競爭戰(zhàn)略課件-閱讀頁
2025-03-08 10:48本頁面
【正文】 占比 89%。同時，公司堅持規(guī)范經(jīng)營，不追求高利潤率， 2023年以來公司累計納稅額超過 500億元，且每年的納稅額均高于凈利潤。公司致力于通過規(guī)范、透明的企業(yè)文化和穩(wěn)健、專注的發(fā)展模式，成為最受客戶、最受投資者、最受員工、最受合作伙伴歡迎，最受社會尊重的企業(yè)。 多元化戰(zhàn)略 ? 多元化戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域基礎(chǔ)之上增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的經(jīng)營戰(zhàn)略。 ? 同心多元化 ——技術(shù)相關(guān) ? 水平多元化 ——市場相關(guān) ? 不相關(guān)多元化 韓偉集團(tuán)的“教訓(xùn)” ? 20世紀(jì) 80年代初，只有初中文化的韓偉，成為大連三澗堡公社的畜牧助理，每天到 40個生產(chǎn)隊，動員幾千戶農(nóng)民完成國家 6000公斤雞蛋的收購任務(wù)。夫妻倆東湊西借了 3000元買來 50只雞，主要由許淑芬飼養(yǎng)。 ? 在多年的收購雞蛋過程中，韓偉意識到：要跳出小本經(jīng)營的傳統(tǒng)和粗放的家庭養(yǎng)雞模式，提高雞群免疫能力和經(jīng)濟(jì)效益，必須走規(guī)?；l(fā)展道路。 ? 此后數(shù)年里，韓偉開始快速跑： 1986年，建 10萬只蛋雞場； 1987年，與日籍臺商施嘉郎聯(lián)姻，成立大連偉嘉畜牧業(yè)發(fā)展有限公司，這是韓偉集團(tuán)成立的第一個中外合資企業(yè)； 1988年和 1989年，又分期興建了 10萬只美國優(yōu)良種雞塔特姆的種雞場 …… 韓偉這樣描述這一階段企業(yè)的發(fā)展軌跡：貸款 ——投資 ——獲利 ——還貸 ——剩余積累 ——擴(kuò)大再生產(chǎn)。從此，國內(nèi)第一家非公經(jīng)濟(jì)性質(zhì)的企業(yè)集團(tuán)宣告誕生。無奈之余，他決定關(guān)掉這批公司?！? 那次彎路把韓偉逼得死心塌地，“養(yǎng)雞業(yè)是個處女地，很多人都因為它太原始、土氣、利潤低而嫌棄之，而實際上這個行業(yè)的水清得不能再清了，不像房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)那么渾濁。 一、多元化的時機(jī) ? 巴菲特的啟示： ? “能從一數(shù)到十的馬是一匹了不起的馬，但不是一位了不起的數(shù)學(xué)家”。 ? “如果發(fā)現(xiàn)自己上了一條慢慢漏水的船，與其花時間和精力修補(bǔ)漏洞，不如花時間和精力找條新船”。 典型案例：海爾多元化過程 ? 從 1992年開始，海爾從一種產(chǎn)品開始向多種產(chǎn)品擴(kuò)張，全面實施多元化戰(zhàn)略。在進(jìn)行擴(kuò)張時，海爾以吃 “休克魚 ”的方式進(jìn)行資本運(yùn)營．堅持以無形資產(chǎn)盤活有形資產(chǎn)，即以經(jīng)過實踐檢驗的具有海爾特色的先進(jìn)管理理念、管理方法盤活被兼并企業(yè)的資源，既保證了資本運(yùn)營的成功率．又實現(xiàn)了低成本擴(kuò)張。海爾主業(yè)仍然是家電行業(yè)，銷售額約占海爾總銷售額的 40～ 70%。從相關(guān)多元化到不相關(guān)多元化，從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)發(fā)展。 三、多元化戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題 ? 1．客觀評估企業(yè)多元化的必要性與能力，切莫盲目多元化。 ? 2．堅持把主業(yè)做好之后再考慮多元化。 ? 3．新業(yè)務(wù)領(lǐng)域與現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間應(yīng)具有一定的戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)。 案例討論： 萬科再定位 ? 眾所周知，在過去的 30年里，萬科曾先后介入過超市、礦泉水、影視等領(lǐng)域，也曾開發(fā)過商業(yè)地產(chǎn)和寫字樓，但最終王石剝離了這一切，用住宅專業(yè)化、規(guī)?；@一路徑實現(xiàn)了萬科的超速發(fā)展。 ? 郁亮的研判基于一種趨勢和現(xiàn)實，“未來 10年，中國需求量會穩(wěn)定下來，甚至?xí)s。” ? 對萬科來說，實現(xiàn)世界級優(yōu)秀企業(yè)的路徑和未來定位，將是從產(chǎn)品供應(yīng)商角色轉(zhuǎn)化到配套服務(wù)商的角色。 ? 郁亮認(rèn)為，“我們狹隘地理解了專業(yè)化”，萬科不應(yīng)當(dāng)拒絕這些新東西，完全可以“曲線救國”，否則就不是城市主流發(fā)展商。王石告訴記者，城市配套服務(wù)商就是城市需要什么就提供什么，城市需要下水道就提供下水道，需要垃圾焚燒廠就提供垃圾焚燒廠。 2023年年初，萬科正式組建了商用地產(chǎn)管理部，由集團(tuán)執(zhí)行副總裁毛大慶（樓盤）主管。去年年中，繼自營的第五食堂和幸福街市菜市場后，北京萬科陸續(xù)啟動了銀行、超市、藥店、洗衣店等社區(qū)商業(yè)配套，這 6種商業(yè)類型被萬科內(nèi)部戲稱為社區(qū)商業(yè)的“五菜一湯”。在此之前，萬科還以 30億港元入股徽商銀行。 ? 毛大慶表示，萬科的商業(yè)項目將著重體現(xiàn)在給業(yè)主歸屬感，品類包括書店、服裝店、洗衣店、健身房、咖啡店、花店等。就商業(yè)項目的產(chǎn)品形態(tài)而言，目前萬科已經(jīng)明確清楚梳理出三條產(chǎn)品線：以小社區(qū)小商鋪為主的“鄰里家”系列，以村落、街區(qū)形式出現(xiàn)的“生活廣場”系列和大型綜合體“萬科廣場”系列。 ? 據(jù)介紹，萬科目前在中國內(nèi)地投資四大區(qū)域 ——珠三角、長三角、環(huán)渤海、成都 ——60多個城市，內(nèi)地布局基本完成。 ? 據(jù)郁亮透露，海外市場是萬科的補(bǔ)充，未來計劃拿出一部分資源來拓展海外市場。實現(xiàn)了成本領(lǐng)先與差異化戰(zhàn)略的“魚和熊掌兼得”。 ? 按訂單銷售（ SaleToOrder） ? 按訂單裝配（ Assembleto Order） ? 按訂單制造（ MaketoOrder） ? 按訂單設(shè)計（ EngineertoOrder） ? 產(chǎn)品設(shè)計模塊化 ? 產(chǎn)品制造專業(yè)化 ? 生產(chǎn)組織和管理網(wǎng)絡(luò)化 ? 企業(yè)間的合作關(guān)系伙伴化 ：戴爾電腦的競爭戰(zhàn)略
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