企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-01-30 16:51本頁面
【正文】 化。 多元化生產： 一種爭取顧客與提高價格的策略 ?實現(xiàn)產品的異質化，可采用多元化生產的市場策略，企業(yè)可以籍此提高盈利的機會：一方面對于那些對均質產品不感興趣的消費群體，企業(yè)可以將他們作為自己潛在的顧客，滿足他們不同的消費偏好；另一方面也可以改變在均質產品競爭中較高成本結構所帶來的劣勢。 ? 差異化優(yōu)勢的形成基于顧客對于異質產品存在著偏好。 ?產品差異化贏得顧客對于產品的忠誠，可以解除替代品的威脅。 ?利用顧客對獨特性的偏好以及由此導致對于價格的敏感性下降，可以避開競爭對手。 ?差異化并不意味企業(yè)可以忽視成本，但此時低成本不是企業(yè)的首要戰(zhàn)略目標。 案例： ? 獅王食品公司 (Food Lion Inc.)的低價銷售策略 ? 阿迪達斯公司與耐克公司－后來者何以居上 二、差異化戰(zhàn)略 ?差異化戰(zhàn)略：是指企業(yè)提供的產品的服務在行業(yè)范圍內具有獨特性。 ?在均質產品的市場競爭中，企業(yè)的長期行為包括兩種策略：改革生產工藝；進行研發(fā)投入，并確定生產設備的負荷能力，以調整產品固定成本與可變成本之間的比例。同樣，企業(yè)要想獲得市場最多的利潤，也必須降低產品成本。 ?在產品競爭和價格競爭中，成本雖然不是影響企業(yè)的市場行為、市場結構以及市場結果
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1