競爭戰(zhàn)略的制定培訓(xùn)講義-展示頁
2025-03-01 11:33本頁面
【正文】 (e)生產(chǎn)創(chuàng)新及自動化成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。該公司采取的戰(zhàn)略非常成功，從而取得了美國最大的牛肉包裝公司的地位，一舉超越了先前的行業(yè)領(lǐng)先者。俄亥俄州牛排包裝公司采用了一個完全不同的戰(zhàn)略改造了傳統(tǒng)的價值鏈，建立大型的自動化屠宰場，并將屠宰場建在便于經(jīng)濟運輸牛群的地方，在加工廠將部分牛肉砍成更小一點從而數(shù)量會隨之增多的牛肉塊，之后裝盒，然后再裝運到零售商那里。MBA課堂上告訴我們太多的商業(yè)邏輯和方法，但是 ALDI幾乎都說了“ NO”。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略案例：沃爾瑪 項目 行業(yè)平均水平 沃爾瑪 進貨費用（占商品總成本的比例） ～ 5% 3% 由分銷中心供貨比例 50～ 60% 85% 補貨時間 （商店開出訂單到得到補貨的平均時間間隔） 5天 2天 管理費用（占總銷售額的比例） 5% 2% 商品損耗率 3～ 5% % ALDI是一家德國超市連鎖零售商。另據(jù)沃爾瑪自己的統(tǒng)計，沃爾瑪?shù)纳唐愤\往商店的成本，即進貨費用 (占商品總成本的比例 )只有 3%，而競爭對手則需要%5%。 從實踐來看，沃爾瑪自身擁有運輸車隊的做法，確實大大提高了沃爾瑪?shù)纳唐饭┙o時間、降低了運輸成本。在整個物流鏈條中，運輸環(huán)節(jié)是最昂貴的部分，如果運輸車隊省下的成本越多，那么整個物流鏈條節(jié)省的錢就會越多。在沃爾瑪各店鋪銷售的商品中， 87%左右的商品是由配送中心提供，庫存成本比正常情況下降低 50%。配送中心的高效運轉(zhuǎn)使得商品在配送中心的時間很短，一般不會超過 48小時。 建立高效運轉(zhuǎn)的配送中心，以保持低成本存貨。 第三，輔助供應(yīng)商減低產(chǎn)品成本。沃爾瑪采取中央采購制，盡量由總部實行統(tǒng)一進貨，特別是那些在全球范圍內(nèi)銷售的高知名度商品，如可口可樂、柯達膠卷等，沃爾瑪一般將一年銷售的商品一次性簽訂采購合同。據(jù)沃爾瑪自己的統(tǒng)計，沃爾瑪實行向生產(chǎn)廠家直接購貨的策略，使得采購成本降低了 2%6%。沃爾瑪卻實施直接買斷購貨政策，而且對于貨款結(jié)算采取固定時間 (沃爾瑪?shù)钠骄?應(yīng)付期 為 29天，競爭對手凱瑪特則需 45天 )、決不拖延的做法。我們來看一下沃爾瑪是怎樣在物流循環(huán)鏈條的各個點上實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的： 直接向工廠統(tǒng)一購貨和輔助供應(yīng)商減低成本，以降低購貨成本。總結(jié)沃爾瑪?shù)陌l(fā)展 ,其中一個重要原因 ,就是成功運用了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略并予以正確實施。 沃爾瑪如何實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 美國沃爾瑪連鎖店公司是美國最大的也是世界上最大的連鎖零售商。 早在 2023年，萬科便在北京完工、銷售了兩棟按產(chǎn)業(yè)化模式建設(shè)的住宅樓。 這種工業(yè)化的建筑方式，始于二戰(zhàn)后的歐洲。 ? “采用這種生產(chǎn)方式，工期至少會縮短 1/3，”中國房地產(chǎn)研究會人居環(huán)境研究委員會副主任開彥對本報記者描述，“由于部件都提前設(shè)計、制作，房屋質(zhì)量當(dāng)然大有保證。 ? 接著，在明顯精致許 多的樓體里，開發(fā)商開始往里安裝各種內(nèi)件，比如說通風(fēng)設(shè)備、許多管線，乃至廚具、潔具。拼裝的意思是：材料已經(jīng)按照一定的模式預(yù)制，只需將它從工廠運到施工現(xiàn)場，然后像“搭積木”那樣，一塊挨著一塊從容地組裝。 （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的類型 (1) 簡化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；減少花樣（ 國美、蘇寧內(nèi)部裝飾 ） (2) 改進設(shè)計型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；（ 實木與復(fù)合地板 ） (3) 材料節(jié)約型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；（ 空心磚與實心磚 ） (4) 人工費用降低型領(lǐng)先戰(zhàn)略； (5) 生產(chǎn)創(chuàng)新及自動化型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 ? 成本優(yōu)勢：價值鏈上的累積成本低于競爭對手。飛機從降落到起飛，平均僅需要 15分鐘。為了在短時間內(nèi)完成換班歸航工作，西南航空飛行機組人員，不論是服務(wù)員、飛行員，大家一起協(xié)助清理飛機，或是在登機門處協(xié)助旅客上下飛機。是民航業(yè)“廉價航空公司”經(jīng)營模式的鼻祖。到 1995年，西南航空公司的航線已涉及 15個州的 34座城市。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 重點集中戰(zhàn)略 廣泛 狹窄 競爭范圍 競爭優(yōu)勢 低成本 差異化 案例 ：美國西南航空（ 1971年） ? ，增加飛行時間短航線、低價格。結(jié)合競爭范圍就得出三種一般競爭戰(zhàn)略。第五章 競爭戰(zhàn)略的制定 一、一般競爭戰(zhàn)略的含義和主要內(nèi)容 ? 定義：指無論在什么行業(yè)或什么企業(yè)都可以采用的通用的競爭性戰(zhàn)略。 ? 競爭優(yōu)勢：低成本或差異化。 ? 類型：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和重點集中戰(zhàn)略。進入80年代，以得克薩斯州為基地向外擴張 得州毗鄰 4個州短途航班 4個州 向外輻射 航班。 （58美元） ? （空中巴士） ? ，波音 737——400架 ? ? ，不設(shè)公務(wù)艙 自選座位在乘客到達機場服務(wù)臺報出自己的姓名后，給乘客打出不同顏色的卡片，顧客根據(jù)顏色不同依次登機，然后在飛機上自選座位 ? （飲料） 西南航空 ——企業(yè) 成本文化 ? 美國西南航空是以“ 廉價航空公司 ”而聞名。 ? 西南航空公司的一句 文化格言 就是：“ 你別想讓飛機呆在地上就能給你掙錢 ”。西南航空的 總裁們 會在周末的凌晨和地勤人員一起清潔飛機。 二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 定義：也稱為低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。 ? 途徑：有效開展價值鏈管理活動；改造價值鏈，省略或跨越一些高成本的價值鏈活動。（ 住宅模塊化 ） ? 如何用產(chǎn)業(yè)化方式修建一棟住宅？ 首先，“拼裝”起樓體。那種在粉塵水泥中，一磚一瓦蓋樓房的做法，被徹底拋棄了。而這些內(nèi)件，同樣已在工廠里制作完畢，并且按照各種型號、尺寸、材料、顏色分門別類，以供選擇?！? 更重要的是，按此方式生產(chǎn)住宅，將大量減少房屋建造過程中的能耗，同時減少污染環(huán)境的建筑垃圾。十年前，住建部成立住宅產(chǎn)業(yè)化促進中心，希望取代我國傳統(tǒng)的粗放式手工制造方法。 從北京萬科提供給記者的材料上看，這兩棟由于采用產(chǎn)業(yè)化方式生產(chǎn)，與常規(guī)建設(shè)方式相比，鋼筋節(jié)省四成，木材和磚塊均節(jié)省超過一半，水耗和電耗都有不同程度的節(jié)約。 2023年沃爾瑪全球營業(yè)收入高達 ,榮登世界500強的冠軍寶座。 沃爾瑪將涉及采購、存貨、運輸?shù)雀鱾€在內(nèi)的物流循環(huán)鏈條，作為實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的載體，并通過對該鏈條的集中管理，把整個鏈條中各個點的成本降至行業(yè)最低。 首先，直接向工廠購貨。這種購貨方式雖然使沃爾瑪要冒一定的風(fēng)險，但對于供應(yīng)商利益的保護，卻可以大大激發(fā)供應(yīng)商與沃爾瑪建立業(yè)務(wù)的積極性，贏取供應(yīng)商的信賴并同供應(yīng)商建立起友好融洽的合作關(guān)系，從而保證沃爾瑪?shù)淖顑?yōu)惠進價，大大降低購貨成本。 其次，統(tǒng)一購貨。由于數(shù)量巨大，其獲得的價格優(yōu)惠遠遠高于同行，形成他人無法比擬的低成本優(yōu)勢。沃爾瑪還通過強制供應(yīng)商實現(xiàn)最低成本來提高收益率，如對供應(yīng)商的勞動力成本、生產(chǎn)場所、存貨控制及管理工作進行質(zhì)詢和記錄，迫使其
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