競爭戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)課件-預(yù)覽頁
【正文】 而獲得市場份額 或 ?以現(xiàn)行價格獲得更高的邊際利潤 目標 6 低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ?關(guān)鍵是取得比對手更低的成本 ?尋找年復(fù)一年降低成本的方式 Lowcost leadership means low OVERALL costs, not just low manufacturing or production costs! 低成本領(lǐng)先意味著整體的低成本， 而不僅僅是低生產(chǎn)成本 成功的關(guān)鍵 7 獲得成本優(yōu)勢的方法 比對手更有效地從事價值鏈活動 方法 1 減少某些產(chǎn)生成本的活動來完善價值鏈 方法 2 8 軟件業(yè)的價值鏈重購 A利用傳統(tǒng)的批發(fā) /零售渠道的價值鏈 –高成本 軟件開發(fā)活動 光盤生產(chǎn)和包 裝活動 營銷和促銷軟 件 運輸 技術(shù)支持活動 零售活動 批發(fā)銷售 9 軟件業(yè)的價值鏈重購 B. 軟件開發(fā)商利用直銷和物流配送軟件光盤 軟件開發(fā)活動 光盤生產(chǎn)和包 裝 直接銷售或在線營銷和促銷活動 儲存并運輸 技術(shù)支持和客 戶服務(wù)活動 C. 軟件開發(fā)商利用在線銷售和互聯(lián)網(wǎng)傳輸軟件 軟件開發(fā)活動 在線營銷和促銷活動 接受信用證支付并允許即時下載 技術(shù)支持和客戶服務(wù) 10 低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)特征 ? 成本意識較強的企業(yè)文化 ? 員工參與成本控制 ? 不斷衡量成本水平 ? 嚴格審查預(yù)算要求 ? 持續(xù)改進成本的項目 在擁護節(jié)儉的同時要不斷在成本節(jié)約的改進 方面進行投資 11 低成本戰(zhàn)略的適用條件 ?價格競爭激烈 ?產(chǎn)品標準化，供應(yīng)商眾多 ?達到有價值的差異化方法很少 ?買主轉(zhuǎn)移成本低 ?買主規(guī)模大具有顯著的議價力量 12 低成本戰(zhàn)略的陷阱 ?過度降價（低價帶來的收益損失，無法用銷售額的提高的收益來彌補） ?低成本的方法易受到對手的模仿 ?過于關(guān)注降低成本，而忽視 ?買主對其他特征的興趣 ?買主價格敏感度的下降 ?買主使用產(chǎn)品方法的改變 ?技術(shù)突破為對手帶來降低成本的機會 13 ? 結(jié)合各種差異化特征，使得買主偏向于購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù) ? 為顧客帶來價值 ? 難以被對手模仿 ? 差異化不能導(dǎo)致過高成本 成功的關(guān)鍵 目標 差異化戰(zhàn)略 14 ? 凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之？ ——《 孫子兵法 1
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1