企業(yè)一般競爭戰(zhàn)略課件(存儲版)
【正文】 目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度方面具有相對的吸引力。正所謂冤家路窄，棋逢對手，盡管可口可樂利用早來中國 3年的時間優(yōu)勢，產(chǎn)量也是百事的兩倍，但它卻并未戰(zhàn)勝這位宿敵。對于 “拉網(wǎng)式 ”戰(zhàn)略，可口可樂中國有限公司對外事務(wù)總監(jiān)盧炳松有過精彩的論述：首先用電腦把中國超過百萬人口的城市列出來，布滿點；然后，再列出人口在 50萬以上的城市 …… 這樣逐點推進。 2023年，非?？蓸泛头阡铱蓸返氖袌鰸B透率僅為 15％和 ％。? 采取一系列戰(zhàn)略措施保護競爭地位? 采取一些措施阻止競爭對手采取進攻行為任真禮任真禮二、一般公司的競爭戰(zhàn)略? （一）行業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟的競爭戰(zhàn)略? 如果一個行業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟，大規(guī)模就能降低單位成本，占有大市場份額的企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。? ? 經(jīng)營困難的公司。? （二）收尾戰(zhàn)略：? 收尾戰(zhàn)略的實施 ? 削減成本。其特點是：消費者不滿意，產(chǎn)品線不如其他競爭者，競爭戰(zhàn)略缺乏以成本領(lǐng)導(dǎo)地位或者差別化為基礎(chǔ)的強勢，對自己曾經(jīng)首創(chuàng)的現(xiàn)已老化的技術(shù)不愿放棄，落后的設(shè)備，過度多元化，盈利水平一般或下降。? 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所采取的進攻戰(zhàn)略就意味著竭盡全力做到公司的成長率比整個行業(yè)的增長率要快，并且從競爭對手手中奪取市場份額。任真禮任真禮? 中國可樂 —— 進軍鄉(xiāng)村。任真禮任真禮? 可口可樂 —— 遍地撒網(wǎng)。任真禮任真禮? 過早地這樣做或者在幾種戰(zhàn)略之間徘徊，會使不同戰(zhàn)略的優(yōu)勢互相抵消，企業(yè)必須特別注意這一點。? 一般的原則是企業(yè)要盡可能的選擇那些競爭對手最薄弱的目標和最不易受替代產(chǎn)品沖擊的目標。在這種情況下，其競爭對手很難在目標市場上與之抗衡。忽視向購買者按時或宣傳差別化的價值，僅僅依靠內(nèi)在產(chǎn)品屬性來獲得差別化。任真禮任真禮能夠達到下列目的的生產(chǎn)制造活動：降低產(chǎn)品缺陷，防止成熟前產(chǎn)品失敗，延長產(chǎn)品的壽命，能夠改善產(chǎn)品的保險總額，改善使用的經(jīng)濟性，增加最終用戶的方便，改善產(chǎn)品的外觀。公司提高用戶使用其產(chǎn)品或服務(wù)時得到的性能。4 3差別化戰(zhàn)略本節(jié)內(nèi)容：一、差別化戰(zhàn)略的概念二、差別化戰(zhàn)略的優(yōu)勢三、差別化戰(zhàn)略的弱勢四、差別化戰(zhàn)略的適用條件五、實行差別化戰(zhàn)略的可能性六、差別化戰(zhàn)略的陷阱任真禮任真禮一、差別化戰(zhàn)略的含義? 差別化戰(zhàn)略是提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足顧客特殊的需求，形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。? (四 )對于現(xiàn)代企業(yè)而言，如果不是開發(fā)一個全新的行業(yè)，而是進入業(yè)已成型的行業(yè)，如何根據(jù)競爭對手的狀況確定自身的經(jīng)營主業(yè)范圍以及與先發(fā)企業(yè)建立什么樣的關(guān)系對企業(yè)的成敗非常重要。戴爾繞過技術(shù)門檻，專攻簡化流程的方法，擁有 550個運營專利。 任真禮任真禮成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的案例? 戴爾公司：定制生產(chǎn)? 長虹公司：大規(guī)模－低成本－低價格? 格蘭士公司：大規(guī)模－低成本－低價格? 日本豐田公司： JIT任真禮任真禮案例：戴爾模式? 一、戴爾模式? 戴爾公司作為全球最成功的計算機制造、銷售和發(fā)送企業(yè)，其優(yōu)秀業(yè)績歷來被歸功于其獨特的戴爾模式。改造價值鏈的結(jié)構(gòu)1）簡化產(chǎn)品設(shè)計，利用計算機輔助設(shè)計技術(shù)、減少零部件，將各種模型和款式的零配件標準化，轉(zhuǎn)向 “易于制造 ”的設(shè)計方式2）削減產(chǎn)品或服務(wù)的附加，只提供基本的無附加的產(chǎn)品或服務(wù)，從而削減多用途的特色和選擇。、比競爭對手更有效的開展內(nèi)部價值鏈活動，更好的管理推動價值鏈活動成本的各個因素，即控制成本驅(qū)動因素；2? 化，適應(yīng)性差。? 總之，企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效的面對行業(yè)中的五種競爭力量，以其低成本的優(yōu)勢，獲得高于行業(yè)平均水平的利潤。集中化戰(zhàn)略第四節(jié) ? 五種作用力 （MICHAELE任真禮任真禮? 競爭固然是市場經(jīng)濟的本質(zhì)，無時不在！但企業(yè)在應(yīng)對競爭時不能無休止地陷入低層次的 “被動應(yīng)戰(zhàn) ”旋渦中！競爭策略的選擇固然重要，但更重要的是要要從戰(zhàn)略的角度占領(lǐng)制高點！本章將從整體上系統(tǒng)把握企業(yè)競爭戰(zhàn)略的抉擇！ 《華爾街日報》客座專欄作家。波特還是許多一流的美國企業(yè)和跨國公司的競爭戰(zhàn)略顧問，而且在美國國會和商業(yè)組織制定經(jīng)濟政策過程中發(fā)揮著積極的作用，并且為一些外國政府擔(dān)任顧問。? 價值鏈 增強企業(yè)的討價還價的能力。? 。通用汽車公司注意到這種變化，并迅速開發(fā)出型號齊全的各種汽車。任真禮任真禮（ 5）使用
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