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企業(yè)一般競爭戰(zhàn)略講義-閱讀頁

2025-01-22 17:57本頁面
  

【正文】 續(xù)的資本投 資和良好的融 資能力;工藝 加工技能;對 工人嚴(yán)格監(jiān)督; 所設(shè)計的產(chǎn)品 易于制造;低 成本的分銷系統(tǒng) 強大的生產(chǎn)營銷能力;產(chǎn)品加工;對創(chuàng)造性的鑒別能力;很強的基礎(chǔ)研究能力;在質(zhì)量或技術(shù)上領(lǐng)先的公司聲譽;在產(chǎn)業(yè)中有悠久的傳統(tǒng)或具有從其他業(yè)務(wù)中得到的獨特技能組合;得到銷售渠道的高度合作 針對具體戰(zhàn)略目標(biāo),由上述各項組合構(gòu)成 基本 組織 要求 結(jié)構(gòu)分明的組織和責(zé)任;以滿足目標(biāo)為基礎(chǔ)的激勵;嚴(yán)格的成本控制 ;經(jīng)常、詳細(xì)的控制報告 在研發(fā)、市場營銷等職能部門之間的密切協(xié)作;重視主觀評價和激勵,而不是定量指標(biāo);有輕松愉快的氣氛,以吸引高技能工人、科學(xué)家和創(chuàng)造性人才 針對具體戰(zhàn)略目標(biāo),由上述各項組合構(gòu)成 35 基本競爭戰(zhàn)略組合及影響因素 基本競爭戰(zhàn)略組合 ? 不同的產(chǎn)品線上采取不同的戰(zhàn)略 ? 價值鏈的不同環(huán)節(jié)上采取不同戰(zhàn)略 ? 壽命周期的不同階段采取不同戰(zhàn)略 ? 市場細(xì)分化程度不同采取不同戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品差別化來源不同采取不同戰(zhàn)略 ? 競爭優(yōu)勢來源不同采取不同戰(zhàn)略 選擇基本競爭戰(zhàn)略應(yīng)考慮的主要因素 ? ? 經(jīng)營單位自身的生產(chǎn)與營銷能力 ? ? 經(jīng)營單位的產(chǎn)品類別 36 37 企業(yè)一般競爭戰(zhàn)略的幾種特殊情形 ? 分散型行業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? 規(guī)模經(jīng)濟型行業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? 行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 38 分散型行業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? 分散型行業(yè):在一個行業(yè)中任何一個企業(yè)都不具有市場占有率上的決定優(yōu)勢,該行業(yè)是由許多中小企業(yè)組成,缺少有影響力的行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè) ? 形成原因: ? 行業(yè)處于導(dǎo)入期(幼稚期)或成長期 ? 行業(yè)進入壁壘較低; ? 規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)較小; ? 市場需求多樣化; ? 服務(wù)成為關(guān)鍵取勝因素 39 分散型行業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略(續(xù)) ? 分期型行業(yè)中企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 ? 首先要在成本領(lǐng)先、差異化經(jīng)營和集中經(jīng)營這三種基本競爭戰(zhàn)略中選定適合企業(yè)具體情況的戰(zhàn)略(一個或幾個的組合) ? 其次還有以下職能戰(zhàn)略可供選擇 ? 建立有集中控制的分權(quán)組織體制戰(zhàn)略(如特許連鎖經(jīng)營) ? 分散布點,在每一個分公司點上配置高效率、低成本的設(shè)備(如自動售貨機、超市的 ATM機) ? 增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加價值(如個性化定制) ? 產(chǎn)品專業(yè)化(如小批量定單,名牌剪標(biāo)產(chǎn)品) ? 簡樸實惠(如倉儲商店、大排檔) 40 ? 分散型行業(yè)中企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問題 ? 不要一味追求市場占有率的領(lǐng)先地位 ? 在經(jīng)營領(lǐng)域決策上切忌優(yōu)柔寡斷(學(xué)會放棄) ? 不要追求過分集權(quán)(貼近顧客的需要) ? 對于競爭對手的經(jīng)營目標(biāo)及經(jīng)營費用要有清醒的估計 ? 對于新產(chǎn)品的出現(xiàn)應(yīng)有恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng) 41 規(guī)模經(jīng)濟型行業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? 規(guī)模經(jīng)濟型行業(yè):在規(guī)模經(jīng)濟顯著的行業(yè)中,一般會形成規(guī)模很大、企業(yè)數(shù)目較少的寡頭型企業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)(寡頭壟斷格局)。 50 演講完畢,謝謝觀看!
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