企業(yè)一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略講義(ppt97頁(yè))(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 決策或政策的制定一定要考慮利益相關(guān)者的反映 ? 形成一種機(jī)制 86 二、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的主要特征 ? 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)具有五方面特征： ? 1. 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的高強(qiáng)度性。 88 二、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的主要特征 ? 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)具有五方面特征： ? 5. 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)特性。 92 93 五、企業(yè)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)模型 ? (一 ) 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)行為發(fā)起者的動(dòng)機(jī)及競(jìng)爭(zhēng)能力 ? (二 )競(jìng)爭(zhēng)者 (跟進(jìn)者與后進(jìn)者 )分析 ? (三 ) 企業(yè)進(jìn)行反擊的可能性 ? (四 ) 企業(yè)進(jìn)行反擊的能力 94 企業(yè)間動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果 ? ? 企業(yè)能否獲得持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取決于企業(yè)的產(chǎn)品是否容易被模仿，為此就要研究不同的市場(chǎng)類型，根據(jù)產(chǎn)品模仿性的不同，可以把市場(chǎng)分為三種類型：長(zhǎng)周期性市場(chǎng)、標(biāo)準(zhǔn)周期性市場(chǎng)和短周期性市場(chǎng)。而動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中，管理者相信客觀環(huán)境、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是可以通過企業(yè)的戰(zhàn)略行為而改變的，行業(yè)中的主要企業(yè)可以通過自己的戰(zhàn)略行為改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵制勝因素，提高或降低行業(yè)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的水平，縮短或者延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命周期。 ? 不進(jìn)則退 ? 優(yōu)勢(shì)與勝勢(shì) 87 二、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的主要特征 ? 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)具有五方面特征： ? 4. 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的有效性取決于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。一旦行業(yè)衰退形勢(shì)明朗，行業(yè)內(nèi)外的資產(chǎn)買主就處于極有利的討價(jià)還價(jià)的位置，到那時(shí)再賣掉固定資產(chǎn)為時(shí)已晚。 83 (二 ) 在衰退行業(yè)中企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇 ? 1. 取得領(lǐng)先地位。 81 (一 )影響企業(yè)制定戰(zhàn)略的因素 ? 1. 行業(yè)的需求下降。 ? 隨著行業(yè)的逐步成熟，新產(chǎn)品開發(fā)越加困難，因而企業(yè)應(yīng)為進(jìn)一步降低成本而在工藝和制造方法改革上下功夫，在產(chǎn)品銷售渠道等方面進(jìn)行改進(jìn)，以期能獲得較多的利潤(rùn)。 ? 5. 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激烈。 ? 3. 進(jìn)入新興行業(yè)時(shí)機(jī)的選擇。 如：電子信息產(chǎn)品、激光產(chǎn)品、生物醫(yī)學(xué)產(chǎn)品、新能源產(chǎn)品、新型建材、精細(xì)化工產(chǎn)品等。 65 三、次優(yōu)勝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 處于行業(yè)中第三位企業(yè)的基本戰(zhàn)略是和第一位企業(yè)結(jié)成同盟，向第二位企業(yè)發(fā)起進(jìn)攻，要把整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)搞成不穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，努力尋找機(jī)會(huì)想辦法超過第二位企業(yè)。 ? 因?yàn)樵谝欢ǖ氖袌?chǎng)容量下，規(guī)模經(jīng)濟(jì)越顯著，所能容納的企業(yè)數(shù)就越少，如市場(chǎng)容量為 1000萬單位的行業(yè)規(guī)模，若企業(yè)最佳規(guī)模為 200萬單位，則最理想的企業(yè)數(shù)是 5家，若該行業(yè)由 25家規(guī)模相同的企業(yè)構(gòu)成，則每家企業(yè)就都只能在最佳規(guī)模之下，在高成本的規(guī)模上組織生產(chǎn)。 ? 2. 分散布點(diǎn)，在每一個(gè)分公司點(diǎn)上配置高效率、低成本的設(shè)備。行業(yè)進(jìn)入成熟期后期，由于行業(yè)內(nèi)的企業(yè)都具有一定實(shí)力，雖然此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)加劇，但行業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)仍保持恒定。 這種戰(zhàn)略一般適用于中小企業(yè) 。 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的總體原則是 ， 企業(yè)要選擇那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最薄弱的目標(biāo)和最不容易受替代產(chǎn)品沖擊的目標(biāo) 。 39 差異化戰(zhàn)略的缺點(diǎn) ? 4. 一般來講 ， 該戰(zhàn)略對(duì)生活消費(fèi)資料企業(yè)較為重要 ， 對(duì)生產(chǎn)資料企業(yè)因其產(chǎn)品不存在多少差異 ， 有些材料產(chǎn)品均已 標(biāo)準(zhǔn)化 ， 沒有多少創(chuàng)造差異的余地 ， 購(gòu)買者對(duì)所購(gòu)生產(chǎn)資料性能都有充分的了解 ， 供貨人口頭宣傳效果不大 ， 因此該戰(zhàn)略對(duì)生產(chǎn)資料企業(yè)不太重要 。 33 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) ? 2. 由于實(shí)行差異化戰(zhàn)略 ， 本企業(yè)生產(chǎn)的是名牌產(chǎn)品 ， 因而增強(qiáng)了本企業(yè)對(duì)原材料或零部件供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)的能力 ， 產(chǎn)生了較高的邊際收益 。分時(shí)家電推出后， 2個(gè)月銷量翻了一番。 ? 長(zhǎng)虹在 VCD產(chǎn)品上的失敗 ? 格蘭仕進(jìn)軍空調(diào) 推出世界上第一臺(tái)光波空調(diào) ? 健康空調(diào)的差異化概念 +低成本優(yōu)勢(shì) 24 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的缺點(diǎn) ? 備過于專一化，適應(yīng)性差 。 ? 動(dòng)態(tài)地看 ， 格蘭仕總是領(lǐng)先一步登上更大規(guī)模的臺(tái)階 ，每當(dāng)它在新的臺(tái)階上獲得更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)后 ， 就及時(shí)將價(jià)格降到略高于自己的成本 ， 而低于規(guī)模不如自己的企業(yè)的成本之下 。波特提出三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。 6 制定業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略所需考慮的三個(gè)關(guān)鍵議題 何時(shí)競(jìng)爭(zhēng) 需要回答三個(gè)維度的問題 7 第一維度：何處競(jìng)爭(zhēng) 客戶 地域 市場(chǎng) 渠道 垂直一體 化程度 產(chǎn)品 ？ 8 第二維度：如何競(jìng)爭(zhēng) 客戶 內(nèi) /外 部的參 與者 競(jìng)爭(zhēng)者 行業(yè) 價(jià)值鏈 ？ ?易于接受變革 ?上下游競(jìng)爭(zhēng)的程度 ?一體化程度 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地位 ?自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 9 第三維度：何時(shí)競(jìng)爭(zhēng) 何時(shí)競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)內(nèi)成功因 素的重大變化 行業(yè)的非均衡 不存在結(jié)構(gòu)性 的優(yōu)勢(shì) ?市場(chǎng)進(jìn)入 /退出時(shí)間 ?執(zhí)行投資和運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目 ?決定是否改變競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)或革新的基礎(chǔ) ?以不斷的變化來追求一系列暫時(shí)性的優(yōu)勢(shì) 重要性因素 何時(shí)競(jìng)爭(zhēng) 10 何時(shí)競(jìng)爭(zhēng) 某網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)例 — 客戶獲?。旱统杀? 品種全和送貨及時(shí) — 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策：雖具有 先行者優(yōu)勢(shì)，但主 要需防備以傳統(tǒng)企 業(yè)為后盾的大型新 興企業(yè) — 行業(yè)價(jià)值鏈：有效 地管理主要批發(fā)商 的供應(yīng) — 內(nèi)外部的參與者： 創(chuàng)始人信心十足 — 產(chǎn)品：書籍、玩具 和醫(yī)藥產(chǎn)品 — 地域：全球 — 渠道：因特網(wǎng)到客 戶 — 垂直一體化：通過 戰(zhàn)略聯(lián)盟來實(shí)現(xiàn) — 以書籍為起點(diǎn)，然后 進(jìn)入其它產(chǎn)品領(lǐng)域 — 以美國(guó)市場(chǎng)為起點(diǎn)， 迅速擴(kuò)張至全球 11 第一節(jié) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的概念 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略又叫 低成本戰(zhàn)略 ，這種戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想是，要在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)在 價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié) 上企業(yè)產(chǎn)品成本保持同行業(yè)中的領(lǐng)先水平，并按照這一目標(biāo)采取一系列措施，使企業(yè)獲得 同行業(yè)平均水平以上的利潤(rùn) 。 20 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) ? 與渠道企業(yè)的斗爭(zhēng)與合作 ? 格蘭仕集團(tuán)執(zhí)行總裁梁昭賢： ? “ 國(guó)美給我們制造業(yè)提供一個(gè)很好的平臺(tái) ， 我們的合作是真正實(shí)現(xiàn)了三贏 —— 消費(fèi)者 、 商家 、 廠商 ， 真正形成多贏的局面 。 (缺乏靈活性 ) 25 案例：“萬客隆”六大成功策略 ? 選址策略 ? 中心城市出口位 ， 城鄉(xiāng)結(jié)合部 ? 基于長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮 ， 萬客隆設(shè)店投資采取購(gòu)買土地使用權(quán)方式 ? 價(jià)格地位策略 — 低價(jià)戰(zhàn)略 ? 商品定位策略 — 品類齊全 ， 高 、 中 、 低檔兼顧 ，以大路貨為主 ? 目標(biāo)市場(chǎng)策略 — 會(huì)員制 ? 促銷策略 — 萬客隆快訊 ? 服務(wù)定位策略 — 自助購(gòu)物 26 “萬客隆”的低成本戰(zhàn)略 ? 倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng) ， 倉(cāng)庫(kù)與商場(chǎng)合二為一 ? 商場(chǎng)本身不做豪華裝修 ? 商場(chǎng)選址在非鬧市區(qū) ， 投資方面 ， 比在城市中心可減少費(fèi)用 ? 每個(gè)商場(chǎng)僅有員工 300多人 ， 又是倒班制工作 ， 所以每班上崗人數(shù)不超過 100人 ? 顧客在商場(chǎng)內(nèi)自行服務(wù) ， 大宗商品也要顧客自行選
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