企業(yè)競爭戰(zhàn)略解析(存儲版)
【正文】 確定在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的位置 （魚網(wǎng)推銷員的故事） ?漁網(wǎng)的 “ 進(jìn)價(jià)與銷售 ” 差價(jià) ?不加價(jià) ?控制漁民 ?控制廠家 ?依靠事業(yè)的力量確立起存在的價(jià)值 ?投機(jī)是難以持久的 （電器商的故事） 51 蝶理 專業(yè)經(jīng)銷商 東煉 紡織 制衣 控制產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 化纖生產(chǎn)廠 化纖生產(chǎn)廠（日本綜合商社的故事） 52 ?質(zhì)量管理責(zé)任 ?商標(biāo)管理權(quán)力 ?流通領(lǐng)域管理者 ?綜合經(jīng)銷商（綜合商社） 控制價(jià)值鏈的手段 53 （中儲的故事） ?單一倉儲結(jié)構(gòu)與單一組織功能 ?沉重的負(fù)擔(dān) 土地稅金、人員工資、資產(chǎn)折舊） ?健全 “ 購運(yùn)儲銷 ” 功能 ?配送中心 水泥、混凝土、預(yù)制件、建材 …… 強(qiáng)化價(jià)值鏈的控制能力 54 產(chǎn)品經(jīng)營方式 中化 國際 地膜 農(nóng)藥 化肥 國內(nèi) 經(jīng)銷商 國際 供應(yīng)商 （中化國際） ? 難以控制客戶終端與資源終端 ? 難以維持物流供應(yīng)期量的均衡 產(chǎn)業(yè)不扎根 55 企業(yè)經(jīng)營方式 分銷 零售 豐樂島 依靠五大員 控制種植農(nóng)民 （豐樂種業(yè)） ? 以控制市場（客戶）的終端 ? 維持西甜瓜供求期量的均衡 56 1豐樂島的五大員 ?種子檢驗(yàn)員 ?土地測量員 ?種植技術(shù)員 ?病蟲害防治員 ?銷售信息員 57 1產(chǎn)業(yè)經(jīng)營方式 分銷 零售 豐樂島 中化 國際 國際 供應(yīng)商 豐樂 種業(yè) 控制上游資源 控制下游客戶 企業(yè)內(nèi)在有效性 第五講 59 ? 產(chǎn)業(yè)社會的唯一原則是效率；高效率的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的使命目標(biāo)； 1. 泰羅的效率來源（點(diǎn)） 2. 福特的效率來源（線） 3. 新世界的效率來源（面） ? 結(jié)論： 90%以上的效率來源于系統(tǒng)，總體優(yōu)勢不僅僅從部分經(jīng)營活動中來，更重要的是從全部經(jīng)營活動的整合中來。 36 1使命與天道 ?德魯克認(rèn)為，必須找到通向偉大成功或成就的企業(yè)使命；使命使一個(gè)企業(yè)找到了廣闊的空間與利潤來源。 ?依據(jù)存在的目的，給自身定義 ?確立企業(yè)的存在價(jià)值與理由 26 企業(yè)存在的價(jià)值與理由 ?企業(yè)存在的價(jià)值是由貢獻(xiàn)決定的 ?是由給誰作多大貢獻(xiàn)決定的 ?（個(gè)人、家庭、致福、婚姻與職位） ?企業(yè)能否存在下去是由自己的生態(tài)決定的 ?是由企業(yè)的 “ 社會性 ” 經(jīng)營生態(tài)決定的 27 企業(yè)的社會性經(jīng)營生態(tài) ? 本田的 “ 三喜歡 ” 原則 1. 造車者 —— 員工（顧客） 2. 賣車者 —— 經(jīng)銷商（客戶） 3. 騎車者 —— 消費(fèi)者（用戶） ? 商學(xué)院 “ 三滿意 ” 原則 1. 學(xué)生 2. 教授 3. 用人單位 28 企業(yè)的存續(xù)基于 “ 價(jià)值理念 ” ?價(jià)值觀決定人的基本行為 ?改革、發(fā)展、穩(wěn)定 ?國家憲法 ?步步高原則 29 企業(yè)長期存在下去的法則 存在價(jià)值 長期的 存在價(jià)值 超越對手 志存高遠(yuǎn) 30 企業(yè)的使命 ?是對自己的終極目標(biāo)、對自己存在價(jià)值的規(guī)定，以選擇并適應(yīng)環(huán)境。 7 發(fā)現(xiàn)新的外部競爭空間（哈默爾） ?去發(fā)現(xiàn)新的外部未受檢驗(yàn)的競爭空間，而不是如何在既定的產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)給自己定
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