業(yè)務(wù)單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略講義課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 高成本2. 對(duì)手模仿3. 消費(fèi)者降低對(duì)差異化要求4. 差異化價(jià)值 偏離 市場(chǎng)5. 差異化市場(chǎng)狹小與進(jìn)入廣泛市場(chǎng)矛盾風(fēng)險(xiǎn)（一）集中化涵義 : ?是指通過(guò)滿足特定目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群體的需求，集中服務(wù)于一個(gè)或幾個(gè)有限市場(chǎng)來(lái)建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位的戰(zhàn)略。 成本集中戰(zhàn)略：企業(yè)在所處的目標(biāo)市場(chǎng)中尋求低成本的優(yōu)勢(shì)； 差異化集中戰(zhàn)略；尋求企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的獨(dú)特的差異化。?企業(yè)采用集中戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)1）目標(biāo)市場(chǎng)足夠大，可以盈利；2）小市場(chǎng)具有很好的成長(zhǎng)潛力；3）小市場(chǎng)不是主要競(jìng)爭(zhēng)廠商成功的關(guān)鍵；4）采取集中戰(zhàn)略的公司擁有有效服務(wù)的目標(biāo) — 小市場(chǎng)的資源與能力；5）采取集中戰(zhàn)略的公司憑借所擁有的優(yōu)勢(shì)能夠防御競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入。 四、混合型戰(zhàn)略（一）混合型戰(zhàn)略的 涵義– 是指低成本地提供優(yōu)秀的差異化產(chǎn)品，然后利用成本優(yōu)勢(shì)制定比競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品更低的價(jià)格，通過(guò)為買(mǎi)方提供超值價(jià)值來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。（三）混合型戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)? 優(yōu)勢(shì)? 獲得更加有力的競(jìng)爭(zhēng)地位；? 獲得更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；? 取得科學(xué)的市場(chǎng)定位；? 風(fēng)險(xiǎn)?企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，無(wú)論在低成本還是差異化方面都無(wú)法為顧客創(chuàng)造足夠的價(jià)值。（一）進(jìn)入壁壘與退出壁壘對(duì)行業(yè)集中與分散的影響 行業(yè)進(jìn)入壁壘高 —— 集中 行業(yè)退出壁壘高 —— 分散（二）行業(yè)在生命周期各個(gè)階段的集中與分散趨勢(shì) 行業(yè)幼稚期 —— 分散 行業(yè)成長(zhǎng)期 —— 分散 行業(yè)成熟期 —— 集中 行業(yè)成熟后期 —— 穩(wěn)定 行業(yè)進(jìn)入衰退期 —— 集中 二、集中與分散的演變特性 一個(gè)行業(yè)從處于其初始的行業(yè)結(jié)構(gòu)演變到后來(lái)的結(jié)構(gòu)的全過(guò)程，既取決于用戶，潛在需求，技術(shù)等環(huán)境因素，又取決于行業(yè)中的生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)策略等，此外還有許多偶然的不確定的因素。 （ 3）替代產(chǎn)品相對(duì)地位變化。（縮?。┗? 一、 分散型產(chǎn)業(yè) 涵義 在這種產(chǎn)業(yè)環(huán)境中有許多企業(yè)在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)占有顯著的市場(chǎng)份額，也沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)能對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)果具有重大的影響，即不存在能左右整個(gè)產(chǎn)業(yè)活動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)袖。 A： 分散性行業(yè)中可以培育 “ 參天大樹(shù) ” （二）輔助策略? 建立嚴(yán)格管理下的分權(quán)組織結(jié)構(gòu)。? 訂貨類(lèi)型專(zhuān)門(mén)化。 它曾撤消了在法國(guó)的第一秕特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，因?yàn)樗麄儽M管盈利可觀，但未能達(dá)到快速服務(wù)和清潔方面的標(biāo)準(zhǔn) 。? 如果在實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)中忽視了自己的地位，采取與自己的位次不相稱(chēng)的對(duì)策，就進(jìn)入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品更新競(jìng)爭(zhēng)等各種競(jìng)爭(zhēng)，則不僅會(huì)給產(chǎn)業(yè)界造成混亂，而且最后也達(dá)不到目標(biāo)。 發(fā)現(xiàn)新用戶252。 為提高市場(chǎng)占有率所付出的成本252。 攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者252。側(cè)翼進(jìn)攻252。（三）市場(chǎng) 追隨 者戰(zhàn)略252。l總的指導(dǎo)思想： 大公司不屑一顧的小市場(chǎng) ； 避免與大公司競(jìng)爭(zhēng) ； 貼近顧客，適銷(xiāo)對(duì)路 ；大市場(chǎng)、大眾化營(yíng)銷(xiāo)取得高銷(xiāo)量高毛利 。顧客規(guī)模專(zhuān)業(yè)化252。 客戶訂單專(zhuān)業(yè)化252。? 幼稚期，市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高，需求增長(zhǎng)較快，技術(shù)變動(dòng)較大，行業(yè)中的用戶主要致力于開(kāi)辟新用戶、占領(lǐng)市場(chǎng)，但此時(shí)技術(shù)上有很大的不確定性，在產(chǎn)品、市場(chǎng)、服務(wù)等策略上有很大的余地，對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、用戶特點(diǎn)等方面的信息掌握不多，企業(yè)進(jìn)入壁壘較低。在新興產(chǎn)業(yè)中壓倒一切的戰(zhàn)略問(wèn)題是企業(yè)使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成型的能力。（五）早期進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)的利弊分析（續(xù)）? 在下列情況下早期進(jìn)入是非常危險(xiǎn)的：? 產(chǎn)業(yè)早期競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展后的市場(chǎng)有很大的不同，早期進(jìn)入企業(yè)因此而建立錯(cuò)誤的技能，以后面臨很高的轉(zhuǎn)換成本；? 開(kāi)辟市場(chǎng)代價(jià)高昂， 如 對(duì)顧客的宣傳教育、法規(guī)批準(zhǔn)、技術(shù)首創(chuàng)等，而開(kāi)辟市場(chǎng)的利益并不能為本企業(yè)所專(zhuān)有；? 早期與小的新的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)代價(jià)高昂，但以后這些小企業(yè)將被更難對(duì)付的競(jìng)爭(zhēng)者所取代；? 技術(shù)變化將使早期投資陳舊，并使晚期進(jìn)入的企業(yè)獲得新產(chǎn)品，得到生產(chǎn)過(guò)程的益處。因此，一般職能性戰(zhàn)略都列入戰(zhàn)略實(shí)施階段。三、公司職能性戰(zhàn)略分類(lèi)表? 四、職能戰(zhàn)略的具體內(nèi)容? （先期專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)， 略 ） 超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、 超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)理念 超 競(jìng)爭(zhēng)的指導(dǎo)思想更多的強(qiáng)調(diào)變化、速度、靈活性、創(chuàng)新和打破常規(guī)。指第一個(gè)在市場(chǎng)上采取戰(zhàn)略行動(dòng)（如首先推出某個(gè)產(chǎn)品）而帶來(lái)的優(yōu)勢(shì) ?通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或進(jìn)入新市場(chǎng)來(lái)尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) l首動(dòng)優(yōu)勢(shì) 技術(shù)與時(shí)間的創(chuàng)新戰(zhàn)略建立規(guī)則獨(dú)占市場(chǎng)先入為主為難后人Firstmover Advantages 先動(dòng)的優(yōu)勢(shì)二、 超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ) 二） 以設(shè)置壁壘為基礎(chǔ)尋求優(yōu)勢(shì)216。指企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位在某一特定領(lǐng)域（可以是一個(gè)地理區(qū)域或一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)）中占有主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，以此獲得該領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)影響力 216。– 通過(guò)戰(zhàn)略布局圖，企業(yè)就能夠明白競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正將資金投入何處，在產(chǎn)品、服務(wù)、配送等方面產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正集中在哪些元素上，以及顧客從市場(chǎng)現(xiàn)有的相互競(jìng)爭(zhēng)的商品選擇中得到了些什么。 圖 66 黃尾葡萄酒的戰(zhàn)略布局圖資料來(lái)源 : Kim ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇還要看業(yè)務(wù)單位所在的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的類(lèi)型可分為分散型的產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、成熟型產(chǎn)業(yè)和衰退型產(chǎn)業(yè)。? 在超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很難實(shí)現(xiàn)。 小結(jié) 3演講完畢，謝謝觀看
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