企業(yè)一般競爭戰(zhàn)略課件-免費閱讀
【正文】 ? 變賣資產(chǎn) ? 同等地位的競爭者。任真禮任真禮(二 )防御戰(zhàn)略? 目的是保持現(xiàn)有的市場份額，加強現(xiàn)有的市場地位，保護公司所擁有的一切競爭優(yōu)勢。在 “兩樂 ”的進攻下，中國碳酸飲料連連失利，少林可樂、天府可樂等已銷聲匿跡，汾湟可樂和娃哈哈非?？蓸返目谧右膊缓眠^。根據(jù)新生代市場監(jiān)測機構(gòu)對全國 20個大城市消費市場的監(jiān)測，可口可樂憑借其 “拉網(wǎng)式 ”的市場進攻戰(zhàn)略，全國布網(wǎng)，層層推進，市場滲透率 (指的是飲用某品牌可樂的消費者人數(shù)與可樂消費者總數(shù)之比 )一直遙遙領(lǐng)先于百事可樂， 1999年、 2023年中 20個城市的滲速率分別是 ％和 85％，而百事可樂則分別只有 ％和 ％。自從可口可樂與百事可樂兩位飲料界巨子登陸中國以來，中國的飲料市場或者更確切地說是碳酸飲料市場便成了 “兩樂 ”的角斗場。任真禮任真禮案例學(xué)習(xí)? 三種可樂 在選擇目標之前，企業(yè)必須確認：? 購買群體在需求上存在的差異在企業(yè)的目標市場上，沒有其他競爭對手試圖采用集中化戰(zhàn)略。這樣，企業(yè)在競爭戰(zhàn)略中成功的運用重點戰(zhàn)略，就可以獲得超過行業(yè)平均水平的收益。沒有理解或認出購買者認為有價值的東西是什么任真禮任真禮第三節(jié) 2增強討價還價的能力。? 企業(yè)形成這種戰(zhàn)略主要是依靠產(chǎn)品和服務(wù)的特色，而不是產(chǎn)品和服務(wù)的成本。 依靠這些專利，其生產(chǎn)和銷售流程確保了高效運轉(zhuǎn)。? （ 2）直接與顧客建立聯(lián)系：戴爾通過直銷與顧客建立了直接聯(lián)系，不僅節(jié)省了產(chǎn)品通過中間環(huán)節(jié)銷售所浪費的時間和成本，還可以更直接、更好地了解顧客的需求，并培養(yǎng)一個穩(wěn)定的顧客群體。? 而所謂的戴爾模式，簡言之，就是在 直銷 和 零庫存 兩大概念支撐下的一整套網(wǎng)上資源規(guī)劃和使用系統(tǒng)，以及在這個系統(tǒng)基礎(chǔ)上所形成的效率超乎尋常的供應(yīng)鏈管理和客戶關(guān)系管理。3）尋找各種途徑來避免使用高成本的原材料和零部件。2）學(xué)習(xí)及經(jīng)驗曲線效應(yīng)3）關(guān)鍵資源的投入成本4）與公司中或行業(yè)價值鏈中其他活動的聯(lián)系5）公司內(nèi)部同其他組織單元或業(yè)務(wù)單元分享機會6）垂直一體化對外部尋源所具有的利益7）與首先行動者的優(yōu)勢或劣勢相關(guān)的時機選擇8）生產(chǎn)能力利用率 、改造公司的價值鏈，省略或跨越一些高成本的價值鏈活動。? 波特提供了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略帶來風(fēng)險的經(jīng)典例子。任真禮任真禮三、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略存在的風(fēng)險? 主要包括五個方面：? 。形成進入障礙。PORTER）簡介? 當今全球第一戰(zhàn)略權(quán)威； “競爭者略之父 ”；現(xiàn)代最偉大的商業(yè)思想家之一；當今世界上少數(shù)最有影響的管理學(xué)家之一。? 擁有低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略不等同就可以無休止地發(fā)動價格戰(zhàn)！而獲得差異化戰(zhàn)略無需先發(fā)制人！更不能因為市場的狹小就輕易丟棄市場集中戰(zhàn)略的巨大利益！畢竟三種基本競爭戰(zhàn)略具備不同的競爭優(yōu)勢，另外需要提醒的是，在追求三種競爭戰(zhàn)略或其中之一的途徑中，同樣存在著巨大的經(jīng)營風(fēng)險！ 任真禮任真禮背景材料 1. 邁克爾 .波特 （），哈佛商學(xué)院終身教授， 1979年麥肯西基金會 “ 哈佛商業(yè)評論最佳文章 ” 獎獲得者。? 他曾在 1983年被任命為美國總統(tǒng)里根的產(chǎn)業(yè)競爭委員會主席，開創(chuàng)了企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論并引發(fā)了美國乃至世界的競爭力討論熱潮。? 三種基本競爭戰(zhàn)略 2可能使過去用于降低成本的投資（如擴大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經(jīng)驗一筆勾銷。隨著美國人收入的增加，許多已經(jīng)購買過一輛汽車的買主又在考慮購買第二輛，于是開始更加注重有風(fēng)格的式樣、多變的型號、舒適性和密封性。任真禮任真禮1.4）轉(zhuǎn)向更簡單的，資本密集度更低的、或者更簡便、更靈活的技術(shù)過程（計算機輔助設(shè)計和制造，既能夠包容低成本效率，又能夠包容產(chǎn)品定制性的柔性制造系統(tǒng)）。 同時以售后服務(wù)作為贏得信譽和維護良好品牌的法寶。這些專利也正是其他公司無法真正學(xué)到貌似簡單的 戴爾模式 真諦的最主要原因。? (五 )產(chǎn)品最終要交到消費者的手中。? 但是應(yīng)該注意，差別化戰(zhàn)略不是講企業(yè)可以忽略成本，只是強調(diào)這時的戰(zhàn)略目標不是成本問題。4購買者不再需要本企業(yè)賴以生存的那些產(chǎn)品差別化的因素。提供那種能夠從非經(jīng)濟或者無形的角度提高購買者的滿意度。能夠達到下列目的的出廠后勤和分銷活動：加快交貨，提高訂單完成的準確性，減少在倉庫中和貨架上的產(chǎn)品脫銷現(xiàn)象。任真禮任真禮三、集中戰(zhàn)略的風(fēng)險? 企業(yè)的
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