企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略課件-閱讀頁
2025-03-10 18:02本頁面
【正文】 勢(shì) 成本領(lǐng)先 差異化 集中一點(diǎn) 波特的三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型 3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 4. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 企業(yè)依據(jù)自身在 行業(yè) 中所處的地位 ，為實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)而采用的 具體 的 行動(dòng)方式。 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者： 在某一行業(yè)內(nèi)名列 第二 、 三名甚至名次更低 的企業(yè) 。 ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者： 專門 為被大企業(yè)忽略或不屑一顧的 小市場(chǎng) 提供有效服務(wù)的小企業(yè) 。 陣地防御 (Position Defense) ? 通過 治理薄弱環(huán)節(jié) 來防御競(jìng)爭(zhēng)者乘虛而入； ? 或 建立 一些 次要業(yè)務(wù) 作為防御的前沿陣地 。 ? 指導(dǎo)思想 ：預(yù)防勝于治療 ， 防患于未然 。 對(duì)市場(chǎng)上所有的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行全面攻擊 ， 使人人自危 。 正面迎擊 側(cè)翼反擊 牽制攻擊 （ 后院放火 ） 反擊防御 (Counteroffensive Defense) ? 未雨綢繆 ， 向一些有潛力的新領(lǐng)域擴(kuò)展 ， 作為未來新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和充當(dāng)防御和進(jìn)攻的中心 。 收縮防御 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 正面進(jìn)攻 ? 側(cè)翼進(jìn)攻 ? 包圍進(jìn)攻 ? 迂回進(jìn)攻 ? 游擊進(jìn)攻 ? 正面進(jìn)攻 ：集中全力 直接攻擊 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 強(qiáng)勢(shì) 。 正面進(jìn)攻 (Frontal Attack) ? 以自身的 相對(duì)優(yōu)勢(shì) 去進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 薄弱環(huán)節(jié) 。 產(chǎn)品圍攻 市場(chǎng)圍攻 包圍進(jìn)攻 (Encirclement Attack) ? 避免在現(xiàn)階段與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面交鋒 ， 而是繞過過分擁擠的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)來尋找開拓 發(fā)展的 新天地 。 ? 目的 ：消耗對(duì)方的兵力 ， 打擊其士氣 ， 以期實(shí)現(xiàn)局勢(shì)的某種變化 。 ? 有選擇追隨： 部分模仿 領(lǐng)先者 。 模仿 ? 優(yōu)點(diǎn) ：投資少，利潤(rùn)高。 ? 海爾在最初進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)時(shí)，針對(duì)美國(guó)大學(xué)生公寓市場(chǎng)開發(fā)電腦桌冰箱、全塑料迷你型洗
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