freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

基本競爭戰(zhàn)略模型講義-閱讀頁

2025-01-30 15:01本頁面
  

【正文】 火 ” 的概念也在各地深入人心 , 這就使紅色王老吉能滿足企業(yè)對于新定位 “ 進軍全國市場 ” 的期望 , 突破了地域品牌的局限。 ( 2) 品牌定位 —— “ 預(yù)防上火的飲料 ” ,其獨特的價值在于 —— 喝紅色王老吉能預(yù)防上火,讓消費者無憂地盡情享受生活 :煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球 優(yōu)點一: 利于紅色王老吉的推廣走出廣東、浙南 。 優(yōu)點二: 避免紅色王老吉與國內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競爭,形成獨特區(qū)隔 。 淡淡的中藥味,成功轉(zhuǎn)變?yōu)? “ 預(yù)防上火 ” 的有力支撐 ? 元的零售價格,因為 “ 預(yù)防上火的功能 ” ,不再 “ 高不可攀 ” ? “ 王老吉 ” 的品牌名、悠久的歷史,成為預(yù)防上火 “ 正宗 ” 的有力的支撐 優(yōu)點四: 利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作 。 ( 2) 為了和王老吉藥業(yè)的產(chǎn)品相區(qū)別,鑒于加多寶是國內(nèi)唯一可以生產(chǎn)紅色王老吉產(chǎn)品的企業(yè),宣傳中盡可能多展示包裝,多出現(xiàn)全名 “ 紅色罐裝王老吉飲料 ” 。 重點選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場等。 推廣主題 : “ 怕上火,喝王老吉 ” ,在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色王老吉作為 飲料的 性質(zhì)。 ( 2) 為更好喚起消費者的需求,電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景 :吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴 ,畫面中人們在開心享受上述活動的同時,紛紛暢飲紅色王老吉。 ( 3) 紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺,并結(jié)合原有銷售區(qū)域 (廣東、浙南 )的強勢地方媒體,在 2023 年短短幾個月,一舉投入 4 千多萬,銷量立竿見影,得到迅速提升。正是這種 急風暴雨式的投放方式保證了紅色王老吉在短期內(nèi)迅速進入人們的頭腦,給人們一個深刻的印象,并迅速紅遍全國大江南北。到 2023 年底,僅廣告投放累計超過 4000 萬 (不包括購買 2023 年中央臺廣告時段的費用 ),年銷量達到了 6 億元 這種量力而行,滾動發(fā)展的模式非常適合國內(nèi)許多志在全國市場,但力量暫時不足的企業(yè) 。 在傳播內(nèi)容選擇上,充分考慮終端廣告應(yīng)直接刺激消費者的購買欲望,將產(chǎn)品包裝作為主要視覺元素,集中宣傳一個信息 : “ 怕上火,喝王老吉飲料。正是這種針對性的推廣,消費者對紅色王老吉 “ 是什么 ” , “ 有什么用 ” 有了更強、更直觀的認知。 ( 6) 在頻頻的消費者促銷活動中,同樣注意了圍繞 “ 怕上火,喝王老吉 ” 這一主題進行。消費者刮中 “ 炎夏消暑王老吉 ” 字樣,可獲得當?shù)乇苁顒俚亻T票兩張,并可在當?shù)囟燃俅迕赓M住宿 2 天。 ( 7) 同時,在針對中間商的促銷活動中,加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的 “ 加多寶銷售精英俱樂部 ” 外,還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制,推行 “ 火鍋店鋪市 ” 與 “ 合作酒店 ” 的計劃,選擇主要的火鍋店、酒樓作為 “ 王老吉誠意合作店 ” ,投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動。在提升銷量的同時,餐飲渠道業(yè)已成為了廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔鏊?。同時,隨著品牌推廣進行下去,一步步加強消費者的認知,逐漸為品牌建立起獨特而長期的定位 真正建立起 了 品牌。 2023 年,盡管企業(yè)不斷擴大產(chǎn)能,但仍供不應(yīng)求,訂單如雪片般紛至沓來,全年銷量 突破 10 億 元, 2023年再接再勵,全年銷量穩(wěn)過 20億 。 ( 9) ( 1) 為紅色王老吉品牌準確定位 。投放量足夠,確保品牌定位進人消費者心智。 ? 任務(wù): 分析可口可樂與王老吉在目標市場中的地位,判定其分別屬于何種競爭者。 者 的特征: ① 具有一定的規(guī)模和購買力,能夠盈利; ② 具備發(fā)展?jié)摿Γ? ③ 強大的公司對這一市場不感興趣; ④ 本公司具備向這一市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力; ⑤ 本公司在顧客中建立了良好的聲譽,能夠抵御競爭者入侵。他們應(yīng)分別采取何種競爭策略 ? ? 競爭類型:市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場補缺者 ? 競爭戰(zhàn)略:王老吉實施產(chǎn)品特色專業(yè)化競爭戰(zhàn)略;可口可樂實施聯(lián)合戰(zhàn)略。 :定位拓展。 4. 廣告運動 的效果取決于產(chǎn)品的定位,而不是怎樣寫廣告 :鞏固陣地,穩(wěn)步推進,避免遭遇反擊 :廣告、渠道、促銷;立體、精準、足夠、持續(xù) 。
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
教學(xué)課件相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1