業(yè)務(wù)單位的競爭戰(zhàn)略講義課件-閱讀頁
2025-01-25 03:45本頁面
【正文】 遇到困難。在新興產(chǎn)業(yè)中壓倒一切的戰(zhàn)略問題是企業(yè)使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成型的能力。早期進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)涉及較高的風(fēng)險(xiǎn)，但可能在另一方面涉及較低的進(jìn)入障礙，并可獲得較大的收益。（五）早期進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)的利弊分析（續(xù)）? 在下列情況下早期進(jìn)入是非常危險(xiǎn)的：? 產(chǎn)業(yè)早期競爭市場與產(chǎn)業(yè)發(fā)展后的市場有很大的不同，早期進(jìn)入企業(yè)因此而建立錯(cuò)誤的技能，以后面臨很高的轉(zhuǎn)換成本；? 開辟市場代價(jià)高昂， 如 對(duì)顧客的宣傳教育、法規(guī)批準(zhǔn)、技術(shù)首創(chuàng)等，而開辟市場的利益并不能為本企業(yè)所專有；? 早期與小的新的企業(yè)競爭代價(jià)高昂，但以后這些小企業(yè)將被更難對(duì)付的競爭者所取代；? 技術(shù)變化將使早期投資陳舊，并使晚期進(jìn)入的企業(yè)獲得新產(chǎn)品，得到生產(chǎn)過程的益處。 （二）成熟行業(yè)的基本特征：1. 行業(yè)增長速度下降；2. 買方市場已經(jīng)形成；3. 行業(yè)贏利能力下降；4. 職能策略面臨著新調(diào)整；5. 國際競爭激烈（三）成熟行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇：1. 三種基本競爭戰(zhàn)略 2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整3. 密集成長4. 退出或多元化戰(zhàn)略5. 低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略6. 國際化 （四）成熟行業(yè)競爭戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題1. 要有自知之明；2. 要避免進(jìn)入 “夾在中間 ”狀態(tài)；3. 要防止盲目投資；4. 不要為了短期利益而輕易地放棄市場份額；5. 要重視工藝改革，不應(yīng)過多強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品開發(fā)；6. 要避免過多地使用過剩生產(chǎn)能力；7. 要重新教育和激勵(lì)員工 四、 衰退行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 (一）戰(zhàn)略選擇 這一時(shí)期的市場增長率下降，需求下降，產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)目減少。因此，一般職能性戰(zhàn)略都列入戰(zhàn)略實(shí)施階段。2 其內(nèi)容要比企業(yè)總體戰(zhàn)略更為具體。三、公司職能性戰(zhàn)略分類表? 四、職能戰(zhàn)略的具體內(nèi)容? （先期專業(yè)課學(xué)習(xí)， 略 ） 超競爭環(huán)境下的競爭戰(zhàn)略 一、 超競爭環(huán)境下的競爭理念 超 競爭的指導(dǎo)思想更多的強(qiáng)調(diào)變化、速度、靈活性、創(chuàng)新和打破常規(guī)。不斷打破常規(guī)能力本身就是一種核心能力 “ 宏偉戰(zhàn)略計(jì)劃 ” 相比，小規(guī)模的，可以導(dǎo)致整體戰(zhàn)略發(fā)生長期變化的戰(zhàn)略行動(dòng)也有其優(yōu)勢，他使競爭對(duì)手不易察覺出企業(yè)的長期發(fā)展方向，兵為戰(zhàn)略管理帶來了靈活性，單他卻讓贏得競爭變得更加困難，長早驚奇更加重要 二、 超競爭環(huán)境下的競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)一） 以市場為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略行動(dòng)來獲取優(yōu)勢。指第一個(gè)在市場上采取戰(zhàn)略行動(dòng)（如首先推出某個(gè)產(chǎn)品）而帶來的優(yōu)勢 ?通過開發(fā)新產(chǎn)品或進(jìn)入新市場來尋求競爭優(yōu)勢 l首動(dòng)優(yōu)勢 技術(shù)與時(shí)間的創(chuàng)新戰(zhàn)略建立規(guī)則獨(dú)占市場先入為主為難后人Firstmover Advantages 先動(dòng)的優(yōu)勢二、 超競爭環(huán)境下的競爭優(yōu)勢基礎(chǔ) 二） 以設(shè)置壁壘為基礎(chǔ)尋求優(yōu)勢216。即經(jīng)營單位利用公司總部或自身的資源和能力的活力建立競爭優(yōu)勢 216。指企業(yè)或經(jīng)營單位在某一特定領(lǐng)域（可以是一個(gè)地理區(qū)域或一個(gè)細(xì)分市場）中占有主導(dǎo)優(yōu)勢，以此獲得該領(lǐng)域內(nèi)的市場影響力 216。以運(yùn)營規(guī)模為基礎(chǔ)的優(yōu)勢 降低吸引力制造障礙 適度反擊潛在的進(jìn)入者規(guī)模經(jīng)濟(jì)技術(shù)難度資本要求品牌 /感情銷售 /售后渠道其他成本優(yōu)勢專利 /政府保護(hù) ,等降低價(jià)格和 毛利率降低價(jià)格和毛利率保持過剩生產(chǎn)能力（三） 競爭基礎(chǔ)的 高階 演進(jìn)1. 差異化 模仿2. 以資源為基礎(chǔ)的壁壘 模仿3. 新市場 模仿5. 建立大本營4混合型戰(zhàn)略模仿或超越6. 建立規(guī)模7. 完全的競爭 競爭基礎(chǔ)的高階演進(jìn) 資料來源 : Aveni R. D. Hyperpetitive Rivalries: Competing in Highly Dynamic environment. New York: Free Press, 1995: 235一、 藍(lán)海戰(zhàn)略的本質(zhì)：? 價(jià)值創(chuàng)新– 這種戰(zhàn)略不涉及打敗競爭對(duì)手，反而致力于為顧客和公司創(chuàng)造價(jià)值躍進(jìn)，進(jìn)而開啟無人競爭的市場空間。– 通過戰(zhàn)略布局圖，企業(yè)就能夠明白競爭對(duì)手正將資金投入何處，在產(chǎn)品、服務(wù)、配送等方面產(chǎn)業(yè)競爭正集中在哪些元素上，以及顧客從市場現(xiàn)有的相互競爭的商品選擇中得到了些什么。金 and Maubne R. 勒妮 圖 66 黃尾葡萄酒的戰(zhàn)略布局圖資料來源 : Kim 莫博涅 . 藍(lán)海戰(zhàn)略 :超越產(chǎn)業(yè)競爭 ,開創(chuàng)全新市場 . 吉宓譯 . 北京 : 商務(wù)印書館 , 2023:37 高投入的市場營銷陳釀質(zhì)量葡萄酒的名聲和歷史淵源品位的復(fù)雜性酒的種類價(jià)格 易于飲用易于選擇 有趣 和冒險(xiǎn)高端葡萄酒經(jīng)濟(jì)型葡萄酒酒品宣傳中使用釀酒工藝術(shù)語并羅列獎(jiǎng)項(xiàng)低高黃尾葡萄酒小結(jié) 1? 基本競爭戰(zhàn)略選擇有低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。? 競爭戰(zhàn)略的選擇還要看業(yè)務(wù)單位所在的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的類型可分為分散型的產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、成熟型產(chǎn)業(yè)和衰退型產(chǎn)業(yè)。? 競爭戰(zhàn)略的選擇還要取決于經(jīng)營單位所處的市場競爭地位，市場地位可以是市場的領(lǐng)導(dǎo)者、市場的挑戰(zhàn)者，也可能是市場的追隨者或市場的補(bǔ)缺者。? 在超競爭環(huán)境下，可持續(xù)的競爭優(yōu)勢很難實(shí)現(xiàn)。在這種情況下，企業(yè)成功需要的能力可能會(huì)蘊(yùn)藏在促進(jìn)速度、靈活性、創(chuàng)新和變革能力的企業(yè)文化和結(jié)構(gòu)中。 小結(jié) 3演講完畢，謝謝觀看
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