競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧資料
2025-03-02 01:11本頁面
【正文】 為了建立新的或更強(qiáng)的市場(chǎng)地位，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 進(jìn)攻戰(zhàn)略 保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很少能夠作為創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ) 防御戰(zhàn)略 32 進(jìn)攻戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 戰(zhàn)略性進(jìn)攻包括： ? 形成低成本的產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? 改變生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，降低成本或增強(qiáng)差異化 ? 開發(fā)為顧客帶來卓越價(jià)值的產(chǎn)品性能，或降低用戶的成本 ? 對(duì)顧客服務(wù)給予更多的反應(yīng) ? 加快營(yíng)銷力度 ? 在新的銷售渠道中占據(jù)領(lǐng)先位置 ? 向最終用戶進(jìn)行直銷 33 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立與喪失 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大小 時(shí)間 收益階段 侵蝕階段 建立階段 帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略性行動(dòng) 對(duì)手采取行動(dòng) 降低其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 取得的競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)的大小 34 戰(zhàn)略性進(jìn)攻的選擇 1. 采取行動(dòng)達(dá)到或超過對(duì)手的優(yōu)勢(shì) 2. 采取行動(dòng)利用對(duì)手的劣勢(shì) 3. 在多條陣線上同時(shí)發(fā)起行動(dòng) 4. 避實(shí)就虛戰(zhàn)術(shù) 5. 游擊戰(zhàn)術(shù) 6. 搶先攻擊 35 攻擊競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)的選擇 ? 以較低的價(jià)格提供同樣質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù) ? 以同樣的價(jià)格提供更好的產(chǎn)品 ? 跳躍式發(fā)展到下一代技術(shù) ? 增加有吸引力的新特色 ? 進(jìn)行比較性的廣告宣傳 ? 建立新的生產(chǎn)能力 ? 提供更寬的產(chǎn)品線 ? 形成更好的顧客服務(wù)能力 36 攻擊對(duì)手劣勢(shì)的選擇 基本的方法 集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和資源直接打擊對(duì)手的劣勢(shì) 打擊的劣勢(shì)種類 ?對(duì)手實(shí)力較弱的地理區(qū)域 ?對(duì)手忽視的市場(chǎng)區(qū)間 ?對(duì)手無法服務(wù)的顧客 ?營(yíng)銷能力較弱的對(duì)手 ?對(duì)手產(chǎn)品線的缺口 37 在多條戰(zhàn)線上同時(shí)發(fā)起行動(dòng) 目標(biāo) ? 發(fā)起行動(dòng)以： ? 使對(duì)手陷入失衡 ? 分散其注意力 ? 迫使其利用大量的資源進(jìn)行防御 要求 擁有卓越資源的挑戰(zhàn)者可以通過拉長(zhǎng)戰(zhàn)線打敗較弱的對(duì)手，成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo) 38 避實(shí)就虛戰(zhàn)略 目標(biāo) ?避開可能加劇競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和帶來致命的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的正面交鋒 ?在強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域的外圍行動(dòng)，集中在那些競(jìng)爭(zhēng)最弱的地區(qū) 39 避實(shí)就虛戰(zhàn)略的選擇 ?在對(duì)手沒有出現(xiàn)的地理區(qū)域建立地位 ?推出更好滿足顧客需求的不同的產(chǎn)品特性 ?推出新技術(shù)，跳躍發(fā)展超過對(duì)手 ?為顧客提供更多的支持性服務(wù) 40 游擊戰(zhàn)術(shù) 方法 利用奇襲和打了就跑的原則在最佳行動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)發(fā)起進(jìn)攻 要求 更適合于具有有限資源的小的挑戰(zhàn)者 41 游擊式進(jìn)攻的選擇 ?集中于對(duì)手防御較弱的狹窄的目標(biāo)市場(chǎng) ?在對(duì)手過分
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