業(yè)務(wù)組合的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-文庫(kù)吧資料
2025-01-23 02:20本頁(yè)面
【正文】 ? 進(jìn)行差別化； 4/7/2023 49 ? 集中于某一地區(qū) ， 力求成為該地區(qū)的獨(dú)占企業(yè)； ? “ 剔光骨頭 ” 戰(zhàn)略：盡量降低管理費(fèi)用 、 控制成本； ? 適當(dāng)一體化：增加在 產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)上的經(jīng)營(yíng)。 4/7/2023 47 原因 進(jìn)入障礙低 、 缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線作用 、 企業(yè)不具備與客戶和供應(yīng)商相抗衡的規(guī)模 、 市場(chǎng)需求的差別大 （ 如服裝 、 攝影 、 計(jì)算機(jī)軟件等 ） 、 較高的退出壁壘 （ 企業(yè)盡量減少投資以避免無(wú)法退出的損失 ） 、政府對(duì)規(guī)模的控制 、 新產(chǎn)業(yè) 。 4/7/2023 46 分散狀態(tài)下的競(jìng) 爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 沒(méi)有領(lǐng)袖企業(yè)，沒(méi)有哪一個(gè)能改變產(chǎn)業(yè)狀況，份額都較低。 4/7/2023 45 ? ⑵ 戰(zhàn)略 ? 縮減產(chǎn)品系列：集中資源發(fā)展成功產(chǎn)品，手段有創(chuàng)新、改變產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)或使自己納入新的產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)之中、發(fā)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)、向相關(guān)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)轉(zhuǎn)移等。 4/7/2023 43 對(duì)峙狀態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，有關(guān)的技術(shù)和工藝已無(wú)秘密可言，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求更多地表現(xiàn)在帶有個(gè)性化的和特別的要求。 行業(yè)越是向發(fā)展和成熟階段進(jìn)化 ， 進(jìn)入障礙就越是向資本 、 規(guī)模 、創(chuàng)新等方面傾斜 。 4/7/2023 41 ? 盡快促使行業(yè)結(jié)構(gòu)的形成：作為行業(yè)代表的身份能使企業(yè)在行業(yè)形成初期及其后的發(fā)展期內(nèi)獲得較大的利益 ， 但繼續(xù)堅(jiān)持這一代表身份則有可能使企業(yè)在維持已過(guò)時(shí)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí) ， 忽視了戰(zhàn)略變革 。 應(yīng)注意的問(wèn)題有： ? 集中資源：將資源集中于新行業(yè)，促使產(chǎn)品盡快形成和被市場(chǎng)接受，確保在該行業(yè)形成足以影響行業(yè)“游戲規(guī)則”的能力和地位。 ? 戰(zhàn)略不穩(wěn)定，處于逐步探索階段。 4/7/2023 39 ? 對(duì)資本的需求較大；成本較大 、 對(duì)形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的欲望 。 ? 缺乏完善的社會(huì)協(xié)作體系；企業(yè)必須考慮⑴ 是否將這些服務(wù)性業(yè)務(wù)發(fā)展成為企業(yè)的核心業(yè)務(wù) ⑵ 扶植社會(huì)協(xié)作體系的形成 ， 使企業(yè)的資源得以集中在具備優(yōu)勢(shì)的核心業(yè)務(wù)上 。 4/7/2023 36 、行業(yè)處于不同發(fā)展階時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 總體上說(shuō)，處于引進(jìn)和發(fā)展階段的企業(yè)采取發(fā)展型戰(zhàn)略的空間較大；處于成熟階段的企業(yè)則需要考慮業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移問(wèn)題，因此需要對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)采取維持型戰(zhàn)略的同時(shí)，探索向新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)，以便在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的潛力消失之前，實(shí)現(xiàn)向新的更有發(fā)展前景的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移；處于衰退階段的企業(yè)需要同時(shí)采取榨取型戰(zhàn)略和退出型戰(zhàn)略，使企業(yè)的資源迅速向新產(chǎn)品和新產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。 4/7/2023 35 ? 系統(tǒng)一體化：企業(yè)以與企業(yè)活動(dòng)直接相關(guān)的整個(gè)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，以形成系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性為其活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，這一戰(zhàn)略是通過(guò)建立并擁有產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。 企業(yè)的活動(dòng)邊界已經(jīng)由僅包括本企業(yè)擴(kuò)大到包括消費(fèi)者活動(dòng)在內(nèi)的較大的范圍 ，和用戶一起開發(fā)新產(chǎn)品 ， 按用戶要求安排自己的系統(tǒng)等 。 4/7/2023 33 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 ? 當(dāng)企業(yè)剛進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，資源有限，產(chǎn)品線單一，可以采取目標(biāo)集中戰(zhàn)略，將企業(yè)的資源投入某個(gè)單一領(lǐng)域（將所有的雞蛋放在一個(gè)籃子中，然后看好這個(gè)籃子）。 4/7/2023 31 ②差別化戰(zhàn)略的缺陷 ? 差別化戰(zhàn)略成功的基礎(chǔ)是正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)對(duì)差別化戰(zhàn)略的要求 。差別化的可識(shí)別性和消費(fèi)者認(rèn)可程度較高，差別化標(biāo)志能維持的時(shí)間也較長(zhǎng)，差別化戰(zhàn)略的成功率較高。 ? 外顯來(lái)源：表現(xiàn)為企業(yè)長(zhǎng)期建立的市場(chǎng)形象和品牌吸引力、產(chǎn)品的外觀特征、產(chǎn)品價(jià)格等。 4/7/2023 29 差異化戰(zhàn)略 ? 差別化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)提供獨(dú)特的產(chǎn)出特性，以及技術(shù)、品牌形象、附加特性及特性服務(wù)等來(lái)強(qiáng)化產(chǎn)品特點(diǎn)，增加消費(fèi)者價(jià)值，使消費(fèi)者愿意支付較高的價(jià)格。 1993年 3月，公司再次降價(jià)，并迫使 IBM和其他制造商也降價(jià)，但由于公司已經(jīng)降低了成本結(jié)構(gòu)，因而比其他制造商獲得更多的利潤(rùn)。在以上低成本的基礎(chǔ)上，公司采用低價(jià)戰(zhàn)略，以銷售數(shù)量的增加來(lái)補(bǔ)償利潤(rùn)率的降低。公司的市場(chǎng)占有率從 %提高到 %。公司為此更換了新的 CEO，進(jìn)行了新的 PC機(jī)設(shè)計(jì)，致力于縮短開發(fā)周期，降低制造成本、材料成本和管理成本。 4/7/2023 27 ? 案例：長(zhǎng)虹公司的多次降價(jià)源于成本領(lǐng)先。 ? 跨業(yè)務(wù)相互關(guān)系：業(yè)務(wù)合作 、 多元化 。 但可以 “ 撇奶油 ” 。 4/7/2023 24 ? 活動(dòng)地點(diǎn)選擇優(yōu)勢(shì)：如政府的鼓勵(lì)政策 、文化環(huán)境 。 ? 設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)：對(duì)傳統(tǒng)設(shè)計(jì)過(guò)程改變 ， 重新進(jìn)行產(chǎn)品和流程上的設(shè)計(jì) ， 從而降低成本 。 4/7/2023 23 獲得成本領(lǐng)先的方式 ? 規(guī)模效應(yīng)：企業(yè)通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模使固定成本能在更多的產(chǎn)出量上進(jìn)行分?jǐn)偅灰?guī)模效應(yīng)要受到市場(chǎng)容量 、 設(shè)備及其他生產(chǎn)設(shè)備不可分割程度 、 成本結(jié)構(gòu) 、 技術(shù)變化速度 、管理的復(fù)雜性等因素的限制 。可口可樂(lè)公司 70年代前是配方和品牌，以后主要方式轉(zhuǎn)變?yōu)槿蛐云放坪偷统杀痉咒N渠道 4/7/2023 20 ? 業(yè)務(wù)范圍：迪斯尼的業(yè)務(wù)范圍經(jīng)歷了從電影制片這一單一環(huán)節(jié)向電影、主題公園、以影片形象為主題的消費(fèi)品和電視片制作、電視及廣播網(wǎng)經(jīng)營(yíng)、有線網(wǎng)、錄像帶、零售店、旅游等多價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的發(fā)展過(guò)程。 4/7/2023 19 ? 戰(zhàn)略控制重點(diǎn)：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別，并減少自己活動(dòng)被模仿的可能性。迪斯尼 70年代將兒童作為客戶 ， 80年代 ， 客戶范圍擴(kuò)大到成人 ， 90年代將整個(gè)家庭作為客戶 。 4/7/2023 15 、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的設(shè)立與管理 ? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略管理 ? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是一些相互
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