業(yè)務(wù)單位的競爭戰(zhàn)略講義課件-文庫吧資料
2025-01-19 03:45本頁面
【正文】 改良仿制（五）市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略l市場補(bǔ)缺者的含義： 是指精心服務(wù)于市場的某些細(xì)小部分，通過專業(yè)經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè)。緊密跟隨252。游擊進(jìn)攻l市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略 圖譜挑戰(zhàn)者 防御者側(cè)翼攻擊正面攻擊圍堵攻擊游擊攻擊迂回攻擊Flank attackFrontal attackEncirclement attackGuerrilla attackBypass attack啟示：市場領(lǐng)導(dǎo)者要勇于向自己挑戰(zhàn)， 時(shí)刻保持低成本、高品質(zhì)和服務(wù)是逃避身后黃雀 —— 挑戰(zhàn)者的有力法寶 市場追隨者的 涵義 ： 市場追隨者與挑戰(zhàn)者一樣，在同行業(yè)居于第二、第三甚至更靠后的地位，所不同的是，它不進(jìn)行挑戰(zhàn)而是跟隨在市場領(lǐng)導(dǎo)者后面自覺維持共處的局面。包圍進(jìn)攻252。正面進(jìn)攻252。 攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者252。 l市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略一）確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象252。 爭奪市場占有率時(shí)所采用的市場營銷組合戰(zhàn)略l市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略（二）市場挑戰(zhàn)者 位次 戰(zhàn)略（ 1）到力量用盡時(shí)和第一位休戰(zhàn)；（ 2）注意市場變化，爭取在新領(lǐng)域領(lǐng)先；（ 3）看準(zhǔn)時(shí)機(jī)向第一位挑戰(zhàn)。 引起反壟斷活動(dòng)的可能性252。 開辟新用途252。 一）擴(kuò)大市場需求總量252。 ? 目標(biāo)：– 消除徒勞競爭，通過創(chuàng)新刺激，創(chuàng)造出最適當(dāng)和有效的競爭關(guān)系 小資料： 日本汽車案例 二、不同競爭地位企業(yè)的戰(zhàn)略基調(diào)(一 )市場領(lǐng)先者的競爭戰(zhàn)略l市場領(lǐng)導(dǎo)者的 涵義 ：所謂市場領(lǐng)導(dǎo)者，是指在同行業(yè)中居于領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)。 四 、分散性行業(yè)戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問題推薦課后 閱讀《企業(yè)戰(zhàn)略管理》（劉冀生） P161162專欄：–特許經(jīng)營 —— 站在巨人的肩膀上 集中型行業(yè)的位次競爭戰(zhàn)略阿瑟 .：主宰型強(qiáng)壯型優(yōu)勢型防守型虛弱型難存活型一、涵義? 所謂位次競爭戰(zhàn)略，就是在梯級(jí)式的競爭結(jié)構(gòu)中，明確本公司的競爭地位，對不同位次的競爭對手確立相應(yīng)的對策。小資料：他山之石二例肯德基全球推廣 “ CHAMPS” 冠軍計(jì)劃 ? 標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，是肯德基取得成功業(yè)績包括中國市場在內(nèi)的精髓之一。 麥當(dāng)勞公司使購買特許經(jīng)營權(quán)的人在成為店經(jīng)理人員的同時(shí)也成為該分店的所有者，從而在直接分享利潤的激勵(lì)機(jī)制中把分店經(jīng)營得更出色。? 集中于地理區(qū)域。? 顧客類型專門化。? 分散布點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)配置高效率、低成本統(tǒng)一化的設(shè)備 .? 增加產(chǎn)品或服務(wù)附加價(jià)值。? 1996年在中國開到第 100家餐廳? 2023年達(dá) 1000家? 第 2023家于 2023年 11月 8日在四川成都火車站開業(yè)。二 、行業(yè)分散的原因1. 行業(yè)進(jìn)入壁壘較低2. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)較小3. 市場需求的多元化與分散4. 產(chǎn)品的服務(wù)因素更重要時(shí)，小即是美5. 高度的產(chǎn)品市場區(qū)分，特別是這種區(qū)分基于形象的基礎(chǔ)上。 （ 6）產(chǎn)品的地位變化。 （ 4）互補(bǔ)產(chǎn)品的地位變化。 （ 2）需求趨向。 l行業(yè)演變的影響因素變化 —— 導(dǎo)致行業(yè)結(jié)構(gòu)變化最重要的因素。? 不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下的競爭戰(zhàn)略 行業(yè)的集中與分散特性一、行業(yè)的集中與分散的特性l決定于兩個(gè)方面： 一是行業(yè)進(jìn)出壁壘； 二是行業(yè)所處的生命周期。?但是 —— 、產(chǎn)品優(yōu)異與低成本是可以完全相融的。同時(shí)還要參照競爭對手可比產(chǎn)品的相對成本地位和相對差異化地位綜合考慮加以制定。（二）混合型戰(zhàn)略的制定 制定該戰(zhàn)略可從前述差異化戰(zhàn)略的制定步驟出發(fā)，尋求一個(gè)買方可察覺的、適宜的差異化水平和差異化方案，進(jìn)而參考低成本戰(zhàn)略的制定方法，制定一套保證差異化水平、保證成本絕對低于競爭對手的成本領(lǐng)先方案。 采用這種競爭戰(zhàn)略，其競爭能力顯然比單獨(dú)執(zhí)行總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或差別化戰(zhàn)略更加強(qiáng)大，這是充分利用先進(jìn)科技的成果。1. 目標(biāo)集中，管理簡單2. 可以專注于某一技術(shù)，做深、做精3. 高度專業(yè)化的生產(chǎn)，可以得到規(guī)模效益（ 四 ）集中戰(zhàn)略的優(yōu)勢和風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢1. 消費(fèi)者偏好變化的風(fēng)險(xiǎn)2. 競爭者打入市場的風(fēng)險(xiǎn)3. 市場狹窄、產(chǎn)量減少、成本增加的風(fēng)險(xiǎn)。? 根據(jù)所選戰(zhàn)略，運(yùn)用前述低成本戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn)略的制定方法來制定具體的集中化戰(zhàn)略方案。（ 二 ）集中戰(zhàn)略的形式（三） 集中化戰(zhàn)略的制定? 首先要檢驗(yàn)該戰(zhàn)略所需要的市場基礎(chǔ)和企業(yè)基礎(chǔ) 。 與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略不同的是，集中戰(zhàn)略不是欲在整個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)取得競爭優(yōu)勢，而是 圍繞某個(gè)特定的目標(biāo)市場開展戰(zhàn)略經(jīng)營活動(dòng) 。三、集中化戰(zhàn)略 采用集中化戰(zhàn)略的邏輯依據(jù)是：企業(yè)比競爭對手能更有效的為較狹窄范圍的目標(biāo)顧客群服務(wù)。– 高效率的專用資源抬高了退出壁壘（ 四 ） 低 成本戰(zhàn)略的優(yōu)勢 與風(fēng)險(xiǎn)二、差異化戰(zhàn)略 （一）差異化戰(zhàn)略的涵義 是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品或服務(wù)與其他競爭者相比獨(dú)具特色、別具一格，從而使企業(yè)建立起獨(dú)特競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。如果它的產(chǎn)品被認(rèn)為與其對手不能相比或不被客戶接受，成本領(lǐng)先者為了增加銷售量，將被迫削價(jià)以至于遠(yuǎn)低于競爭者的價(jià)格水平，這將抵消掉其理想的成本地位所帶來的收益。 ? 典型的低成本生產(chǎn)商銷售標(biāo)準(zhǔn)的、實(shí)惠的產(chǎn)品，并且極力強(qiáng)調(diào)從一切來源中獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)或絕對成本優(yōu)勢。在這種戰(zhàn)略指導(dǎo)下，企業(yè)的目標(biāo)是要成為產(chǎn)業(yè)中的低
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