業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇課件-文庫吧資料
2025-01-23 01:17本頁面
【正文】 差異化可以給企業(yè)產(chǎn)品帶來較高的溢價(jià)； ③ 明顯地削弱了顧客的討價(jià)還價(jià)能力 ； ?④ 采用差異化戰(zhàn)略的企業(yè)在對(duì)付替代品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于更有利的地位。 ●差異化戰(zhàn)略的目的在于創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特性，為了保證差異化的有效性，必須注意兩個(gè)方面：第一，企業(yè)必須了解自己擁有的資源和能力，以及其是否能創(chuàng)造出獨(dú)特的產(chǎn)品；第二，從需求的角度看，必須深入了解顧客的需要和選擇偏好。v 簡(jiǎn)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)；v 削減產(chǎn)品或服務(wù)附加，只提供基本無附加的產(chǎn)品或服務(wù)；v 轉(zhuǎn)向更簡(jiǎn)單、資本密集度低、或更簡(jiǎn)便、更靈活的技術(shù)過程；v 尋找各種途徑來避免使用高成本的原材料或零配件；v 使用 “直接到達(dá)最終用戶 ”的營銷和銷售策略；v 將各種設(shè)施重新布置在更靠近供應(yīng)商和消費(fèi)者的地方。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略⒋ 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑⑴ 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地從事價(jià)值鏈活動(dòng)，更好地管理推動(dòng) 價(jià)值鏈活動(dòng)成本的各個(gè)因素。③ 新加入者通過模仿、總結(jié)前人經(jīng)驗(yàn)等手段，使其成本更 低，后來居上。 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略⒉ 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件⑴ 采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的外部條件 ? ① 賣方競(jìng)爭(zhēng)廠商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈② 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 /絕大多數(shù)顧客以相同的方式使用產(chǎn)品 /價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)決定企業(yè)的市場(chǎng)地位③ 顧客對(duì)價(jià)格的差異非常敏感④ 購買者的轉(zhuǎn)移成本很低⑤ 買方具有很強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略⒉ 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件⑵ 采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的內(nèi)部條件 ? ① 領(lǐng)先投資于現(xiàn)代化設(shè)備，采取低價(jià)位的進(jìn)攻性定價(jià)策略 ② 低成本給企業(yè)帶來高額邊際收益③ 企業(yè)具有先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)，能夠降低制造成本 ?④ 降低研究與開發(fā)、產(chǎn)品服務(wù)、推銷等方面的費(fèi)用支出 ?⑤ 建立起嚴(yán)格的、以數(shù)量目標(biāo)為基礎(chǔ)的成本控制系統(tǒng)⑥ 建立起具有結(jié)構(gòu)化的、職責(zé)分明的組織機(jī)構(gòu) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略⒊ 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)⑴ 成本領(lǐng)
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