企業(yè)一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略課件-閱讀頁(yè)
2025-01-22 20:23本頁(yè)面
【正文】 定的目標(biāo)市場(chǎng)上，為特定的地區(qū)或特定的購(gòu)買者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。而集中化戰(zhàn)略則是圍繞一個(gè)特定的目標(biāo)進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，要求能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更為有效的服務(wù)。? 可形成產(chǎn)品的差異化；或者在為該目標(biāo)市場(chǎng)的專門服務(wù)中降低成本，形成低成本優(yōu)勢(shì)；或者兼優(yōu)產(chǎn)品差異化和低成本的優(yōu)勢(shì)。這樣，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中成功的運(yùn)用重點(diǎn)戰(zhàn)略，就可以獲得超過(guò)行業(yè)平均水平的收益。所以集中戰(zhàn)略可能帶來(lái)高成本的風(fēng)險(xiǎn)，從而又會(huì)導(dǎo)致在較寬范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與采取集中戰(zhàn)略的企業(yè)之間在成本差別上日益擴(kuò)大，抵消了企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上的成本優(yōu)勢(shì)或差異化優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)集中戰(zhàn)略失敗。、替代品的出現(xiàn)、價(jià)值觀念更新、消費(fèi)偏好變化等多方面的原因，目標(biāo)市場(chǎng)與總體市場(chǎng)之間在產(chǎn)品或服務(wù)的需求上差別變小，企業(yè)原來(lái)賴以形成集中戰(zhàn)略的基礎(chǔ)也就失掉了。任真禮任真禮四、集中化戰(zhàn)略的應(yīng)用條件：? 企業(yè)實(shí)施集中化戰(zhàn)略的關(guān)鍵是選好戰(zhàn)略目標(biāo)。在選擇目標(biāo)之前，企業(yè)必須確認(rèn)：? 購(gòu)買群體在需求上存在的差異在企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)上，沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖采用集中化戰(zhàn)略。企業(yè)資源實(shí)力有限，不能追求更大目標(biāo)市場(chǎng)。？任真禮任真禮參考答案：? 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略在很多地方是相矛盾的。若一個(gè)企業(yè)不斷徘徊這幾類戰(zhàn)略之間則是很危險(xiǎn)的，最終會(huì)使企業(yè)處于極不利的戰(zhàn)略地位，因?yàn)椴顒e化戰(zhàn)略與總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略之間存在矛盾性，在還沒(méi)有利用某種通用戰(zhàn)略而形成企業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位之前，任何企業(yè)都不可能將差別化和總成本領(lǐng)先融合在一起。任真禮任真禮案例學(xué)習(xí)? 三種可樂(lè) 三種戰(zhàn)略任真禮任真禮? “兩樂(lè)之爭(zhēng) ”由來(lái)己久，可謂百年恩仇。12年后，同樣是藥劑師出身的布拉德研制出了百事可樂(lè)。 自從可口可樂(lè)與百事可樂(lè)兩位飲料界巨子登陸中國(guó)以來(lái)，中國(guó)的飲料市場(chǎng)或者更確切地說(shuō)是碳酸飲料市場(chǎng)便成了 “兩樂(lè) ”的角斗場(chǎng)。本來(lái)中國(guó)沒(méi)有可樂(lè)，只有汽水，但改革開放以來(lái)出現(xiàn)許多中國(guó)造的可樂(lè)，比如少林可樂(lè)、天府可樂(lè)、藍(lán)劍可口等。 2023年新生代中增加了阿里山中華可樂(lè)和燕京可樂(lè)， 2023年又增加了健力寶華亭可樂(lè)，品種的增加從一定程度上說(shuō)明了可樂(lè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈。值得注意的是，在這場(chǎng)可樂(lè)大戰(zhàn)中，三種可樂(lè)雖同在中國(guó)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，但由于各自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，各自的實(shí)力不同，三種可樂(lè)采取了三種不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。根據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)全國(guó) 20個(gè)大城市消費(fèi)市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)，可口可樂(lè)憑借其 “拉網(wǎng)式 ”的市場(chǎng)進(jìn)攻戰(zhàn)略，全國(guó)布網(wǎng)，層層推進(jìn)，市場(chǎng)滲透率 (指的是飲用某品牌可樂(lè)的消費(fèi)者人數(shù)與可樂(lè)消費(fèi)者總數(shù)之比 )一直遙遙領(lǐng)先于百事可樂(lè)， 1999年、 2023年中 20個(gè)城市的滲速率分別是 ％和 85％，而百事可樂(lè)則分別只有 ％和 ％?？恐@ “無(wú)處不在，無(wú)人不喝 ”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，以及在中國(guó)投資 12億美元建立起來(lái)的 28家瓶裝廠，可口可樂(lè)紅色旋風(fēng)席卷了整個(gè)中國(guó)。根據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，百事可樂(lè)在各城市的市場(chǎng)表現(xiàn)，兩極分化明顯，市場(chǎng)滲透率高者甚至超過(guò)可口可樂(lè)，而低者則不足 40％。因?yàn)樗麄兊哪康木褪亲プ】煽诳蓸?lè)滿天撒網(wǎng)戰(zhàn)略的弱點(diǎn)，集中優(yōu)勢(shì)兵力實(shí)施中心突破，并終于在上海、成都、重慶、武漢、深圳等城市的 “兩樂(lè) ”之爭(zhēng)個(gè)勝出。在 “兩樂(lè) ”的進(jìn)攻下，中國(guó)碳酸飲料連連失利，少林可樂(lè)、天府可樂(lè)等已銷聲匿跡，汾湟可樂(lè)和娃哈哈非常可樂(lè)的口子也不好過(guò)?，F(xiàn)在，中國(guó)的可樂(lè)們似乎已經(jīng)找到了一些 “感覺 ”，那就是 “土化 ”、鄉(xiāng)村化，在 “兩樂(lè) ”較不重視的中小城市、農(nóng)村尋找突破口。 因此其進(jìn)攻戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是無(wú)情地追求不斷的改進(jìn)和革新，同時(shí)還包括擴(kuò)大整個(gè)行業(yè)需求的戰(zhàn)略措施。任真禮任真禮(二 )防御戰(zhàn)略? 目的是保持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，加強(qiáng)現(xiàn)有的市場(chǎng)地位，保護(hù)公司所擁有的一切競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。則處于此行業(yè)中的企業(yè)有兩個(gè)戰(zhàn)略選擇 :模仿進(jìn)攻性行動(dòng)獲得銷售額和市場(chǎng)份額（可以建立達(dá)到大型競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所享有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)所必須的產(chǎn)量）；從業(yè)務(wù)中撤退。 專業(yè)戰(zhàn)略。 ? ? 購(gòu)并戰(zhàn)略 任真禮任真禮? 利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱點(diǎn)的戰(zhàn)略。? 特異形象戰(zhàn)略。任真禮任真禮（三）挑戰(zhàn)對(duì)象的選擇? 弱化的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。? 同等地位的競(jìng)爭(zhēng)者。? 小型公司。任真禮任真禮三、弱小公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略? （一）轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略：? 改變戰(zhàn)略。? 提高銷售收入 ? 變賣資產(chǎn) ? 收尾戰(zhàn)略適用條件任真禮任真禮本章思考題案例討論－某企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析與討論 1
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1