企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略培訓(xùn)課件-閱讀頁
2025-02-06 05:18本頁面
【正文】 有后 ? 不少當(dāng)初狂熱投身于其中的制造商正在等著破產(chǎn)和賤賣，豪賭該市場的半導(dǎo)體廠商也在考慮轉(zhuǎn)型。 ? 可以通過發(fā)放許可證或其他手段來鼓勵某些競爭者的進入 成熟行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 行業(yè)特點 ? 市場競爭更為激烈 ? 不僅競爭者可能變得更具攻擊性，而且非理性競爭也可能發(fā)生。這種變化提高了膳食質(zhì)量上的一致性，使得在各個銷售地點之間更換廚師更為容易，促使經(jīng)營更易管理，并導(dǎo)致在其他方面成本的節(jié)省和生產(chǎn)率的提高。如果技術(shù)變革的速度并不很快的話，那么兼并虧本公司或購買清算資產(chǎn)的戰(zhàn)略就能提高利潤并產(chǎn)生一種低成本地位。盡管釀酒行業(yè)不斷集中于為首幾家大廠商上，但海爾曼公司通過兼并地區(qū)性的釀酒商并且廉價購進舊設(shè)備，從 1972年至 1976 年每年增長率達 18%(1976年的銷售額達到 3億美元 )，資本利潤率超過 20%。它專門按低于帳面價值的價格購進這樣一些虧本的公司，諸如森德斯特蘭德公司的機床業(yè)務(wù)和威斯汀豪斯電氣公司的家用電器業(yè)務(wù)，從而降低了一般管理費用。 ? 在聯(lián)想集團推出的揚天系列產(chǎn)品中，分別有針對特殊環(huán)境下用戶的 “ 影子鍵盤 ” 功能、針對無力承擔(dān)視頻會議系統(tǒng)高昂成本的中小企業(yè)用戶的視頻會議功能、針對沒有 IT部門的中小企業(yè)的安全密鑰功能?；萜毡硎?，希望能通過開發(fā)、推廣和宣傳創(chuàng)新性產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，為用戶提供個人領(lǐng)域的最佳體驗。之后， TCL彩電殺入農(nóng)村市場，以傻瓜化的操作、防潮、防雷擊、低電壓等適合農(nóng)村市場基礎(chǔ)設(shè)施條件的產(chǎn)品，實現(xiàn)了大逆轉(zhuǎn)。 ? 需求差異分析（經(jīng)濟實力、消費特征、社會心態(tài)） ? 市場狀況（以大戶型居多、小戶型只有 SOLO） ? 市場吸引力分析 ? 榮豐自身狀況 佳能進入復(fù)印機市場（ 1） ? 施樂（ Xerox）公司的前期壟斷 ? 施樂采取了過河拆橋的戰(zhàn)略，申請了 500多項專利，假如一個企業(yè)要花錢買他的 500多項專利，制造出來的復(fù)印機會比他貴幾倍，根本沒有市場。 ? 空調(diào)產(chǎn)品快速普及，一、二級市場已趨于飽和 ? 根據(jù)歷年國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，從 1995年底至 2023年底的 9年間，我國城鎮(zhèn)居民平均每百戶家庭的空調(diào)擁有量已從 ，而在上海、廣東、重慶、北京、福建、浙江等省市城鎮(zhèn)居民的百戶空調(diào)擁有量更是在 110臺以上 ? 可見，在我國經(jīng)濟較發(fā)達省市的城鎮(zhèn)，空調(diào)產(chǎn)品的普及程度已達到較高水平，市場新增需求已基本飽和，更多的將是產(chǎn)品更新需求。 中國空調(diào)行業(yè)現(xiàn)狀：進入成熟期（ 2） ? 行業(yè)整合加速，市場壟斷逐步形成 ? 曾幾何時，行業(yè)的高利潤率和市場的高增長吸引著大大小小的企業(yè)進入到家用空調(diào)行業(yè)里來， 2023年高峰期，中國內(nèi)地共存著近 400家空調(diào)生產(chǎn)企業(yè) ? 但隨著市場環(huán)境的變化，行業(yè)利潤逐步走低，市場競爭日益激烈， 2023年中國空調(diào)市場品牌個數(shù)下降到 140個， 2023年主要活躍品牌僅剩 25個左右，大多數(shù)三線及以下品牌被清洗出局，市場資源不斷向優(yōu)勢品牌集中，市場品牌集中度逐年上升，寡頭壟斷的市場形態(tài)已初顯端倪。 ? 市場競爭升級，價格大戰(zhàn)已難覓蹤跡 ? 自 2023年年底以來，銅價不斷向高位發(fā)起沖擊，其他主要原材料的價格也不斷攀高，給空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)形成巨大的成本壓力，而長期惡性競爭所造成的行業(yè)低贏利水平使得企業(yè)無法繼續(xù)承受價格大戰(zhàn)， “ 漲價 ” 成為空調(diào)廠家的共同呼聲 ? 往年充斥市場的價格大戰(zhàn)在 2023冷凍年已很少見，取而代之的是各主流廠家在技術(shù)、性能、服務(wù)等方面的全方位比拼 ? 此外，越來越多的空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)正加入到行業(yè)標準的制定中來，這種更加理性的競爭必然進一步推動中國空調(diào)行業(yè)的成熟和發(fā)展。但現(xiàn)在，屬于它的那個時代似乎過去了。雙核、歡躍平臺、 64位、移動 64位、移動 64位雙核、大屏液晶顯示器普及 …… 2023年的 PC市場并不缺乏熱點。 ? 2023年，超群、金恒生等品牌消失了。 ? 有專家預(yù)測， 2023年 2023年上半年，是 DIY市場逐漸萎縮的時期； 2023年以后，品牌廠商將展開殘酷競爭，整個產(chǎn)業(yè)進入寡頭壟斷時期；當(dāng)某一個時間點，出現(xiàn)一種革命性產(chǎn)品把 PC取代的時候，這個產(chǎn)業(yè)就結(jié)束了。這是 20年來報紙廣告增長率的最低點。據(jù)央視調(diào)查機構(gòu)的數(shù)據(jù)，上半年全國廣告市場刊例價收入攀升至 1555億元，同比增長 18%，而報紙廣告僅僅增長5%，在各類媒體中增幅最低 ? 據(jù)統(tǒng)計， 07上半年網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達到 ，預(yù)計全年增幅在35%以上。網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告、廣播廣告、樓宇廣告、電梯廣告、直投廣告等媒體方陣迅猛崛起，瓜分、蠶食著報紙的廣告份額。 萬燕 ? 1993年 9月，廣東江門 “ 萬燕 ” 公司研發(fā)生產(chǎn)出世界第一臺家庭 VCD，就連電子工業(yè)發(fā)達的日本、美國都要參照 “ 萬燕 ” 研制的 VCD來生產(chǎn)。原因出在哪里？ ? 萬燕 ” 發(fā)明 VCD機之后，沒有及時申請專利，產(chǎn)品上市后被國內(nèi)外的企業(yè)紛紛仿制。而 “ 萬燕 ” 面對群起的競爭對手，卻沒有保護自己的盾牌。資金的短缺使得 “ 萬燕 ”寸步難行。與 “ 愛多 ”等品牌花巨資投放廣告制造聲勢相比， “ 萬燕 ” 的市場營銷顯得力不從心，未成聲勢，市場份額被蠶食殆盡，最后落得為他人
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