市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略講義課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-23 00:58本頁(yè)面
【正文】 ）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（二）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 不同的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。在大公司的夾縫中生存，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，但有生存基礎(chǔ)。他們?cè)谑袌?chǎng)上的地位與份額均次于領(lǐng)先者，但具備了與領(lǐng)先者，但具備了與 “霸主霸主 ”相競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力相競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力%～～ %市場(chǎng)跟隨者市場(chǎng)跟隨者 市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于市場(chǎng)領(lǐng)先者，只求在市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于市場(chǎng)領(lǐng)先者，只求在共處的狀態(tài)下保持住現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，它喜共處的狀態(tài)下保持住現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，它喜歡模仿、追隨市場(chǎng)領(lǐng)先者的產(chǎn)品策略和經(jīng)營(yíng)歡模仿、追隨市場(chǎng)領(lǐng)先者的產(chǎn)品策略和經(jīng)營(yíng)策略，尋找機(jī)會(huì)侵蝕對(duì)方策略，尋找機(jī)會(huì)侵蝕對(duì)方%～～ %市場(chǎng)利基者市場(chǎng)利基者 以專業(yè)化為核心。在多數(shù)情況下，其營(yíng)銷行為都是為了捍衛(wèi)自己的霸主地位為了捍衛(wèi)自己的霸主地位%～～ %市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 該主體通常是行業(yè)中位居第該主體通常是行業(yè)中位居第 2號(hào)或第號(hào)或第 3號(hào)號(hào)的公司。圖圖 73 企業(yè)市場(chǎng)地位高低企業(yè)市場(chǎng)地位高低 29（一）企業(yè)市場(chǎng)地位分析企業(yè)地位企業(yè)地位 特特 點(diǎn)點(diǎn) 市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率市場(chǎng)領(lǐng)先者市場(chǎng)領(lǐng)先者 該主體占有市場(chǎng)壟斷地位，擁有最大的該主體占有市場(chǎng)壟斷地位，擁有最大的市場(chǎng)份額。 適合于企業(yè)發(fā)展的初期及衰退期。第三，密集傳播的媒體策略。第一，確立了非常鮮明的核心信息，即： “格力空調(diào)，創(chuàng)造良機(jī) ”。 １２３４25案 例格力廣告農(nóng)夫山泉， “喝前搖一搖 ”。 18總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的要求：一、要達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng) ；（汽車：中國(guó)一汽和日本豐田）二、技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)；（ 福特汽車和河南周口蓮花味精集團(tuán)）三、打好 “價(jià)格戰(zhàn) ”；（ 長(zhǎng)虹集團(tuán)）19 所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別、形成與眾不同的獨(dú)特性而采取的戰(zhàn)略。 例如：沃爾瑪、格蘭仕 17格蘭仕的經(jīng)營(yíng)理念 格蘭仕實(shí)施的是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即在所涉足的領(lǐng)域內(nèi)追求行業(yè)的總成本領(lǐng)先。波特在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中的觀點(diǎn)，面對(duì)同一行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者，企業(yè)可采用的戰(zhàn)略有三種，見(jiàn)圖 72。 做法：應(yīng)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。 只有明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)重點(diǎn)是什么，才能正確估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的應(yīng)變措施。每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)因自身的具體情況不同而有不同的市場(chǎng)目標(biāo)。7圖圖 71 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分類二、確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要包括4類（見(jiàn)圖 71）。 (如食品、化妝品、服裝等 )4 .競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng) 指一個(gè)行業(yè)總有非常多的獨(dú)立生產(chǎn)者，每個(gè)企業(yè)都很小，他們都以相同的方式向市場(chǎng)提供同類的、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。（如 汽車：一汽、二汽和上汽汽車：一汽、二汽和上汽 ）） 63 .壟斷性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 這是 最常見(jiàn) 的，指在一行業(yè)中有許多企業(yè)生產(chǎn)和銷售同一種產(chǎn)品，且每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)量只占總產(chǎn)量的一小部分，有少量較大的企業(yè)占有一定份額的市場(chǎng)。 少數(shù)幾家大企少數(shù)幾家大企業(yè)業(yè) 控制了一種產(chǎn)品，絕大部分的生產(chǎn)量和銷售量，控制了一種產(chǎn)品，絕大部分的生產(chǎn)量和銷售量，往往存在于資源有限，技術(shù)先進(jìn)，追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效往往存在于資源有限，技術(shù)先進(jìn)，追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的行業(yè)。（如：電信）2 .寡頭壟斷市場(chǎng)寡頭壟斷市場(chǎng)這是由少數(shù)幾家大企業(yè)控制的市場(chǎng)。一
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