè)甚至達(dá)到 20%或者30%。 ? 據(jù)沃爾瑪自己的統(tǒng)計(jì)，沃爾瑪?shù)纳唐愤\(yùn)往商店的成本，即進(jìn)貨費(fèi)用占商品總成本的比例只有 3%，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則需要 %~5%。凡是沃爾瑪所促銷的商品總是能被一搶而空。 沃爾瑪在成本控制方面的水平 項(xiàng)目
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1